SEO、SEM、輿情監(jiān)控
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發(fā)布時間:2024-01-11 17:40:30 人氣:158 來源:卓立海創(chuàng)
5W模型讓你搞定SEM投放!無論是甲方還是乙方,目前困擾SEMer的問題,是如何向老板或客戶說明白SEM投放策略的依據(jù),若溝通存在問題,會導致老板或者客戶對SEM的認識盡是調(diào)價,改創(chuàng)意,增刪減關(guān)鍵詞,卻忽略了SEM投放策略和業(yè)務(wù)之間更深層的關(guān)系。如何跳出迷茫,追根溯源,其實就是站在公司的角度解決SEM投放問題,告訴老板或者客戶我們投放策略,簡單來講就是如何解決5W模型。
5W模型讓你搞定SEM投放!
一、產(chǎn)品不同情況如何投放?
通過歷史數(shù)據(jù)尋找產(chǎn)品不同情況下,各個渠道更佳臨界點1、產(chǎn)品在x1左右,整體預算控制m1,推廣策略:控本緊縮,暫停低于平均轉(zhuǎn)化率渠道,同時搜索端在時間段,地域嚴格控制。2、產(chǎn)品在x2,整體預算控制m2,推廣策略:控本增效、優(yōu)化推廣渠道,穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率,側(cè)重擴展好的渠道。3、產(chǎn)品在x3,整體預算控制m3,推廣策略:擴量提質(zhì)、現(xiàn)有渠道動態(tài)優(yōu)化+增加新渠道。
二、新產(chǎn)品上線如何投放?
1、人群定位 找到目標的人,找到目標人群的需求點,標簽化人群,匹配投放渠道及關(guān)鍵詞。工具參考百度指數(shù),百度思南,艾瑞報告2、競品投放分析通過目前行業(yè)競爭者投放渠道、創(chuàng)意內(nèi)容以及廣告促銷周期,獲知競品做那些?怎么做?什么時候在做?3、投放數(shù)據(jù)預估公式:消費=點擊量*CPC ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/CPC,參考競品以及百度關(guān)鍵詞拓展工具,獲得預估預算以及投資回報率。Ps:新產(chǎn)品上線是有一段教育用戶時間,實際數(shù)據(jù)會比預估數(shù)據(jù)差。4、總結(jié)優(yōu)化四維度分析:投放渠道,創(chuàng)意展示,關(guān)鍵詞,人群定向新產(chǎn)品的生命周期:
三、新渠道上線如何投放?上線目標—渠道選擇—投放方案—效果優(yōu)化
四、預算不足情況如何投放?多維度控量實施事半功倍,兼顧PC和移動端差異
五、假期情況如何投放?假期及周末移動端發(fā)力,并向二三線城市偏移
5W模型讓你搞定SEM投放!根據(jù)歷史數(shù)據(jù)設(shè)定假期預算;投放渠道分配: 移動70%,PC端30%。監(jiān)控競品促銷活動,做好活動投放預警。國慶,春節(jié)長假建議投放品牌+通用詞并且地域設(shè)置二三線城市,通過天然人群遷移樹立口碑為下一輪投放預熱。
作者介紹:金利民,6歲時達到顏值,從此穩(wěn)步下降20年,混跡于甲方、乙方;實現(xiàn)了從SEMer-ASOer進階,繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)營銷不歸路上前行。服務(wù)過電商,分類信息及互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè),一直在努力實現(xiàn)自我價值。
SEO、SEM、輿情監(jiān)控
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北京卓立海創(chuàng)信息技術(shù)有限公司是一家從事互聯(lián)網(wǎng)營銷、網(wǎng)絡(luò)運營推廣、視頻營銷等業(yè)務(wù)的技術(shù)型服務(wù)公司。擁有資深高級技術(shù)工程師和一流的運營團隊,具備各種規(guī)模與類型網(wǎng)絡(luò)營銷的雄厚實力,公司成立以來為眾多企業(yè)提供優(yōu)化服務(wù),為您量身打造專屬推廣方案。