百度SEM人員每天應(yīng)該做什么？

百度SEM人員每天應(yīng)該做什么？

　　一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(8:30-9:30)

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)是每天必要、首要的工作，只有將數(shù)據(jù)統(tǒng)計完善，才能跟昨天的數(shù)據(jù)，上個月同等時間的數(shù)據(jù)對比，去年同等時間的數(shù)據(jù)對比，確定賬戶優(yōu)化的方向!

　　那么數(shù)據(jù)統(tǒng)計主要統(tǒng)計那些數(shù)據(jù)呢?

　　1. 競價日統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

　　百度PC端消耗、展現(xiàn)、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數(shù)、詢盤關(guān)鍵詞

　　百度移動端消耗、展現(xiàn)、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數(shù)、詢盤關(guān)鍵詞

　　搜狗PC端消耗、展現(xiàn)、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數(shù)、詢盤關(guān)鍵詞

　　搜狗移動端消耗、展現(xiàn)、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數(shù)、詢盤關(guān)鍵詞

　　360PC端消耗、展現(xiàn)、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數(shù)、詢盤關(guān)鍵詞

　　360移動端消耗、展現(xiàn)、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數(shù)、詢盤關(guān)鍵詞

　　2. 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(這里主要針對那些，高展現(xiàn)、高點擊、高消耗的詞，目的：是為了考慮是否要推這類的關(guān)鍵詞做數(shù)據(jù)支撐)

　　主要針對關(guān)鍵詞、消費、展現(xiàn)、點擊、點擊率、平均訪問時長、PV、跳出率、詢盤個數(shù)、平均點擊價格、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本

　　3. 按計劃數(shù)據(jù)統(tǒng)計(目的：后期可以根據(jù)不同的計劃來單獨設(shè)置預(yù)算，達到精準投放)

　　4. 按地域數(shù)據(jù)統(tǒng)計(目的：是為了做區(qū)域重點劃分的數(shù)據(jù)依據(jù))

　　5. 搜索詞數(shù)據(jù)整理：客戶搜索詞+搜索次數(shù)(目的：是為了吃準客戶的搜索習(xí)慣和搜索意圖，可以做到精準投放關(guān)鍵詞)

　　二、關(guān)鍵詞排名查詢(要求：推廣的每一個關(guān)鍵詞必須保證千人千面的展現(xiàn)占比達到70%)

　　每天查2次，上午查一次(9：30-10：30)看排名展現(xiàn)占比情況，也順便看看同行有沒有在這個時間段調(diào)整關(guān)鍵詞出價，是提高還是降低

　　下午查詢一次(14：00-15：00)也是看排名展現(xiàn)占比情況，也順便看看同行有沒有調(diào)整出價

　　三、數(shù)據(jù)分析(11：30-12：00)

　　1. 展現(xiàn)量變化情況

　　2. 點擊量變化情況

　　3. 平均點擊價格變化情況

　　4. 點擊率變化情況

　　5. 詢盤個數(shù)變化情況

　　6. 搜索詞變化情況

　　7. 跳出率變化情況

　　8. 重點詞的展現(xiàn)、點擊、點擊率、平均點擊價格、詢盤個數(shù)、詢盤轉(zhuǎn)化率等綜合變化情況

　　四、解決問題并優(yōu)化賬戶(13：00-14：00)

　　這個時間段主要是解決上面數(shù)據(jù)分析出的問題進行確定優(yōu)化方案，并記錄!包括但不限于：關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、頁面布局、客服話術(shù)等等。比如展現(xiàn)量低，可通過更改某類關(guān)鍵詞的匹配方式或拓展關(guān)鍵詞解決;若成交量低，那就需要和客服進行溝通，確定是否需要進行優(yōu)化話術(shù)等。建議這段時間先對那些較為重要的進行優(yōu)化，并做好效果監(jiān)控。比如提升關(guān)鍵詞價格后，我們就需要對排名進行監(jiān)控，確保它是一項行之有效的操作手法。

　　五、賬戶優(yōu)化完效果變化(15：00-15：30)

　　檢測經(jīng)過調(diào)整后的賬戶，有任何變化 ，都要寫在修改問題里。比如在進行創(chuàng)意優(yōu)化后，效果并沒有改觀，那你就需要思考是文案不夠戳心還是需要進行其他操作等。如果你的效果都在往好的方面發(fā)展，比如：點擊提升、對話增加等等，這說明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向發(fā)展，證明你上午的工作是有效的。

　　六、競爭對手分析(15：30-16：30)

　　當自己的帳戶優(yōu)化做完后，的基本工作也就做完了。此時，就要關(guān)注一下你的競爭對手。通常可從以下幾點進行關(guān)注：推廣時間，做一個表格記錄一下競爭對手是在什么時候開始推廣，什么時候停止。我們可通過對競爭對手的推廣時間分析，來進一步確定自己的賬戶主推方向。頁面分析，像頁面排版、文案撰寫等等，都需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，另外還有競爭對手是否有在進行活動，以此來確定自身應(yīng)對方案。

　　客服話術(shù)整理，同樣比較關(guān)鍵詞!我們可以充當客戶對我們同行的話術(shù)進行了解，并取其長處補齊我們的短處，不斷的優(yōu)化我們的客服話術(shù)，達到來一個咨詢就能轉(zhuǎn)化成一個詢盤!

　　七、日總結(jié)(16：30-17：00)

　　每日的自我總結(jié)可以幫助我們更好更快的去成長!

　　1. 我今天做了那些工作，工作效果如何?

　　2. 明日的工作安排和核心的工作內(nèi)容有哪些?比如重點監(jiān)控什么數(shù)據(jù)要得出什么樣的結(jié)論?

　　3. 把今天自己沒有搞懂的一些疑難問題梳理出來，可以利用晚上或者第二天的時間向高手請教，來解決自己心中的問題!

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