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60秒找到SEM賬戶問題!

發(fā)布時間:2024-02-19 17:19:43 人氣:115 來源:卓立海創(chuàng)

  做過互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的朋友們,對于“營銷漏斗”應該都比較熟悉,就是用戶看到你的廣告,進行點擊、咨詢到最終轉化成交的一個過程,而在這一過程中用戶會逐漸減少。接下來,小編將為大家介紹60秒找到SEM賬戶問題的方法。

60秒找到SEM賬戶問題

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  那么營銷漏斗的作用就是幫助我們量化營銷過程中各個環(huán)節(jié)的效率,幫助我們快速找到薄弱環(huán)節(jié)和問題環(huán)節(jié),及時的優(yōu)化賬戶,提升賬戶的推廣效果。

  那么今天我們就一步一步進行分析,找到競價推廣的關鍵點,以及營銷漏斗的解析和倒推法的講解。

  競價推廣的關鍵節(jié)點

  我們先來梳理一下競價推廣的關鍵節(jié)點,我為大家總結出了以下四個:

  展現(xiàn)—合情

  這是競價推廣的第一數(shù)據(jù)。我們要根據(jù)產品的特性,考慮用戶搜索的情景,搜索的設備或者時段、地區(qū),把我們的廣告展現(xiàn)給合適的用戶群體,

  點擊—合理

  我們要根據(jù)產品的特性,反推出用戶的續(xù)需求,撰寫合理的創(chuàng)意,吸引用戶去點擊,創(chuàng)意會直接影響點擊率的高低。

  抵達—相關

  這一步就需要依靠頁面與流量的相關性了,相關性不高,就會導致流量比較差,這也是現(xiàn)在推廣效果差最主要的原因之一。

  轉化—合適

  我們通過表單、電話等獲取用戶的聯(lián)系方式,需要一個合適的理由,要站在對方的立場上列出好處,或者問題痛點的解決辦法,引導用戶留下聯(lián)系方式進行轉化。

  營銷漏斗模型解析

  我們通過分析營銷漏斗模型,可以梳理各環(huán)節(jié)的優(yōu)化目標,提升整體的推廣效果。

  由上圖的營銷漏斗可以看出,不論是CPC賬戶還是OCPC賬戶,展現(xiàn)都是我們賬戶的第一要素,有了展現(xiàn),才會有后續(xù)一系列的流程。

  廣告展現(xiàn)給正確的用戶群體,感興趣或有需求的用戶就會進行點擊,但是中間會有一部分用戶流失,不會百分百抵達。

  用戶在抵達后,找到了自己的需求點或者能吸引到他的好處,就會進一步地去咨詢;在這一環(huán)節(jié)也會繼續(xù)流失掉部分用戶,最后留線索的用戶會更少。

  任何行業(yè)、任何賬戶在這個流程中,用戶都是在逐漸流失減少的,我們只能通過不斷的優(yōu)化賬戶,盡量將每個環(huán)節(jié)用戶流失減少一些。

  倒推法找到賬戶問題

  在我們了解完營銷漏斗流程后,可以通過整理營銷流程表與營銷漏斗進行對比分析,找到導致賬戶效果差的原因,有兩個步驟需要我們去做:

  倒推法確定數(shù)字

  通過倒推法,從成交—線索—咨詢—抵達—點擊—展現(xiàn),以最終的成交效果為起點,進行反向推導,找到衰減最嚴重的環(huán)節(jié),在環(huán)節(jié)確定之后,再確定導致流失嚴重的原因。

  分析確定解決方案

  找到影響賬戶問題的數(shù)字后,把可以調整優(yōu)化這個數(shù)字的所有操作手段一一列出來,結合自身賬戶,找到目前最適合的操作,確實最終的優(yōu)化方案。

  以上就是“60秒找到SEM賬戶問題”的全部介紹內容啦,歡迎大家隨時咨詢小編哦!

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