微信視頻號背后的機密你知道嗎？卓立海創(chuàng)先說這三個洞察是什么，稍后咱們再慢慢展開聊。

　　一、在去中心化的世界里，有更佳的成為頭部團隊的機會;

　　二、去中心化的世界里，用中心化策略應對，反而是更佳(普遍)成長策略;

　　三、去中心化的世界里，精品和優(yōu)質內容(服務)最易進入頭部。

　　周五在一家VC司和許多知名企業(yè)聊私域流量的策略制定。期間聊起一個話題：到底怎么抓視頻號的機會?

　　這個問題在1月19日晚上張小龍完成他的“微信之夜”分享后，見實團隊內部就曾直接、深度討論過類似話題。如果今天還討論“視頻號是不是機會，要不要投入?”等問題，顯然已毫無意義，當一個國民級平臺義無反顧地、重度地布局某個產品，且直接的問題只有一個：

　　如何抓住這視頻號的機會?

　　因此，我們將當晚的討論結果總結出來，發(fā)現(xiàn)就是上面三句話。如果世界沒有跑偏，那么曾經出現(xiàn)在朋友圈、群、公號領域的這三句話(洞察)，大概率會再度實現(xiàn)。

　　一、在去中心化的世界里

　　有更佳的成為頭部團隊的機會

　　這句話是一個結果。

　　如果說，在當下還有什么能夠迅速讓創(chuàng)業(yè)者崛起的機會，那一定是誕生在去中心化的環(huán)境中。

　　比如，最近被鋪天蓋地批評的拼多多，這家公司就受益于無數(shù)用戶的邀約砍價、拼單的行為。每一個不起眼的分享，匯聚起了龐大的拼多多，甚至迅速到了能夠和京東、阿里掰手腕的段位。

　　這個名單可以拉出很多，囊括從過去的蘑菇街美麗說、臉萌、小紅書、咪蒙，到“造”、趣頭條等，會非常非常長，許多且迅速崛起的創(chuàng)業(yè)團隊都會名列其中，即使是公眾號這樣的小賽道，十點讀書、軍武次位面，乃至于2018年才推出的“見實”，也是各自領域的小頭部。

　　從2010年至今，社交網絡的去中心化環(huán)境，催生了一波又一波頭部企業(yè)出現(xiàn)，以至于就連今日頭條、淘寶也不得不委屈且多次批評微信不開放給他們足夠大的分享權限——這樣的環(huán)境能快速催生出自己的新競爭對手，這怎么看都是不合適的事情。

　　過去，去中心化環(huán)境是微博、朋友圈、微信群、小程序。當視頻號、直播也開始全民化，隨手可拍和可發(fā)時，也就相當于去中心化的環(huán)境再添新名單。抓住新機會，崛起成為新頭部團隊的機會自然就再度釋放。

　　微信視頻號背后的機密

     到這時還在糾結有沒有價值，要不要去做，顯然沒有意義了。的關注點應該是：

　　要怎么抓住這個新的“去中心化環(huán)境”帶來的大機會?

　　二、去中心化的世界里

　　用中心化策略應對，反而是更佳(普遍)成長策略

　　如果第一句話是結果，那么接下來的第二句和第三句話自然就是對應可以運用的特點。

　　什么是中心化策略?

　　你直接看“微商”即可。

　　“微商”是個爭議非常大的群體，現(xiàn)在一分為二，一部分仍然是黑五類、騙完就走，另一部分則走向了品牌化、精品化的路線，如張庭的TST和冠名了《乘風破浪的姐姐》的梵蜜琳大都是代表。

　　過去社交電商的多種形態(tài)、多個階段和浪潮，都從“微商”借鑒許多，甚至就連私域流量的發(fā)展也多受益于微商——部分傳統(tǒng)企業(yè)早在數(shù)年之前已全力布局私域流量，這并非是因為前瞻，而是從“微商”升級而來。

　　當時許多傳統(tǒng)企業(yè)上馬微商體系，但很快發(fā)現(xiàn)，動輒“三個月喜提和諧號”的提法對品牌宣傳十分不利，且客服售后、價格管理，尤其是會員管理等，都很難處理。這就被迫要求企業(yè)的體系升級，因此反而不知不覺走到了私域流量這個框架中來。

　　到了視頻號上，沒想到“微商”體系也照樣有用：當視頻號直播開始時，幾萬或十幾萬的成員一發(fā)動，相當于大量“KOC”在號召和吸引好友們進入。

　　平臺沒有資源和用戶、流量推薦時，讓每一位用戶分享和推薦就是更好的增長策源地——只是，“分享”動力太高難了，以至于我都寫下三本暢銷書《社交紅利》《即時引爆》《小群效應》，第四本也即將殺青出版。但不管如何，一個KOC體系反而是最簡單、最直接的。

