SEM創(chuàng)意應該怎么寫？有點擊沒咨詢怎么辦？給大家整理了13個SEM推廣中常遇到的一些問題及解答，希望對你有幫助。

SEM創(chuàng)意應該怎么寫？有點擊沒咨詢怎么辦？

　　1.推廣賬戶問題

　　Q1. 排名不錯，但是點擊率極低答：點擊率影響因素：排名、創(chuàng)意、關鍵詞意圖。檢查下你賬戶里創(chuàng)意樣式多不多(創(chuàng)意樣式及閃投創(chuàng)意都去提交下)，然后看下創(chuàng)意的撰寫是否吸引人，比如加一些特殊符號①②<>【】等等，比如數(shù)字百分比，比如價格，注意使用FAB法則撰寫創(chuàng)意(F描述產(chǎn)品特點，A描述產(chǎn)品優(yōu)勢，B描述產(chǎn)品對用戶有什么用)，具體下面還會詳細講述。Q2. 創(chuàng)意應該怎么寫呢?我已經(jīng)突出了優(yōu)勢，但是卻沒什么點擊Q3. 平時賬戶是有點擊的，但是點擊進來的人并沒有咨詢答：一般賬戶沒有效果，要先從源頭開始找問題。源頭是什么，就是搜索詞。一般有以下11個排查環(huán)節(jié)：

　　? 搜索詞與業(yè)務相關性(最重要的一環(huán)，也是否詞基礎)

　　? 搜索詞與關鍵詞相關性(注：這個匹配方式控制的，參考價值不大，不過可以看流量是否會亂匹配)

　　? 搜索詞與創(chuàng)意的匹配度(網(wǎng)民心理與創(chuàng)意的吻合度)

　　? 創(chuàng)意與業(yè)務相關性(創(chuàng)意能否體現(xiàn)要售賣的產(chǎn)品及優(yōu)勢)

　　? 創(chuàng)意轉化引導性(創(chuàng)意是否含有轉化暗示性語言)

　　? 創(chuàng)意與著陸頁面的相關性

　　? 著陸頁可觸力(抵達率)

　　? 著陸頁吸引力(用戶綜合體驗)

　　? 著陸頁轉化力(引導及轉化組件)

　　? 產(chǎn)品價值(價格、質量、售后等)

　　? 同行競爭情況(包括同行市場策略和惡意點擊等)Q4. 的落地頁具備哪些特征

　　答：落地頁應該具備5個特性：F(產(chǎn)品特點)A(產(chǎn)品優(yōu)勢)B(對用戶有什么好處)E(證據(jù)，比如評價、代言、資質等)C(聯(lián)系方式，表單/咨詢軟件/電話等，表單建議一個頁面最起碼要2個入口，咨詢軟件建議要有彈出，但彈出不宜太頻繁)

　　Q5. 賬戶的關鍵詞如何設置匹配?

　　答：關鍵詞匹配方式遵循：高價、低價寬泛，高價的是賬戶的核心轉化詞，低價的是長尾冷門詞。

　　Q6. 移動和PC端的出價系數(shù)，如何調整?

　　答：建議PC和移動分開推廣，如果不分開推廣的話，自己注意下推廣賬戶后臺關鍵詞報告PC及移動端的消費、排名情況，再做調整，每個行業(yè)情況不一樣，沒有固定的系數(shù)。

　　Q7. 在領導控制出價的情況下，如何才能有效的提高質量度

　　答：質量度影響因素：①點擊率(優(yōu)化創(chuàng)意);②相關性(關鍵詞、創(chuàng)意、網(wǎng)站三者一致);③網(wǎng)站質量(打開速度快、簡潔有吸引力、相關度高)。

　　Q8. 目前公司能做的區(qū)域較少，如何能在有限的區(qū)域里提高客戶精準度?答：客戶精準度由2個方向把控：① 關鍵詞意圖精準與否，選擇客戶搜索意圖更高的詞投放，比如學歷教育，分全職、在職，又分單證、雙證，那看市場情況，哪個更受歡迎，重點提哪個;② 創(chuàng)意精準與否，要和用戶搜索意圖相關，提高精準度，不要誘導點擊。

