視頻號(hào)如何推廣才能見(jiàn)效？隨著5G的到來(lái)和最近微信8.0的更新，卓立海創(chuàng)相信視頻化的內(nèi)容將成為大眾內(nèi)容消費(fèi)的一種重要形式。視頻化內(nèi)容的生產(chǎn)能力也將是我們生活中越來(lái)越重要的技能，而視頻號(hào)對(duì)每個(gè)人而言是一張重要的社交名片。

　　今年四月開(kāi)始玩視頻號(hào)，細(xì)數(shù)來(lái)也入場(chǎng)了10個(gè)月。作為一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人，我深刻體會(huì)到視頻號(hào)的更一次的迭代更新及背后的邏輯;作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，我跟很多短視頻創(chuàng)作者一樣，經(jīng)歷過(guò)艱難的低谷，流量的焦慮，也有過(guò)單條超250w播放的短暫高光。

　　關(guān)于短視頻內(nèi)容，我這半年來(lái)思考了很多，最近做了一次深度的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)，復(fù)盤(pán)內(nèi)容主要包括：

　　視頻號(hào)的洞察和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán);

　　遵循的一些原則，這些原則是我決策的根基;

　　通常模型和策略，這些模型指導(dǎo)我每個(gè)視頻的落地;

　　一些工具的分享。

　　一、我對(duì)視頻號(hào)的看法

　　1. 視頻號(hào)的數(shù)據(jù)回顧

　　截至到目前，我一共發(fā)了70條作品，賬號(hào)累積播放超500w，點(diǎn)贊超10w，其中有一條超爆款，單條貢獻(xiàn)了250w的播放。在8月認(rèn)證了旅游博主，在視頻號(hào)垂直旅游類(lèi)排行中，[號(hào)榜]上排名是第61，期間也跟廣告主做過(guò)幾次品牌合作。

　　這些數(shù)據(jù)對(duì)我來(lái)說(shuō)，勉強(qiáng)算是買(mǎi)上一張視頻號(hào)的船票，但可以開(kāi)到哪里去，還得邊走邊看。

　　2. 我視頻號(hào)的定位

　　接著談?wù)勎易鲆曨l號(hào)的目的：

　　首要是：提高認(rèn)知圈層，不想錯(cuò)過(guò)短視頻和直播的潮流;次要是：豐富個(gè)人品牌維度，補(bǔ)充短視頻能力項(xiàng);所以視頻號(hào)是我公眾號(hào)之外的另一張新名片;最后是：豐富收入的維度，如果能有，當(dāng)然更好。

　　視頻號(hào)如何推廣才能見(jiàn)效

     3. 視頻號(hào)的價(jià)值

　　下面是我視頻號(hào)價(jià)值的理解，相信很多朋友都看到了微信8.0中開(kāi)屏那幾句slogan，其中一個(gè)關(guān)鍵詞是，看見(jiàn)。我解讀「看見(jiàn)」這兩個(gè)字暗示著視頻化社交時(shí)代的到來(lái)。

　　短視頻跟文字、語(yǔ)音和圖片一樣，是承載信息的媒介。信息傳播講究的是效率，隨著通信技術(shù)等基礎(chǔ)建設(shè)的完備，短視頻的優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)明顯。以及在這幾年抖音快手的教育下，大眾對(duì)視頻化的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。

　　這里得到第一個(gè)結(jié)論，視頻化的信息承載，未來(lái)是一個(gè)極其重要的形式。

　　我對(duì)視頻號(hào)價(jià)值的第二個(gè)理解：視頻號(hào)是價(jià)值放大器，但并不是豬都能起飛的風(fēng)口。短視頻終究只是一個(gè)工具，是我們能力價(jià)值的放大器，放大的效果取決于基數(shù)和放大倍數(shù)。

　　基數(shù)，在我看來(lái)是是我們接觸視頻號(hào)之前的原始積累，如行業(yè)經(jīng)驗(yàn)/興趣的培養(yǎng)/認(rèn)知的圈層等，而放大倍數(shù)取決于在基數(shù)之上的內(nèi)容的生產(chǎn)能力和運(yùn)營(yíng)能力。