　　類似這些做法，大家在2020春節(jié)疫情期間開啟的“私域+直播+社群+小程序”的浪潮中，會發(fā)現(xiàn)同樣如此，只是換了另一個更好聽的名詞：

　　全民營銷、導購驅動。

　　這里需要強調一下：并非是說你要復制微商、做微商。其中關鍵是：用一個機制將一定量級的“KOC”撬動起來，就足夠在去中心化的世界，更大化收獲那個頭部地位。

　　這個撬動KOC的“機制”才是一較高下的關鍵。

　　三、去中心化的世界里

　　精品和優(yōu)質內容(服務)最易成長

　　討論時有一個關聯(lián)的問題：

　　如果都要借鑒這些KOC為主的運營和市場策略，那聚焦優(yōu)質產品和服務的團隊還有空間嗎?

　　答案當然是肯定的。

　　這和另一個問題有關：在去中心化的世界里，什么樣的服務和產品才會成為頭部?

　　答案正是這個結論：精品和優(yōu)質內容(服務)最易成長。

　　類似這樣的問題，我曾在知乎上做答，因為邏輯一致，可以借鑒：

　　內容上有一個“廉價娛樂”邏輯，所謂廉價娛樂，就是用戶用最簡單的投入，獲得最愉悅(超值)的享受。是用戶的投入和獲得。本質上還是用戶的“投入產出比”。

　　在這個邏輯下，用戶會用更少的成本(不管時間還是金錢、腦力、人際關系等)，追求獲得更好的愉悅享受、更有價值的內容、更物美廉價的商品、更優(yōu)質的服務、更尊崇的社交感受。且，用戶“獲得”的標準在不斷提升，提升越來越快。所以對團隊來說，“優(yōu)質”的要求也越來越高。

　　以快遞為例，前不久一篇深度文章《外賣騎手，困在系統(tǒng)里》引發(fā)了外界對美團、餓了么的批評，認為它們在用算法剝削騎手們。系統(tǒng)就和剛提及的邏輯會有一定關聯(lián)：

　　人們習慣了即點即送、習慣了送上門、送到手上。如果某個快遞團隊更快，下單當然更多。如果下單更慢，則投訴也更多。

　　這幾天還有一部網絡大電影叫《中國飛俠》，也是講述的快遞騎手的故事。里面有一個小細節(jié)是：

　　有一位用戶嫌棄主角送的太慢，退單不要了，不得已主角只好自己掏錢買了下來，以換取對方不要投訴。

　　人們因為同情而呼吁系統(tǒng)不要那么苛刻，但仍會因為服務的優(yōu)質程度與否(比如速度)而選擇某一項服務。

　　在分享推薦的世界里也是如此。許多人都說公號的分享數(shù)據在下降，但另一方面，人們的分享行為依然源源不絕，更多優(yōu)質內容還在短時間內迅速刷屏，甚至社交電商、直播、視頻號這些都依賴分享迅速崛起不同的團隊。這是因為人們越來越傾向分享和推薦更優(yōu)質、更好的內容和服務。

　　因為這些推薦和分享，越來越影響自己的社交貨幣。影響自己在小圈子內的被信任度——如果真的有這玩意的話。

　　這就是精品和優(yōu)質內容(服務)背后的基礎所在，且伴生的顯著現(xiàn)象是：更好的那個行業(yè)服務，會迅速成為行業(yè)標配，成為最基礎的服務標準。

　　“優(yōu)質”的標準在不斷提升。

　　當下更優(yōu)質的那個服務或產品，會更有機會迅速成為當下的頭部團隊。

　　這時再回到剛開始的問題中去，我們可以如此作答：

　　卓立海創(chuàng)認為視頻號的大機會，最簡單的或是做好內容，成為內容團隊或者MCN;但更大的機會，在于如何在新的去中心化環(huán)境中，找到迅速成為頭部團隊的可能。

　　且這個機會還會用視頻語言表達的。曾經的企業(yè)優(yōu)勢在新的表達方式面前都不占優(yōu)。這更利于傳統(tǒng)企業(yè)、快消品牌、網紅品牌、互聯(lián)網團隊等積極探索、嘗試新鮮事物的人們。其中，“中心化策略*超優(yōu)質服務”的組合運用，會有效幫助企業(yè)實現(xiàn)這一點。微信視頻號背后的機密就介紹到這里了！