SEM 是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的方式之一，眾多企業(yè)都通過(guò)SEM來(lái)進(jìn)行廣告投放。但是經(jīng)常投了很多錢(qián)，卻見(jiàn)效甚微?下面讓我們來(lái)對(duì)SEM競(jìng)價(jià)投放進(jìn)行剖析，找到SEM低成本高效獲客訣竅。SEM推廣獲客的核心其實(shí)可以用一個(gè)公式來(lái)概述：

　　獲客=流量*點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化

　　流量-廣告投放

SEM低成本高效獲客訣竅

　　關(guān)鍵詞

　　1.拓展關(guān)鍵詞

　　先找行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，拓展我們的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。拓詞的方法有很多，行業(yè)的數(shù)據(jù)或者百度前臺(tái)的下拉框和相關(guān)搜索都可以，方法比較多就不一一說(shuō)明了。

　　2.設(shè)立否詞

　　把一些和我們產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞拉入黑名單，因?yàn)楹臀覀兊漠a(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系，搜索的用戶(hù)并不會(huì)給我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化率。搜索這些關(guān)鍵詞找不到我們，反而可以相應(yīng)的降低成本。

　　當(dāng)做到以上兩點(diǎn)，那么我們的關(guān)鍵詞就會(huì)比較，能搜索到們的都會(huì)是有需求的用戶(hù)，從而提高轉(zhuǎn)化率。大量增加否定關(guān)鍵詞或否定IP讓賬戶(hù)吸引的用戶(hù)越來(lái)越精準(zhǔn)是非常重要的工作，但同時(shí)也需要注意開(kāi)辟新的群體、尋找遺漏的人群。

　　差異化投放

　　在營(yíng)銷(xiāo)廣告學(xué)中有個(gè)的理論——USP。USP全稱(chēng)為Unique Selling Proposition，表示獨(dú)特的銷(xiāo)售主張或獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。USP策略，以商品分析為基礎(chǔ)，并以廣告商品在功能上有明顯差異為前提，進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ牟邉潯?/p>

　　SEM也有其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，在此稱(chēng)其為u-SEM(Unique Search Engine Marketing)。u-SEM旨在強(qiáng)調(diào)推廣策略的差異化。以下幾點(diǎn)較為常用的u-SEM。

　　關(guān)鍵詞差異化：選擇同行不會(huì)選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長(zhǎng)尾詞就很優(yōu)質(zhì)。推廣創(chuàng)意差異化：根據(jù)同行的創(chuàng)意水平來(lái)寫(xiě)。人無(wú)我有，人有我優(yōu)。他們沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)我們有的話(huà)要突出，大家都有的我們要突出更。推廣時(shí)間段差異化：選擇同行投入比較少的時(shí)段來(lái)加大推廣力度，例如夜間，周末，節(jié)假日等“閑”時(shí)推廣，給出制定更為精細(xì)化的推廣策略。推廣地域差異化：對(duì)于在多個(gè)地區(qū)推廣的賬戶(hù)，可以根據(jù)同行的投放情況來(lái)做差異化的調(diào)整，例如分地域推廣，考慮到不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)情況不一樣，按照地域錯(cuò)開(kāi)設(shè)置投放計(jì)劃。推廣設(shè)備差異化差異化：廣告投放在無(wú)線(xiàn)端和PC端可以區(qū)分開(kāi)，進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。產(chǎn)品&服務(wù)差異化：產(chǎn)品本身就是更好的廣告。根據(jù)競(jìng)品情況，從產(chǎn)品本身出發(fā)，策劃出更有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售方案，策劃有特色的活動(dòng)，經(jīng)?？梢垣@得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

　　點(diǎn)擊-創(chuàng)意

　　創(chuàng)意可謂是競(jìng)價(jià)推廣中一步重要操作!它不僅可以吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，重要的是它還和那“霧里看花的質(zhì)量度”息息相關(guān)。那也許就有人問(wèn)了：“創(chuàng)意的確很重要?？墒亲ザ鷵先?，寫(xiě)出的創(chuàng)意點(diǎn)擊率還是很低，該怎么破?”

　　突生產(chǎn)品/服務(wù)特色、公司優(yōu)勢(shì)等。標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)記、產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)錢(qián)等，描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、公司許諾等;

　　環(huán)繞單元主題撰寫(xiě)，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。創(chuàng)意撰寫(xiě)時(shí)特殊要注意突出業(yè)務(wù)與推廣詞的關(guān)聯(lián)，找到一個(gè)符合點(diǎn);

　　包含的信息越多越詳細(xì)越好盡量避免一些無(wú)本質(zhì)意義的形容語(yǔ)句，給網(wǎng)民明白的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)當(dāng)點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率;

　　適當(dāng)添加一些號(hào)召性的詞語(yǔ)或訴求點(diǎn)。例：歡迎搶購(gòu)、折扣、優(yōu)惠等。但相似的詞語(yǔ)不要過(guò)多，免得占用過(guò)多有限的字符位置;

　　針對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)。針對(duì)同一種產(chǎn)品或服務(wù)，從不同賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)，捉住潛在受眾的心理動(dòng)身，并結(jié)合點(diǎn)擊率的研討結(jié)果撰寫(xiě);

