掌握出價策略，助你高效達成拓量、提效目標(biāo)！搜索廣告的排序高低，其實是廣告競爭力的較量，由廣告質(zhì)量和出價雙方共同決定。

　　要提升廣告競爭力，一是提高出價，二是提高廣告質(zhì)量。

　　不斷提高出價并不是長久之計，提高廣告質(zhì)量更為劃算，質(zhì)量較高的廣告能夠以較低的價格獲得較為理想的廣告排名。

　　那廣告主怎么判斷自己的廣告質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)呢?關(guān)鍵詞質(zhì)量度，了解一下。

　　01

　　解析關(guān)鍵詞質(zhì)量度

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量度是對關(guān)鍵詞廣告最近一段時間內(nèi)在競價系統(tǒng)中整體表現(xiàn)的綜合評估，反映了搜索用戶對關(guān)鍵詞廣告的認可程度。

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量度受到三個因素的影響，它們也同時對應(yīng)了營銷成功的三要素：

　　01

　　預(yù)估點擊率(找對人)

　　用戶看到您的關(guān)鍵詞后點擊廣告的可能性，關(guān)鍵詞廣告是否來自用戶搜索時所關(guān)心的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　02

　　創(chuàng)意相關(guān)性(說對話)

　　關(guān)鍵詞廣告的創(chuàng)意(標(biāo)題、描述)和關(guān)鍵詞以及落地頁之間的內(nèi)容相關(guān)性。

　　03

　　落地頁體驗(做對事)

　　關(guān)鍵詞廣告落地頁中的內(nèi)容和關(guān)鍵詞之間相關(guān)性，是否為用戶提供了通過搜索獲得相關(guān)信息和服務(wù)的良好體驗。

　　掌握出價策略，助你高效達成拓量、提效目標(biāo)！廣告主可以在百度推廣后臺“推廣管理-定向-關(guān)鍵詞”， 在列表中查看“質(zhì)量度”。

　　當(dāng)出現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量分低、廣告展現(xiàn)機會折損問題時，優(yōu)化中心會自動推送“提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度”建議，提醒廣告主及時關(guān)注。

關(guān)鍵詞質(zhì)量度分為1-10分，當(dāng)?shù)梅值陀?分時，質(zhì)量度三子項至少有一個子項低于平均，建議盡快調(diào)整優(yōu)化。

　　02

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量度的重要性

　　搜索推廣競價排名的核心機制：廣告排序競爭力 = 廣告質(zhì)量 * 出價

　　因此，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度，能幫助廣告主降低出價成本。質(zhì)量較高的廣告能夠以較低的價格獲得較為理想的廣告排名。

　　質(zhì)量度高且出價合理的關(guān)鍵詞廣告，競爭力高，廣告排序中占優(yōu)，能夠獲得較多的上方位展現(xiàn)機會。

　　除此之外，關(guān)鍵詞質(zhì)量度能引導(dǎo)廣告主制作出滿足目標(biāo)用戶需求、營銷效果更好的廣告。

　　質(zhì)量度的三個子項，從不同方面評估關(guān)鍵詞及關(guān)聯(lián)創(chuàng)意、落地頁和用戶需求的一致性，從廣告展現(xiàn)到落地頁，是否給搜索用戶帶來了愉悅感受。

　　03

　　提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度

　　在推廣后臺，每個子項會和行業(yè)平均水平對比，評為“高于平均”、“平均水平”，和“低于平均”三檔分值，廣告主可以進行針對性地調(diào)整優(yōu)化。

　　01 預(yù)估點擊率低于平均

　　預(yù)估點擊率由系統(tǒng)根據(jù)歷史類似廣告的點擊率表現(xiàn)判斷，“低于平均”代表搜索用戶看到您的廣告結(jié)果后進行點擊的概率不高。

　　掌握出價策略，助你高效達成拓量、提效目標(biāo)！優(yōu)化思路為調(diào)整關(guān)鍵詞選擇，圍繞核心業(yè)務(wù)合理買詞。

　?、?添加與業(yè)務(wù)相關(guān)性高的新關(guān)鍵詞

　　可使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師、優(yōu)化中心“添加新關(guān)鍵詞”卡片建議、觀星盤等工具拓展最新業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞。

　　② 刪除或暫停效果欠佳或相關(guān)性低的廣告和關(guān)鍵詞

　　賬戶選詞建議以企業(yè)核心業(yè)務(wù)為主，減少不相關(guān)詞的添加，精細化管理有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

　　將意義相近、詞性相同的關(guān)鍵詞放在同一單元，對相關(guān)性較差的關(guān)鍵詞及創(chuàng)意進行優(yōu)化。

　　02 創(chuàng)意相關(guān)性低于平均

　　用戶感覺廣告的內(nèi)容和自己的搜索意圖不相關(guān)，因此廣告體驗不佳。優(yōu)化方向為提升關(guān)鍵詞與廣告標(biāo)題、描述的相關(guān)性，準確地向網(wǎng)民表達產(chǎn)品和服務(wù)。① 創(chuàng)意形式

　　嘗試不同長短創(chuàng)意句式，圍繞不同受眾/角度撰寫，著力打造差異化吸睛創(chuàng)意，同時嘗試不同創(chuàng)意組件組合(圖片、字鏈、文本、視頻等)。

　?、?創(chuàng)意內(nèi)容

　　確保創(chuàng)意內(nèi)容符合四要素：通順，飄紅，相關(guān)，吸引，與關(guān)鍵詞及落地頁強相關(guān)。

　?、?創(chuàng)意工具

　　廣告主可進入百度營銷創(chuàng)意中心，查看創(chuàng)意靈感及創(chuàng)意工具，制作高質(zhì)量創(chuàng)意，提高投放效率。

　　03 落地頁體驗低于平均

　　落地頁內(nèi)容與關(guān)鍵詞及創(chuàng)意的相關(guān)性較低，或者到達落地頁后的用戶體驗不好，將導(dǎo)致廣告體驗不佳。

　　優(yōu)化思路為兩點，提升關(guān)鍵詞與落地頁相關(guān)性，提升用戶訪問落地頁體驗。

　?、?優(yōu)化落地頁相關(guān)性

　　內(nèi)容強相關(guān)：搜什么出什么，不同業(yè)務(wù)/詞性的關(guān)鍵詞對應(yīng)不同的投放落地頁。能給用戶提供重要價值的參考內(nèi)容信息。

　　重點信息明示：置于首屏上方，便于直接定位訴求。讓用戶快速獲取到需要的信息或服務(wù)。

② 優(yōu)化落地頁質(zhì)量

　　提升訪問體驗：避免出現(xiàn)無法正常訪問、體驗不真實、彈窗或浮層不合規(guī)等影響用戶體驗的設(shè)置。

　　推薦基木魚落地頁：基木魚提供豐富行業(yè)模板、完善編輯器功能、結(jié)構(gòu)化配置落地頁，相比自建站客戶，基木魚內(nèi)容數(shù)據(jù)傳輸更穩(wěn)定。

　　關(guān)注關(guān)鍵詞質(zhì)量度，洞察競價中的質(zhì)量表現(xiàn)。質(zhì)量度較低，即使廣告有展現(xiàn)，所付出的成本也將高于行業(yè)平均水平。

　　掌握出價策略，助你高效達成拓量、提效目標(biāo)！因此，想要提高廣告競爭力，建議優(yōu)先根據(jù)關(guān)鍵質(zhì)量度指引進行優(yōu)化，達到事半功倍的效果。

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