為什么要做 ASO？

　　如何低成本做 ASO？這里有一些經(jīng)驗(yàn)分享分享給您。雖然被媒體報(bào)道甚至應(yīng)用市場官方推薦，能夠在短時(shí)間帶來很大的曝光量，但報(bào)道期一過，又馬上回跌，獲得報(bào)道的產(chǎn)品也是少數(shù)。

　　對(duì)于低頻產(chǎn)品，或尚未形成品牌知名度的產(chǎn)品來說，用戶往往直接按需求搜索關(guān)鍵詞。通過搜索而來的用戶，轉(zhuǎn)化率、留存也更高。

如何低成本做 ASO？這里有一些經(jīng)驗(yàn)分享

　　而市面上有許多第三方 ASO 優(yōu)化公司，實(shí)質(zhì)是花錢買量、提升排名，需要長期投入。大部分開發(fā)者或公司沒有足夠多的預(yù)算，因此放棄。

　　但實(shí)質(zhì)上，在不花預(yù)算的前提下，做好有限的 ASO，也能夠?qū)Ξa(chǎn)品下載量帶來明顯提升，并能挖掘出性價(jià)比更高的關(guān)鍵詞，讓投放效益更大化。而 iOS App Store 是 ASO 的主陣地，Android 市場分散、不標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)不那么好做。

　　ASO = 流量 + 轉(zhuǎn)化

　　讓我們換位到用戶的視角來思考，當(dāng)我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索返回的 app 有許多，但你往往只會(huì)關(guān)注面前的幾個(gè)。這些被你關(guān)注到的結(jié)果，便是「流量/曝光量」。

　　而你看到這個(gè) app 的 logo、名字、宣傳圖和文案，決定了你是否想下載這個(gè) app，便是「轉(zhuǎn)化」。

　　影響流量/曝光量的有：

　　- 標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞

　　- 內(nèi)購 Promotion

　　- 評(píng)分

　　影響轉(zhuǎn)化的有：

　　- app icon、名字

　　- 配圖/視頻

　　- 介紹的前幾行

　　當(dāng)我們明確思路，就可以開始優(yōu)化了。

　　標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞

　　往往有這么幾種情況：

　　1. 當(dāng)用戶知道你的品牌/名字，想下載。這時(shí)，無須優(yōu)化這部分人也自然會(huì)找到，但需要加強(qiáng)防御；

　　2. 當(dāng)用戶有目的性，需要解決某個(gè)需求，但沒有明確的品牌。這時(shí)，需要優(yōu)化會(huì)涉及到的關(guān)鍵詞，盡量讓你的產(chǎn)品排前，例如「寫作」；

　　3. 當(dāng)用戶搜競品，想下載。這時(shí)，你很難超越對(duì)方，但也不能輕視，在用戶不滿足時(shí)，你也有機(jī)會(huì)吸引到用戶。

　　因此，我們可以羅列出許多的關(guān)鍵詞。但值得注意的是：

　　1. 一定要明確優(yōu)先級(jí)：標(biāo)題 > 副標(biāo)題 > 關(guān)鍵詞，把重要的、回報(bào)高的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題、副標(biāo)題。

　　2. 找出搜索指數(shù)高 & 匹配產(chǎn)品自身需求的關(guān)鍵詞，看競品，站在對(duì)方的角度想。

　　3. 避免重復(fù)詞匯、浪費(fèi)字符的情況。

　　剩下的，就是借助一些主流的工具，來確定最后的方案了，比如七脈數(shù)據(jù)、蟬大師的 ASO 關(guān)鍵詞助手，可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)、幫你查重。

　　多嘗試，絕非一勞永逸、一個(gè)版本就解決的事情。

　　評(píng)分

　　正確的「應(yīng)用內(nèi)評(píng)分」策略事半功倍。在 iOS 10.3 中，開發(fā)者可以在應(yīng)用內(nèi)引導(dǎo)用戶對(duì) app 直接評(píng)分，而不需要跳轉(zhuǎn)到 App Store 的 app 詳情頁進(jìn)行操作。

　　這個(gè)功能的推出，大大提升應(yīng)用的評(píng)分，市場上許多產(chǎn)品都做到幾十萬甚至幾百萬的評(píng)分。在合適的時(shí)機(jī)，直接請(qǐng)求調(diào)起應(yīng)用內(nèi)評(píng)分，一步到位，好評(píng)的貢獻(xiàn)要遠(yuǎn)多于差評(píng)。

　　增加內(nèi)購 Promotion

　　如果恰好你的產(chǎn)品有內(nèi)購訂閱服務(wù)，可以在后臺(tái)增加內(nèi)購的 Promotion。

　　這時(shí)在搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞的時(shí)候，便會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)條目，把競品 app 的排名壓低，一整屏都是自家 app 的露出，起到防御的作用。

　　提高轉(zhuǎn)化

　　App icon 和名字非常影響下載轉(zhuǎn)化，許多人因?yàn)?icon 和名字就會(huì)決定是否想下載。好的名字是成功的一半，icon 和名字往往定下之后難以改變，但如果在早期，或許可以嘗試 A/B test 的方式來檢驗(yàn)，而 Google Play 也提供了這樣的功能供開發(fā)者測試。

　　而剩下的，配圖/視頻也十分重要。美觀是基礎(chǔ)，是否能清晰簡短地展示出產(chǎn)品賣點(diǎn)，是關(guān)鍵。雖然沒有數(shù)據(jù)證明，視頻對(duì) ASO 排名有幫助，但在 iOS 11 開始，App Store 加強(qiáng)了對(duì)視頻對(duì)支持，數(shù)量從 1 升到 3，也支持了在搜索結(jié)果頁自動(dòng)播放。

　　接著，如果用戶有興趣點(diǎn)入應(yīng)用詳情頁，宣傳文本的前三行也相當(dāng)關(guān)鍵。如果你曾經(jīng)被知名媒體報(bào)道推薦，甚至獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，請(qǐng)不吝寫上去吧。

　　爭取官方推薦

　　從 iOS 10 推出 Today 板塊開始，蘋果也推出了自薦渠道，可以在這里提交你的產(chǎn)品故事，爭取被編輯發(fā)現(xiàn)。

　　而站在官方的角度，積極適配新特性也更有被推薦的理由。如 Siri 捷徑、iPad 分屏、drag & drop 等。

　　最后

　　還有許多曾經(jīng)有效或未被大范圍認(rèn)可策略，例如副包、1 元付費(fèi)版、填滿美區(qū)澳區(qū)關(guān)鍵詞等等。思路更重要，掌握了思路可以做出適合自己產(chǎn)品的優(yōu)化策略。

　　除了觀察外部檢測的排名，ASO 也要提現(xiàn)上內(nèi)部的數(shù)據(jù)上，否則沒有起到實(shí)質(zhì)作用。如何低成本做 ASO？這里就介紹到這里了。祝您越做越好！