　　2.網(wǎng)站問題

　　Q1. 網(wǎng)站展現(xiàn)與點擊都是趨向于穩(wěn)定狀態(tài)，但是咨詢較少答：我們說賬戶的問題90%都能從漏斗那里得到答案，漏斗一定要吃透。咨詢少，那往上一層級是用戶對網(wǎng)站的訪問，訪問會有什么問題：進入的用戶不精準(看搜索詞報告);用戶覺得網(wǎng)站不夠吸引他們，沒觸到痛點(看網(wǎng)站跳出)。進入的用戶不精準：否詞、縮匹配、看是哪些關鍵詞不精準考慮換詞、看主核心轉化詞消費及匹配情況網(wǎng)站跳出率高：FABEC法則。F羅列產(chǎn)品的特點，就是告訴用戶你是做什么的，簡短概括，切忌文字太多;A羅列產(chǎn)品優(yōu)勢，告訴用戶你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，同樣要簡短概括;B羅列對用戶的利益點，告訴用戶買你的產(chǎn)品有什么好處，比如給優(yōu)惠、給禮物等等，我們說要有共情力，要站在用戶的角度去思考他們想要的是什么;E羅列證據(jù)，比如客戶的好評、優(yōu)質證明、曬照片等等;

　　C給出轉化入口，轉化入口要明顯，比如電話要顯眼，或者能隨頁面移動而移動、即懸浮，如果是表單，那一個頁面更好能有2-3個表單入口。

　　另外記得看搜索詞報告，看看進來的用戶是什么樣的，用戶精不精準，對網(wǎng)站跳出影響也很大。

　　Q2. 新建PC端計劃推廣，關鍵詞移動端質量度會增高，pc端質量度不增反而降低答：那你注意觀察了沒有，關鍵詞報告里，你的有消費詞分布在PC端還是移動端多一些?你PC端的點擊率和移動端的點擊率哪個更好?這是不是也從側面證明了，你這個設置更適用于移動端的用戶，那PC端的是不是再思考下，用哪些詞、什么樣的排名、什么樣的創(chuàng)意、鏈接到什么樣的落地頁?

　　質量度影響三個因素：歷史點擊率、著陸頁體驗(網(wǎng)站質量、打開速度等)、業(yè)務相關度(關鍵詞與創(chuàng)意、與落地頁的相關度)。

　　Q3. 賬戶閃投樣式帶來的點擊效果并不是很好答：這個問題沒法盲答，我不知道你的閃投創(chuàng)意長什么樣。但無非2點，1個是文字 1個是圖片。文字方面，你有沒有做到簡潔有力觸痛點，F(xiàn)AB，也就是前面的FABEC里的FAB，創(chuàng)意上要放上那三點。另外，合理使用通配符，特殊符號比如①②<>^【】等等，數(shù)字百分比等等。圖片的話，第1圖片要高清，第2圖片要有吸引力，要相關，比如求婚放的就是求婚的示例圖，要相關、要好看。Q4. 競爭對手出價太高，搶不到排名答：競爭對手出價高，搶不到排名，爭不過人家，那就換個策略呀，有沒有更多的相關詞?人群詞有沒有?能否從側面多網(wǎng)羅些用戶進來?你需要去揣摩用戶的心理，知道什么樣的用戶會是你的目標客戶，比如情人節(jié)買巧克力的人，也會買鮮花。Q5. 一直提價成本太高答：轉化量=訪問量X轉化率=點擊量X訪問率X轉化率=展現(xiàn)量X點擊率X訪問率X轉化率。也就是說轉化量影響的因素有展現(xiàn)量、點擊率、訪客在網(wǎng)站的停留、網(wǎng)站對訪客的吸引力。訪問率、轉化率影響因素都是網(wǎng)站，網(wǎng)站是否吸引他們、網(wǎng)站是否有他們想要的東西、網(wǎng)站是否觸到他們的痛點?這樣是否明白，要一個個影響因素去排查。

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