5W模型讓你搞定SEM投放！無論是甲方還是乙方，目前困擾SEMer的問題，是如何向老板或客戶說明白SEM投放策略的依據(jù)，若溝通存在問題，會導致老板或者客戶對SEM的認識盡是調(diào)價，改創(chuàng)意，增刪減關(guān)鍵詞，卻忽略了SEM投放策略和業(yè)務(wù)之間更深層的關(guān)系。如何跳出迷茫，追根溯源，其實就是站在公司的角度解決SEM投放問題，告訴老板或者客戶我們投放策略，簡單來講就是如何解決5W模型。

5W模型讓你搞定SEM投放！

　　一、產(chǎn)品不同情況如何投放?

　　通過歷史數(shù)據(jù)尋找產(chǎn)品不同情況下，各個渠道更佳臨界點1、產(chǎn)品在x1左右，整體預算控制m1，推廣策略：控本緊縮，暫停低于平均轉(zhuǎn)化率渠道，同時搜索端在時間段，地域嚴格控制。2、產(chǎn)品在x2，整體預算控制m2，推廣策略：控本增效、優(yōu)化推廣渠道，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，側(cè)重擴展好的渠道。3、產(chǎn)品在x3，整體預算控制m3，推廣策略：擴量提質(zhì)、現(xiàn)有渠道動態(tài)優(yōu)化+增加新渠道。

　　二、新產(chǎn)品上線如何投放?

　　1、人群定位 找到目標的人，找到目標人群的需求點，標簽化人群，匹配投放渠道及關(guān)鍵詞。工具參考百度指數(shù)，百度思南，艾瑞報告2、競品投放分析通過目前行業(yè)競爭者投放渠道、創(chuàng)意內(nèi)容以及廣告促銷周期，獲知競品做那些?怎么做?什么時候在做?3、投放數(shù)據(jù)預估公式：消費=點擊量*CPC ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/CPC，參考競品以及百度關(guān)鍵詞拓展工具，獲得預估預算以及投資回報率。Ps:新產(chǎn)品上線是有一段教育用戶時間，實際數(shù)據(jù)會比預估數(shù)據(jù)差。4、總結(jié)優(yōu)化四維度分析：投放渠道，創(chuàng)意展示，關(guān)鍵詞，人群定向新產(chǎn)品的生命周期：

　　三、新渠道上線如何投放?上線目標—渠道選擇—投放方案—效果優(yōu)化

　　四、預算不足情況如何投放?多維度控量實施事半功倍，兼顧PC和移動端差異

　　五、假期情況如何投放?假期及周末移動端發(fā)力，并向二三線城市偏移

　　5W模型讓你搞定SEM投放！根據(jù)歷史數(shù)據(jù)設(shè)定假期預算;投放渠道分配： 移動70%，PC端30%。監(jiān)控競品促銷活動，做好活動投放預警。國慶，春節(jié)長假建議投放品牌+通用詞并且地域設(shè)置二三線城市，通過天然人群遷移樹立口碑為下一輪投放預熱。

　　作者介紹：金利民，6歲時達到顏值，從此穩(wěn)步下降20年，混跡于甲方、乙方;實現(xiàn)了從SEMer-ASOer進階，繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)營銷不歸路上前行。服務(wù)過電商，分類信息及互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，一直在努力實現(xiàn)自我價值。