SEM轉(zhuǎn)化降低該從哪些維度去分析呢?首先，看點(diǎn)擊數(shù)量多不多。一般按點(diǎn)擊量到咨詢量的轉(zhuǎn)化率為5%來定轉(zhuǎn)化量。也就是說，你期望有多少咨詢，然后從漏斗往上推要多少點(diǎn)擊量。比如你希望10個(gè)咨詢，按照5%的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，那么你賬戶更好要有200個(gè)點(diǎn)擊量。這是分析點(diǎn)擊量是否客觀滿足你需要的方法。

　　然后，再看點(diǎn)擊質(zhì)量如何。點(diǎn)擊質(zhì)量的評(píng)判一般看搜索詞報(bào)告，搜索詞跟你的業(yè)務(wù)是否相關(guān)，針對(duì)搜索詞評(píng)估這些人的購買意向如何。一般購買意向分四個(gè)階段：知曉-熟悉-考慮-購買。如果都是知曉和熟悉階段的人群，也就是說，很多搜索詞跟業(yè)務(wù)不是直接相關(guān)，甚至是八竿子不相關(guān)的，那要重點(diǎn)優(yōu)化相關(guān)性?？梢酝ㄟ^：1優(yōu)化匹配方式，2設(shè)置否定關(guān)鍵詞，3優(yōu)化創(chuàng)意，主要這三個(gè)點(diǎn)的優(yōu)化來達(dá)到目的。

SEM轉(zhuǎn)化降低該從哪些維度去分析呢?

　　如果點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊質(zhì)量都沒問題，那么看看網(wǎng)站訪問是否流暢，網(wǎng)站彈窗是否過多，設(shè)計(jì)不好過于渣渣，還有落地頁文案是否太渣，相關(guān)性不好，沒辦法刺痛用戶痛點(diǎn)，甚至無法滿足用戶搜索要解決的問題。如果是，那這個(gè)就要全面優(yōu)化落地頁了。

　　最后，如果以上三點(diǎn)都沒問題，那么很可能還有兩個(gè)問題：第一，個(gè)是你的產(chǎn)品真的沒有競爭優(yōu)勢(shì)，你的同行比你強(qiáng)太多;第二，你能力還不行，無法發(fā)現(xiàn)以上三個(gè)方向的問題具體哪里出問題了。那么你還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，重點(diǎn)看哪里自己比較薄弱的，包括運(yùn)營策略和技巧，還有你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)用戶的了解等等方面。

　　這是SEM賬戶優(yōu)化的經(jīng)典思路。

　　Q2、跑ocpc 幾天的轉(zhuǎn)化數(shù)相差不多但微信加粉越來越少，有時(shí)很多轉(zhuǎn)化數(shù)但微信不加人

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　　說一下跑ocpc的問題，當(dāng)ocpc一階的時(shí)候累積的數(shù)據(jù)是無效客戶的情況下， 不要貿(mào)然進(jìn)二階。模型學(xué)習(xí)的是一階這段時(shí)間跑出來的用戶畫像，這些用戶沒有轉(zhuǎn)化或點(diǎn)擊復(fù)制沒有加粉，這就不是一個(gè)精準(zhǔn)客戶，進(jìn)了二階后，O包就按一階這些非精準(zhǔn)客戶給你拓量，所以二階成本就越來越高。

　　所以建議，這個(gè)ocpc包可以暫?；蛘邉h除，重新再建一個(gè)ocpc包，注意要看一階的數(shù)據(jù)，如果不精準(zhǔn)流量多，先別進(jìn)二階，流量精準(zhǔn)率一般建議在80%左右，不過加粉行業(yè)可能比較特殊，可以適當(dāng)下調(diào)60-70%左右。

　　Q3、賬戶里其中一個(gè)業(yè)務(wù)的長尾詞比較多，這種一般是單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃跑還是在該業(yè)務(wù)下分好多個(gè)長尾單元呢?

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　　建議單獨(dú)分個(gè)計(jì)劃來跑，方便管理，同時(shí)如果跑OCPC，也可以根據(jù)長尾的成本和核心的成本做區(qū)分，分別建倆包來跑，這樣可以區(qū)分設(shè)置兩種詞性的目標(biāo)成本，降低目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，同時(shí)區(qū)分推廣策略。

　　Q4、怎么降低加粉成本?

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　　降低加粉成本從2方面：

　　① 提高加粉率：進(jìn)入落地頁的流量保證其精準(zhǔn)度;落地頁提高轉(zhuǎn)化率;注意防范惡意流量

　?、?降低不相關(guān)消費(fèi)：不相關(guān)流量在后臺(tái)搜索詞報(bào)告反饋不相關(guān)，否詞，縮短匹配，多提交一些相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣

　　Q5、如何分析頁面點(diǎn)擊圖去優(yōu)化頁面?怎么看我的頁面有沒有問題?

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　　一抄二學(xué)三創(chuàng)新，如果實(shí)在不會(huì)的，先學(xué)習(xí)下別人是如何設(shè)計(jì)落地頁的。

　　頭圖，明確業(yè)務(wù)+賣點(diǎn)展示;

　　第二屏 可以根據(jù)行業(yè)情況，比如放一些問答題、放一些利益點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等+轉(zhuǎn)化(表單等);

　　第三屏，可以放一些行業(yè)案例等加深信心+轉(zhuǎn)化(表單等)。

　　Q6、oCPC第二階段自動(dòng)出價(jià)看到有些不相關(guān)詞價(jià)格很高怎么調(diào)整?

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　　二階是智能出價(jià)，如果有一些不相關(guān)詞出價(jià)高

　?、倏梢园言~去掉，如果未轉(zhuǎn)化的話;

　?、诳梢栽谒阉髟~報(bào)告里把這些不相關(guān)詞否掉，并且反饋不匹配按鈕提交反饋這個(gè)詞與你用戶不匹配。

　　Q7、SEM創(chuàng)意該怎么寫?標(biāo)題、描述撰寫有什么側(cè)重點(diǎn)?

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　　① 基礎(chǔ)創(chuàng)意-標(biāo)題：簡潔通順、突出賣點(diǎn)、參考行業(yè)模板句式、使用關(guān)鍵詞與地域插入

　?、?基礎(chǔ)創(chuàng)意-描述：結(jié)構(gòu)化、突出優(yōu)勢(shì)、使用關(guān)鍵詞插入

　?、?創(chuàng)意圖片：清晰、有吸引力

　　Q8、如果創(chuàng)意不能體現(xiàn)價(jià)格或者折扣怎么辦?用戶關(guān)注的點(diǎn)就在價(jià)格上?

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　　可以另辟蹊徑，用其他的點(diǎn)。能展現(xiàn)你們實(shí)力的因素肯定有很多，比如之前一個(gè)做物流的同學(xué)就是這樣，沒法體現(xiàn)價(jià)格，可是他們可以做1V1客戶服務(wù)，物流系統(tǒng)是自己研發(fā)的，宕機(jī)概率比同行低，另外比如發(fā)貨速度、故障率、處理的訂單數(shù)等等也是可以拿出來說的，找出可以體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、而且還是客戶特別關(guān)注的、也是痛點(diǎn)之一的點(diǎn)放大、宣傳。

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