做過互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的朋友們，對于“營銷漏斗”應該都比較熟悉，就是用戶看到你的廣告，進行點擊、咨詢到最終轉化成交的一個過程，而在這一過程中用戶會逐漸減少。接下來，小編將為大家介紹60秒找到SEM賬戶問題的方法。

60秒找到SEM賬戶問題

　　那么營銷漏斗的作用就是幫助我們量化營銷過程中各個環(huán)節(jié)的效率，幫助我們快速找到薄弱環(huán)節(jié)和問題環(huán)節(jié)，及時的優(yōu)化賬戶，提升賬戶的推廣效果。

　　那么今天我們就一步一步進行分析，找到競價推廣的關鍵點，以及營銷漏斗的解析和倒推法的講解。

　　競價推廣的關鍵節(jié)點

　　我們先來梳理一下競價推廣的關鍵節(jié)點，我為大家總結出了以下四個：

　　展現(xiàn)—合情

　　這是競價推廣的第一數(shù)據(jù)。我們要根據(jù)產品的特性，考慮用戶搜索的情景，搜索的設備或者時段、地區(qū)，把我們的廣告展現(xiàn)給合適的用戶群體，

　　點擊—合理

　　我們要根據(jù)產品的特性，反推出用戶的續(xù)需求，撰寫合理的創(chuàng)意，吸引用戶去點擊，創(chuàng)意會直接影響點擊率的高低。

　　抵達—相關

　　這一步就需要依靠頁面與流量的相關性了，相關性不高，就會導致流量比較差，這也是現(xiàn)在推廣效果差最主要的原因之一。

　　轉化—合適

　　我們通過表單、電話等獲取用戶的聯(lián)系方式，需要一個合適的理由，要站在對方的立場上列出好處，或者問題痛點的解決辦法，引導用戶留下聯(lián)系方式進行轉化。

　　營銷漏斗模型解析

　　我們通過分析營銷漏斗模型，可以梳理各環(huán)節(jié)的優(yōu)化目標，提升整體的推廣效果。

　　由上圖的營銷漏斗可以看出，不論是CPC賬戶還是OCPC賬戶，展現(xiàn)都是我們賬戶的第一要素，有了展現(xiàn)，才會有后續(xù)一系列的流程。

　　廣告展現(xiàn)給正確的用戶群體，感興趣或有需求的用戶就會進行點擊，但是中間會有一部分用戶流失，不會百分百抵達。

　　用戶在抵達后，找到了自己的需求點或者能吸引到他的好處，就會進一步地去咨詢;在這一環(huán)節(jié)也會繼續(xù)流失掉部分用戶，最后留線索的用戶會更少。

　　任何行業(yè)、任何賬戶在這個流程中，用戶都是在逐漸流失減少的，我們只能通過不斷的優(yōu)化賬戶，盡量將每個環(huán)節(jié)用戶流失減少一些。

　　倒推法找到賬戶問題

　　在我們了解完營銷漏斗流程后，可以通過整理營銷流程表與營銷漏斗進行對比分析，找到導致賬戶效果差的原因，有兩個步驟需要我們去做：

　　倒推法確定數(shù)字

　　通過倒推法，從成交—線索—咨詢—抵達—點擊—展現(xiàn)，以最終的成交效果為起點，進行反向推導，找到衰減最嚴重的環(huán)節(jié)，在環(huán)節(jié)確定之后，再確定導致流失嚴重的原因。

　　分析確定解決方案

　　找到影響賬戶問題的數(shù)字后，把可以調整優(yōu)化這個數(shù)字的所有操作手段一一列出來，結合自身賬戶，找到目前最適合的操作，確實最終的優(yōu)化方案。

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