SEM前途和錢(qián)途何在？為什么先把Y軸發(fā)展放在前面說(shuō)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我更建議一些SEM人員多接觸這塊，甚至是鼓勵(lì)，只有自己對(duì)Y軸的創(chuàng)業(yè)全盤(pán)把控，尤其是個(gè)人可以以很低的成本就可以嘗試一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的推廣，即可以對(duì)整個(gè)流程知識(shí)的快速學(xué)習(xí)，又可以通向BOSS級(jí)或者遠(yuǎn)超工資待遇的一條新軌道。

SEM前途和錢(qián)途何在？

　　這是SEM人員另一個(gè)方向，其實(shí)諸如Y軸上標(biāo)注的軌跡，從代運(yùn)營(yíng)——教育培訓(xùn)——產(chǎn)品/服務(wù)——綜合創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有先后之分，甚至有的SEM人員著重自己的品牌IP打造，比如借助自媒體新媒體渠道發(fā)表自己的看法，吸引行內(nèi)人的關(guān)注，這個(gè)對(duì)于自己的就職以及創(chuàng)業(yè)都是有幫助的。

　　1、代運(yùn)營(yíng)

　　可以在做好本職工作的時(shí)候兼職代運(yùn)營(yíng)賬戶(hù)，或者全職接客戶(hù)，具我了解，很多乙方公司的SEM人員憑借自己接觸的眾多行業(yè)客戶(hù)和自身的口碑走這條路的比較多，對(duì)甲方公司SEM人員來(lái)說(shuō)可以在一些威客網(wǎng)站、電商平臺(tái)進(jìn)行，或者說(shuō)借助自媒體新媒體渠道為自己引流。

　　2、教育培訓(xùn)

　　這種的比較多了，對(duì)于個(gè)人建議來(lái)說(shuō)，也是不斷打造自身的品牌IP，現(xiàn)在在線(xiàn)教育平臺(tái)，內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)也多，甚至是通過(guò)社群載體就可以進(jìn)行。當(dāng)積累一定效果和品牌后就可以成立公司來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)了。

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)(重點(diǎn))——借助的淘寶

　　這個(gè)是目前很多個(gè)人SEM人員走的最多的一條路，也是我非常建議的，畢竟自己一個(gè)人可以完全把控項(xiàng)目，從產(chǎn)品的選擇、開(kāi)戶(hù)返點(diǎn)、以及網(wǎng)站的申請(qǐng)和建立、

　　咨詢(xún)客服、物流訂單代發(fā)一整條流程。如果在兼職的過(guò)程中，不要影響到本職工作，這個(gè)我不反對(duì)的意思是可以加深自己對(duì)項(xiàng)目把控，更多的把技巧融入到工作中，對(duì)各個(gè)部門(mén)的理解加深，同時(shí)無(wú)論是將來(lái)走向職業(yè)升級(jí)，還是說(shuō)做的好成立團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)都有益處?，F(xiàn)在不少做的好的個(gè)人SEM人員賣(mài)產(chǎn)品完全可以超過(guò)工資待遇，另外可以跟大家透露一下，我之前面試一個(gè)產(chǎn)品SEM人員，公司總共才10個(gè)人，架構(gòu)為：SEM1人、美工程序各1人、咨詢(xún)5人、打包2人。月流水達(dá)到50萬(wàn)，同時(shí)也可以透露的是他們賣(mài)的產(chǎn)品就是最簡(jiǎn)單入手的教程(后面詳細(xì))，當(dāng)然這個(gè)算是個(gè)人發(fā)展到一定程度后建立類(lèi)似工作室的方式。

　　(1)產(chǎn)品

　　首先是選擇產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品等于成功了一半，建議大家不要做一些灰黑類(lèi)產(chǎn)品，雖然SEM做的是一個(gè)暴利信息不對(duì)稱(chēng)，但至少價(jià)格這東西本身是市場(chǎng)需求導(dǎo)向，價(jià)格高低無(wú)好壞，但產(chǎn)品有好壞，一定要選擇一個(gè)利于他人的產(chǎn)品。諸如減肥、保健、藥類(lèi)等我是不建議做。

　　在選擇產(chǎn)品的時(shí)候首先是價(jià)格，客單價(jià)太低不要做，至少在既有成本和客單價(jià)方面要相差個(gè)10多倍，否則做出來(lái)的效果還不如給百度干活的，比如說(shuō)類(lèi)似轉(zhuǎn)運(yùn)佛牌類(lèi)，阿里巴巴批發(fā)的話(huà)大概十幾元，目前發(fā)現(xiàn)大多數(shù)對(duì)手都是在單價(jià)300多，有的高達(dá)六七百甚至上千，這樣下來(lái)才有一定效益。

　　產(chǎn)品的選擇來(lái)源可以是阿里巴巴、淘寶、以及聯(lián)盟廣告、電視廣告、雜志報(bào)紙廣告，有媒體推的說(shuō)明有一定市場(chǎng)，之后在百度搜一下大致的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　剛才為何推薦教程類(lèi)，在選產(chǎn)品的時(shí)候，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化售后少的產(chǎn)品會(huì)給自己減少很大工作量，畢竟后期的咨詢(xún)售后以及投訴等方面會(huì)大幅減少。另外這個(gè)貨源也好控制，對(duì)于一些實(shí)物類(lèi)貨源如果自己真想單獨(dú)全心做也可以去阿里巴巴找到對(duì)應(yīng)貨源最多的廠(chǎng)家地址實(shí)地考察下。

