SEM成本增加？轉(zhuǎn)化困難怎么辦？一直以來，經(jīng)常會聽到很多競價員朋友，對于賬戶轉(zhuǎn)化成本的不斷增長，而感到困惑和煩惱，其實這個問題已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象。

　　那么為什么競價賬戶的成本不斷增長，但是轉(zhuǎn)化效果卻越來越差呢?

　　其實隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，營銷平臺也開始趨于多元化發(fā)展，導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化成本逐漸升高、轉(zhuǎn)化越來越難，為了解決這些問題，各平臺開始推出智能投放模式——OCPC。

　　那么OCPC是什么?它的原理是什么?又有什么作用呢?又有哪些常見問題?

　　本篇文章我就來給大家詳細(xì)的介紹一下。

SEM成本增加？轉(zhuǎn)化困難怎么辦？

　　什么是OCPC?

　　OCPC可以理解為“目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價”，它采用更加科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制，幫助廣告主獲得更多優(yōu)質(zhì)流量的同時，去降低成本提升轉(zhuǎn)化率。

　　OCPC的原理可以大概總結(jié)為：“智能出價，注重轉(zhuǎn)化”。

　　當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某一特定人群留表單率比較高、咨詢率比較高的時候，就會針對這部分的人群進(jìn)行智能出價，幫助廣告主找到更多的同類人群。

　　同理，當(dāng)系統(tǒng)預(yù)估某部分人群不太容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為的時候，就會智能的進(jìn)行降價，降低廣告對這類人群展現(xiàn)的幾率，幫助廣告主去降低成本，提升轉(zhuǎn)化率。

　　OCPC常見問題

　　OCPC最常見的問題其實就只有兩個：線索成本高、線索質(zhì)量差。我們只有找到問題的根源，才能逐步解決問題。

　　線索成本高

　　1、跑OCPC要拉長核算周期，不要在乎某或者某一上午的成本高低。要核算后端成交率、轉(zhuǎn)化率，不要只看線索成本。

　　2、在成本能接受的前提下，先放量，再控制成本，成本高得時候，可以從時段和地區(qū)上拉長周期核算調(diào)整。

　　線索質(zhì)量差

　　建議先排查線索質(zhì)量差的原因，尤其是客服環(huán)節(jié)，可以做一個多維度客服統(tǒng)計表，常常排查無效線索，偶爾撥打一些無效線索，可能無效線索也會有成交的。

　　表單獲得的線索更好在半個小時左右進(jìn)行聯(lián)系;在線咨詢的線索更好在十幾分鐘內(nèi)就進(jìn)行聯(lián)系，間隔時間越長，成交的可能性就越小。

　　流量分配公式分析

　　我們來看一下ECPM值的計算公式：

　　ECPM=轉(zhuǎn)化出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000

　　站在平臺的角度上，ECPM值可以理解為廣告一千次展現(xiàn)可以獲得的收益。

　　站在廣告主或競價員的角度，ECPM值可以理解為自身廣告的競爭力，廣告排序的高低。

　　平臺那么多的廣告，廣告排名的高低，就取決于這個公式，也是媒體流量分配的邏輯。

　　想要廣告獲得展現(xiàn)，讓媒體持續(xù)地分配流量，要么就提高轉(zhuǎn)化出價，要么就提升廣告的點擊率，或者提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

　　最節(jié)省時間的操作就是提高出價，最節(jié)省成本的就是提高點擊率或轉(zhuǎn)化率，我們可以根據(jù)自己的情況來決定，是花時間去節(jié)約成本，還是花錢來節(jié)約時間。

　　賬戶中任何存在的問題，比如沒有量、成本高等等，最后都可以歸結(jié)到賬戶中的某一個數(shù)字上，可以根據(jù)公式，找到賬戶中所存在的問題，進(jìn)行賬戶的調(diào)整與優(yōu)化。

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