　　恰當(dāng)添加吻合語(yǔ)法的!、?、...等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。特殊標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用對(duì)于提升點(diǎn)擊率有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，優(yōu)先確保網(wǎng)民體驗(yàn);

　　采取精煉的短句。避免讓過(guò)長(zhǎng)的公司全稱(chēng)或網(wǎng)站全稱(chēng)占用字符，撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，可以多寫(xiě)短句，言簡(jiǎn)意賅，同時(shí)這也相符個(gè)別網(wǎng)民的搜索習(xí)慣;

　　多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式。可以應(yīng)用創(chuàng)意的三行形式進(jìn)行變化組合，如箭形(短是非)、矩形(同長(zhǎng))或梯形(正梯、倒梯)等;

　　插入通配符，保證飄紅當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語(yǔ)與用戶(hù)搜索詞包含的詞語(yǔ)完整一致或意思相近時(shí)，在展現(xiàn)時(shí)將以紅色字體顯示，這樣的款式稱(chēng)為飄紅。飄紅詞語(yǔ)有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;

　　使用斷句符，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。當(dāng)創(chuàng)意展示右側(cè)的時(shí)候，題目只能展現(xiàn)28個(gè)字符(14個(gè)漢字)，為了保障語(yǔ)義建議大家應(yīng)用斷句符^，保證了語(yǔ)義通順。

　　轉(zhuǎn)化-落地頁(yè)

　　一個(gè)的著陸頁(yè)要滿(mǎn)足：可以讓用戶(hù)閱讀沒(méi)有障礙，高效獲取信息，在瀏覽的過(guò)程中心情愉悅，瀏覽過(guò)后可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動(dòng)。

　　1、落地頁(yè)要與廣告內(nèi)容相符

　　當(dāng)用戶(hù)通過(guò)瀏覽廣告信息產(chǎn)生興趣從而點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到落地頁(yè)時(shí)，如果出現(xiàn)的頁(yè)面是跟他看的廣告內(nèi)容不相符時(shí)，會(huì)引起用戶(hù)的反感，以至于快速關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)，這樣就產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化，雖然廣告主已經(jīng)為這個(gè)用戶(hù)的點(diǎn)擊支付了費(fèi)用，但相當(dāng)于這個(gè)錢(qián)打水漂了。所以，落地頁(yè)的內(nèi)容要與廣告內(nèi)容相符，這是留住用戶(hù)關(guān)注的第一步。

　　2、落地頁(yè)設(shè)計(jì)講求簡(jiǎn)潔明了

　　落地頁(yè)的設(shè)計(jì)如果不能在5秒內(nèi)吸引住用戶(hù)，就會(huì)流失這個(gè)潛在客戶(hù)。因此，落地頁(yè)的設(shè)計(jì)要講求簡(jiǎn)潔明了，使用簡(jiǎn)單清晰的圖片，把最重要的信息以最簡(jiǎn)潔的方式傳遞給用戶(hù)，不要用復(fù)雜的文字說(shuō)明。要用5秒的時(shí)間留住用戶(hù)，就必須在前三秒就能展現(xiàn)給用戶(hù)他想知道的信息，要把重要內(nèi)容放在第一屏，第一屏必須包含最有說(shuō)服力的內(nèi)容。

　　3、優(yōu)化落地頁(yè)加載的速度

　　有的著陸頁(yè)可能承載的信息量太大或者是網(wǎng)站速度不行，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)到著陸頁(yè)時(shí)，著陸頁(yè)加載了半天還沒(méi)出來(lái)，很少用戶(hù)有耐心愿意把時(shí)間花在等圖片加載上，這就容易造成客戶(hù)流失。所以，廣告主在廣告投放之前要做好落地頁(yè)加載的測(cè)試。

　　4、落地頁(yè)優(yōu)先使用線(xiàn)索表單

　　為了更好地取得用戶(hù)的有效信息，以便以后聯(lián)系，跟進(jìn)客戶(hù)，落地頁(yè)可以使用注冊(cè)表單，注冊(cè)表單設(shè)計(jì)時(shí)只需要填寫(xiě)幾個(gè)重要的信息，信息填寫(xiě)資料多了，會(huì)造成用戶(hù)的反感。也可以在落地頁(yè)直接使用通話(huà)鏈接，讓用戶(hù)可以通過(guò)語(yǔ)音直接咨詢(xún)，直接的交流，有利于促進(jìn)成交率。

　　5、落地頁(yè)文案要讓用戶(hù)感覺(jué)親切

　　在寫(xiě)文案或著陸頁(yè)標(biāo)語(yǔ)時(shí)，使用第二人稱(chēng)進(jìn)行寫(xiě)作，可以讓用戶(hù)感覺(jué)到親切感，猶如在跟人進(jìn)行面對(duì)面的交流，而不是在看冰冷的網(wǎng)頁(yè)。文案用詞盡量使用接地氣，有溫度的詞語(yǔ)，可以拉近與用戶(hù)之間距離，讓用戶(hù)感覺(jué)愉悅。

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