　　(2)開(kāi)戶(hù)

　　在互聯(lián)網(wǎng)廣告法實(shí)施之前，個(gè)人端口返點(diǎn)戶(hù)是很好開(kāi)的，現(xiàn)在有些嚴(yán)格，不過(guò)也有，若自己想長(zhǎng)期做的話(huà)，當(dāng)然更好是可以注冊(cè)個(gè)公司，這個(gè)也不難，從注冊(cè)到代理記賬，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等一系列流程幾千元就可以拿下來(lái)。公司推廣的話(huà)開(kāi)戶(hù)也穩(wěn)定，包括400電話(huà)以及后期網(wǎng)站在線(xiàn)支付的話(huà)申請(qǐng)也方便。關(guān)于開(kāi)戶(hù)以及公司注冊(cè)方面都可以在淘寶或者相關(guān)交易群里找，一般根據(jù)各平臺(tái)的代理返點(diǎn)多找?guī)准?，有的是一千多現(xiàn)金能拿到兩三千的百度幣，也就是返點(diǎn)高達(dá)40%以上，不過(guò)在交易的過(guò)程中更好對(duì)代理方多加了解，個(gè)人開(kāi)戶(hù)盡量是小金額嘗試。做的好了，個(gè)人代理也靠譜再加大力度。

　　(3)網(wǎng)站

　　這里建議一些沒(méi)有程序技術(shù)能力的還是直接找淘寶仿站吧，包括域名、空間、這些是可以自己買(mǎi)的，可以自己備案，就是時(shí)間長(zhǎng)，或者直接買(mǎi)備案好的網(wǎng)站，關(guān)于程序方面就可以找產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面COPY，一般淘寶仿站速度快，大多幾十元到一百元不等，有點(diǎn)技術(shù)能力的就可以自己上手仿了。修改下圖片，聯(lián)系方式，加下咨詢(xún)和統(tǒng)計(jì)代碼就可以上線(xiàn)了，另外再買(mǎi)一個(gè)訂單系統(tǒng)。

　　(4)咨詢(xún)引流成交

　　當(dāng)產(chǎn)品、網(wǎng)站、開(kāi)戶(hù)都完成時(shí)，下一步就是咨詢(xún)引流，一般很多產(chǎn)品現(xiàn)在都是直接引流到微信成交，方便簡(jiǎn)單，有的雖然還是采用之前的貨到付款，有人下單有人咨詢(xún)就直接按話(huà)術(shù)聊，這里不太了解話(huà)術(shù)或者打造微信閉環(huán)的，可以模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是如何加微信，如何聊天引導(dǎo)成交，如何每天發(fā)微信朋友圈的，你就跟著做就OK，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是更好的老師。

　　(5)物流發(fā)貨

　　在17年前，還是有很多平臺(tái)有代發(fā)的服務(wù)，不過(guò)一定要選好代發(fā)公司，這樣也不用壓貨，你不用建站，不用管貨物，只管負(fù)責(zé)賬戶(hù)調(diào)整還有咨詢(xún)，17年隨著支付寶COD暫停服務(wù)，現(xiàn)在很多賣(mài)家開(kāi)始自己進(jìn)貨，和快遞公司直接聯(lián)系，一般快遞公司收到貨款后，按周期進(jìn)行打款，只是各家快遞公司服務(wù)費(fèi)提點(diǎn)不一樣。需要自己慢慢談?？蛦蝺r(jià)不是太高，引流到微信后就可以讓客戶(hù)先行打款，或者先預(yù)付定金的方式，隨著微信支付的方便和普及，微信成交的概率也加大，另外這樣也不用壓款，緩解自己的資金流。

　　總結(jié)：其實(shí)做SEM產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)個(gè)人完全可以操作，丟掉繁瑣的建站外包，你只需要SEM操作和咨詢(xún)引流物流打包，整體的前期資金操作成本并不大，小的兩三千就可以玩一玩，即可以加深自己對(duì)整個(gè)流程的把控，又可以兼職到全職創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，我不太認(rèn)可一上來(lái)就擼起袖子干，畢竟做任何事都有風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)個(gè)人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的SEM創(chuàng)業(yè)，對(duì)產(chǎn)品、開(kāi)戶(hù)、網(wǎng)站、咨詢(xún)、物流或者服務(wù)都有更深入的了解。而不僅僅只是停留在SEM操作的基礎(chǔ)上。同時(shí)做的好的話(huà)，會(huì)對(duì)其他渠道有所投入或者了解，比如品牌軟文新聞源、聯(lián)盟廣告、DSP、公眾號(hào)投放等廣告有接觸。具我所了解，只要產(chǎn)品/服務(wù)選擇的好，賬戶(hù)操作的精通，

　　咨詢(xún)的得當(dāng)再加上堅(jiān)持，有不少月入超過(guò)工資待遇的，很多小的工作室都是這么建立起來(lái)的。

　　4、綜合創(chuàng)業(yè)

　　但凡一些做的比較好的小工作室或者團(tuán)隊(duì)公司一般都是幾項(xiàng)內(nèi)容同時(shí)做，比如產(chǎn)品/服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，客戶(hù)的賬戶(hù)托管運(yùn)營(yíng)，以及教育培訓(xùn)，這些需要做到一定程度的時(shí)候，包括人力物力以及資源各方面均成熟的情況下才開(kāi)始。

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