　　二、我遵循的幾個(gè)原則

　　接著來(lái)到復(fù)盤(pán)的第二part，在做視頻號(hào)中我遵循的幾個(gè)原則。這些原則作為我運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的整體決策根基，要做什么，以及不要做什么。

　　1. 長(zhǎng)期主義

　　開(kāi)始視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)，意味著我們要成為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，這個(gè)是一個(gè)有門(mén)檻的事情。

　　在內(nèi)容社區(qū)里有一個(gè)模型比例，講的是氛圍良好的內(nèi)容社區(qū)里，內(nèi)容消費(fèi)和和創(chuàng)作者的比例通常是在1:100到1：1000之間，也就是說(shuō)，當(dāng)我們選擇成為創(chuàng)作者的時(shí)候，我們已經(jīng)是人群里的百分之一，甚至千分之一了。

　　所以在開(kāi)始之前做視頻號(hào)之前，我打心底就認(rèn)同內(nèi)容創(chuàng)作，個(gè)人品牌建設(shè)不可能是一蹴而就，做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，大概率會(huì)經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的探索和低谷期，路上可能沒(méi)有鮮花和掌聲，只有自己。

　　也正是這樣，我在做視頻號(hào)第四個(gè)月的時(shí)候才等到了自己的第一個(gè)爆品，如果沒(méi)有這個(gè)原則支撐著我，我應(yīng)該跟絕大部分人一樣，在前兩個(gè)月就放棄了。

　　2. 空杯心態(tài) 擁抱變化

　　第二個(gè)原則是空杯心態(tài)，擁抱變化。

　　短視頻對(duì)我們大部分人來(lái)說(shuō)是全新的東西，我們身上一些固化的思維和經(jīng)驗(yàn)反而可能會(huì)阻礙我們接觸新的東西。

　　比如我做視頻號(hào)之前只拍照，不錄視頻。照片這種靜態(tài)的形態(tài)，講究構(gòu)思和光線，時(shí)機(jī)。而視頻非常講究故事的流動(dòng)性，所以在開(kāi)始做視頻號(hào)的時(shí)候，我感受了舊思維對(duì)我的束縛。我要以一種全新的空杯心態(tài)，重新開(kāi)始。

　　這個(gè)世界的變化和機(jī)會(huì)都是瞬息萬(wàn)變的，變化和不可預(yù)測(cè)才是這個(gè)世界的常態(tài)，要接納世界的變化，并主動(dòng)求變。

　　在視頻號(hào)這件事情上，我看到很多行業(yè)的大佬們都擁抱了這個(gè)變化。特別那些在各自領(lǐng)域早已取得不錯(cuò)成績(jī)的前輩，他們親身投入到進(jìn)入視頻號(hào)，真人出鏡，親自轉(zhuǎn)發(fā)求贊。

　　3. 利他思維

　　第三個(gè)決策原則是利他。

　　我常常在思考，那些跟我未素不相認(rèn)的人，他們有什么理由會(huì)點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)化甚至收藏我的視頻呢。

　　原因是：用戶(hù)價(jià)值，于他有利。我的視頻不是在sell我自己，我是在為觀看者提供價(jià)值，要不認(rèn)知上的刷新升級(jí)，要么是感情上的共鳴。這樣看來(lái)，這件事情就變得很簡(jiǎn)單了。

　　小結(jié)一下，這我做視頻號(hào)的三個(gè)決策原則：長(zhǎng)期主義，保持空杯 擁抱變化，以及利他。

　　三、我常用的模型和策略

　　接下來(lái)我分享一下做視頻號(hào)常用到的模型和策略，也是本次內(nèi)容的第三part。這里分兩個(gè)層面來(lái)展開(kāi)，一個(gè)是內(nèi)容層，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)層。

　　1. 內(nèi)容層

　　1) 內(nèi)容定位：確認(rèn)好why 再到how

　　確定視頻號(hào)的定位和初心是執(zhí)行長(zhǎng)期主義原則的前提，想好定位和初心，我們做事情才有支點(diǎn)，不然我們一定會(huì)半途而廢。而視頻號(hào)這件事情，目的就因人而異了，我在這里枚舉一下常見(jiàn)的目的：

