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SEM成本增加?轉(zhuǎn)化困難怎么辦?

發(fā)布時間:2024-02-19 16:42:54 人氣:118 來源:卓立海創(chuàng)

  SEM成本增加?轉(zhuǎn)化困難怎么辦?一直以來,經(jīng)常會聽到很多競價員朋友,對于賬戶轉(zhuǎn)化成本的不斷增長,而感到困惑和煩惱,其實這個問題已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象。

  那么為什么競價賬戶的成本不斷增長,但是轉(zhuǎn)化效果卻越來越差呢?

  其實隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,營銷平臺也開始趨于多元化發(fā)展,導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化成本逐漸升高、轉(zhuǎn)化越來越難,為了解決這些問題,各平臺開始推出智能投放模式——OCPC。

  那么OCPC是什么?它的原理是什么?又有什么作用呢?又有哪些常見問題?

  本篇文章我就來給大家詳細(xì)的介紹一下。

SEM成本增加?轉(zhuǎn)化困難怎么辦?

SEM成本增加?轉(zhuǎn)化困難怎么辦?

  什么是OCPC?

  OCPC可以理解為“目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價”,它采用更加科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制,幫助廣告主獲得更多優(yōu)質(zhì)流量的同時,去降低成本提升轉(zhuǎn)化率。

  OCPC的原理可以大概總結(jié)為:“智能出價,注重轉(zhuǎn)化”。

  當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某一特定人群留表單率比較高、咨詢率比較高的時候,就會針對這部分的人群進(jìn)行智能出價,幫助廣告主找到更多的同類人群。

  同理,當(dāng)系統(tǒng)預(yù)估某部分人群不太容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為的時候,就會智能的進(jìn)行降價,降低廣告對這類人群展現(xiàn)的幾率,幫助廣告主去降低成本,提升轉(zhuǎn)化率。

  OCPC常見問題

  OCPC最常見的問題其實就只有兩個:線索成本高、線索質(zhì)量差。我們只有找到問題的根源,才能逐步解決問題。

  線索成本高

  1、跑OCPC要拉長核算周期,不要在乎某或者某一上午的成本高低。要核算后端成交率、轉(zhuǎn)化率,不要只看線索成本。

  2、在成本能接受的前提下,先放量,再控制成本,成本高得時候,可以從時段和地區(qū)上拉長周期核算調(diào)整。

  線索質(zhì)量差

  建議先排查線索質(zhì)量差的原因,尤其是客服環(huán)節(jié),可以做一個多維度客服統(tǒng)計表,常常排查無效線索,偶爾撥打一些無效線索,可能無效線索也會有成交的。

  表單獲得的線索更好在半個小時左右進(jìn)行聯(lián)系;在線咨詢的線索更好在十幾分鐘內(nèi)就進(jìn)行聯(lián)系,間隔時間越長,成交的可能性就越小。

  流量分配公式分析

  我們來看一下ECPM值的計算公式:

  ECPM=轉(zhuǎn)化出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000

  站在平臺的角度上,ECPM值可以理解為廣告一千次展現(xiàn)可以獲得的收益。

  站在廣告主或競價員的角度,ECPM值可以理解為自身廣告的競爭力,廣告排序的高低。

  平臺那么多的廣告,廣告排名的高低,就取決于這個公式,也是媒體流量分配的邏輯。

  想要廣告獲得展現(xiàn),讓媒體持續(xù)地分配流量,要么就提高轉(zhuǎn)化出價,要么就提升廣告的點擊率,或者提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

  最節(jié)省時間的操作就是提高出價,最節(jié)省成本的就是提高點擊率或轉(zhuǎn)化率,我們可以根據(jù)自己的情況來決定,是花時間去節(jié)約成本,還是花錢來節(jié)約時間。

  賬戶中任何存在的問題,比如沒有量、成本高等等,最后都可以歸結(jié)到賬戶中的某一個數(shù)字上,可以根據(jù)公式,找到賬戶中所存在的問題,進(jìn)行賬戶的調(diào)整與優(yōu)化。

  以上就是“SEM成本增加?轉(zhuǎn)化困難怎么辦?”的全部介紹啦,歡迎大家隨時咨詢小編哦!

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