　　它可以是新商機(jī)或財(cái)富的增值

　　也可以是個(gè)人品牌維度的豐富

　　或者是在認(rèn)知和圈層的突破

　　2) 內(nèi)容基調(diào)

　　內(nèi)容的基調(diào)就是前面我們提到的，我們的內(nèi)容能吸引其他人，肯定是因?yàn)槔囊蛩亍?/p>

　　這里有一個(gè)很好用的模型，內(nèi)容的價(jià)值線和情感線。我們?cè)谙M(fèi)視頻內(nèi)容的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的內(nèi)容基本可以歸類(lèi)于這兩種類(lèi)型，要么提供認(rèn)知上的價(jià)值，要么提供情感的共鳴。

　　價(jià)值線：主打認(rèn)知差，我們提供給用戶(hù)的價(jià)值就是，不斷的幫用戶(hù)升級(jí)他的認(rèn)知，從而獲得共鳴。我們常見(jiàn)到的知識(shí)類(lèi)、教育類(lèi)博主就是這樣的賬號(hào)屬性，有一個(gè)公式可以參考：

　　價(jià)值線內(nèi)容的影響力=【立意的認(rèn)知錨點(diǎn)-大眾的認(rèn)知基礎(chǔ)】*認(rèn)知廣度*傳播系數(shù)。從高的認(rèn)知錨點(diǎn)切入進(jìn)行立意，可以給大眾帶來(lái)很強(qiáng)的認(rèn)知差異，這樣的內(nèi)容價(jià)值感就很強(qiáng)。

　　情感線：價(jià)值線切入點(diǎn)是認(rèn)知差異性，但到了感情線，它的切入點(diǎn)是感情上共情，要在感情上引發(fā)大家的共情，要肯定是內(nèi)容翹起了用戶(hù)內(nèi)心深處的記憶。我們常見(jiàn)的情感號(hào)，正能量號(hào)、文案號(hào)、音樂(lè)號(hào)、攝影等等，這些都是感情線為主。

　　所以，我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，確定內(nèi)容基調(diào)。

　　2. 運(yùn)營(yíng)層

　　1)知已知彼此

　　第一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略是，知已知彼此，摸清游戲規(guī)則。

　　摸清平臺(tái)的生態(tài)邏輯和推薦算法邏輯，跟緊它的迭代。這個(gè)應(yīng)該是我們做任何事情的一個(gè)前提，無(wú)論是抖音、視頻號(hào)、B站、小紅書(shū)還是知乎。視頻號(hào)跟抖音的生態(tài)邏輯和推薦算法有什么本質(zhì)的區(qū)別，原因是什么，我想如果深入玩視頻號(hào)的人都應(yīng)該要提前想清楚。

　　2)生命周期模型

　　運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)模型是：生命周期模型。

　　人是有生命周期，內(nèi)容平臺(tái)和賬號(hào)同樣也是如此，它也遵循著可被觀察的生命周期，有幾個(gè)重要的點(diǎn)節(jié)，分別是：

　　冷啟動(dòng)期：內(nèi)功修煉 不急于求成。

　　這個(gè)階段我們主要做的事情是，打磨視頻號(hào)賬號(hào)的定位和內(nèi)容調(diào)性，根據(jù)種子用戶(hù)和數(shù)據(jù)的反饋不斷嘗試和調(diào)整，用一句簡(jiǎn)單的詞就是：內(nèi)功修煉。

　　這個(gè)階段不急于推廣，不急著拋頭露臉讓更多的潛在用戶(hù)看到我們的內(nèi)容，因?yàn)椴痪珳?zhǔn)的粉絲群體會(huì)給出錯(cuò)誤的反饋，影響我們對(duì)內(nèi)容調(diào)性的判斷。

　　破圈期：破圈層，見(jiàn)更大的世界

　　賬號(hào)的內(nèi)容基調(diào)確定以后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，策劃幾條爆款內(nèi)容破圈。

　　破圈也叫做破播，我認(rèn)為的破播，是一個(gè)視頻的播放10倍以上于平均的播放;這個(gè)時(shí)候如果冷啟動(dòng)期的基礎(chǔ)工作做得很好，破播可以給賬號(hào)帶來(lái)極大的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，甚至?xí)?dòng)舊的內(nèi)容。破圈只是意味著我們的賬號(hào)有一個(gè)突然的高點(diǎn)增長(zhǎng)，但它是不持續(xù)的。

　　持續(xù)增長(zhǎng)期：持續(xù)高速增長(zhǎng)

　　經(jīng)歷過(guò)破圈的爆款后，賬號(hào)可能會(huì)進(jìn)入持續(xù)增長(zhǎng)期，但這個(gè)窗口期很小，時(shí)機(jī)短。如果能把握機(jī)會(huì)，持續(xù)性?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，那賬號(hào)就進(jìn)入持續(xù)增長(zhǎng)期，步入了正軌。相反，短暫的破圈之后，我們也可能會(huì)回歸到冷啟動(dòng)期，低速前行，等待下一個(gè)出圈的機(jī)會(huì)。

　　3)可復(fù)制的爆品

　　運(yùn)營(yíng)的最后一個(gè)模型是：可復(fù)制的爆品

　　很多時(shí)候爆品看起來(lái)可遇不可求，但對(duì)一個(gè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，如果不能持續(xù)性的爆款，那賬號(hào)的成功只是運(yùn)氣，并不是我們的本事。第一條爆款可以是運(yùn)氣，但后面的爆款要有很多的人工運(yùn)營(yíng)的痕跡。

　　我的第一個(gè)暴款視頻出現(xiàn)的時(shí)候，我馬上意識(shí)到用戶(hù)需要什么要的內(nèi)容，所以起量的第二天，我在早上上班前花了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，沿著同樣的思路，又做出了另外一條，最后兩條的播放都破了20w。

　　至于第三條爆品，我當(dāng)初是想做一個(gè)破100萬(wàn)播放的視頻，在之前的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)大了受眾的范圍。結(jié)果，這條視頻目前已經(jīng)破了250w播放，現(xiàn)在依然每天都還有在增長(zhǎng)。

　　很顯然，爆款在某種程度上來(lái)說(shuō)是可以復(fù)制的。如果我們內(nèi)容是遵循前面提到的基調(diào)：價(jià)值線和情感線，當(dāng)遇到爆品時(shí)，我們多思考爆款的原因，抽離爆款的經(jīng)驗(yàn)，迭代優(yōu)化，有很大概率可以人為制造下一個(gè)爆款。

　　四、一些工具的分享

　　最后是一些工具的分享，好的工具可以提高我們內(nèi)容生產(chǎn)的效率，打算做視頻號(hào)的朋友們可以繼續(xù)聽(tīng)一聽(tīng)。

　　關(guān)于拍攝器材，如果只是簡(jiǎn)單的生活vlog，一部手機(jī)和一個(gè)云臺(tái)穩(wěn)定器就足夠了。如果是想攝影類(lèi)或是旅游類(lèi)，那可以添加一個(gè)無(wú)人機(jī);

　　腳本文案：卓立海創(chuàng)常用的是幕布和石墨，幕布可以構(gòu)建故事的框架，石墨寫(xiě)長(zhǎng)文檔用的比較多;

　　剪輯工具：手機(jī)上裝一個(gè)剪映就夠了，我所有的作品都是用手機(jī)剪的;

　　音樂(lè)配樂(lè)：抖音上搜索關(guān)鍵詞，收藏后就可以直接在剪映中用;

　　封面或者是調(diào)色：推薦用黃油;

　　數(shù)據(jù)平臺(tái)：視頻號(hào)官方后臺(tái)/視向標(biāo)/新榜/號(hào)榜。關(guān)于“視頻號(hào)如何推廣才能見(jiàn)效”就為您介紹到這里了，希望可以幫到您。