SEM如何實(shí)現(xiàn)低出價(jià)，高排名？在SEM投放中，出價(jià)是廣告投放效果和ROI的重要決定性因素。

　　介于人工出價(jià)對(duì)優(yōu)質(zhì)流量把握能力不佳，會(huì)出現(xiàn)獲客成本高、展現(xiàn)低、線索有效率不理想等問題，越來越多的廣告主會(huì)選擇OCPC模式進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)對(duì)轉(zhuǎn)化成本、數(shù)量和質(zhì)量的把控。

　　OCPC出價(jià)優(yōu)勢(shì)在哪里?CPC出價(jià)如何穩(wěn)定轉(zhuǎn)為OCPC?這篇文章為你詳細(xì)解讀OCPC投放策略。

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　　本課來源于百度營銷星火營課程，由擁有10年推廣經(jīng)驗(yàn)的營銷專家講授。

　　歡迎在本公眾號(hào)對(duì)話框發(fā)送關(guān)鍵詞：“星火營課程”，即可查看完整課程資料。01

　　CPC和OCPC

　　人工出價(jià)(CPC)，即優(yōu)化師憑借經(jīng)驗(yàn)估算每次點(diǎn)擊可以承受更高點(diǎn)擊成本，人工設(shè)置點(diǎn)擊出價(jià)，系統(tǒng)針對(duì)流量一視同仁。

　　由于流量和用戶需求瞬息萬變，人工出價(jià)需要監(jiān)控效果進(jìn)行頻繁調(diào)整，較難同時(shí)做到控本放量。

　　因此CPC出價(jià)適合對(duì)廣告的展現(xiàn)有一定要求，愿意使用較高出價(jià)來確保上方展現(xiàn)勝出率的計(jì)劃，或?qū)c(diǎn)擊成本有嚴(yán)格要求的廣告主。

　　SEM如何實(shí)現(xiàn)低出價(jià)，高排名？OCPC出價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)全鏈路轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)每個(gè)用戶每次搜索的轉(zhuǎn)化概率，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，千人千面動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　　相比CPC，OCPC更靈敏更精準(zhǔn)，系統(tǒng)針對(duì)流量挑肥揀瘦，更高效達(dá)成拓量提效的目標(biāo)。

　　在使用CPC出價(jià)時(shí)，當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃積累數(shù)據(jù)足夠多，會(huì)推送提醒切換增強(qiáng)模式或ocpc出價(jià)模式，讓計(jì)劃在轉(zhuǎn)化成本平穩(wěn)的情況下穩(wěn)步拓量。

　　02

　　怎么平穩(wěn)切換OCPC出價(jià)?

　　在切換OCPC出價(jià)之前，廣告主先要調(diào)整投放思路。

　　CPC投放需時(shí)刻調(diào)整出價(jià)，關(guān)注平均點(diǎn)擊價(jià)格，但OCPC建議多觀察，少操作，拉長期數(shù)據(jù)關(guān)注轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本以及成交率。

　　在轉(zhuǎn)OCPC的準(zhǔn)備階段，廣告主應(yīng)該理清以下幾點(diǎn)：

　　01

　　轉(zhuǎn)化目標(biāo)確定

　　根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和后端轉(zhuǎn)化率，選擇合理轉(zhuǎn)化方式(表單/電話/咨詢等)。

　　02

　　賬戶結(jié)構(gòu)整理

　　根據(jù)往期投放數(shù)據(jù)，考慮PC和移動(dòng)端、投放時(shí)段、投放地域是否區(qū)分搭建。

　　03

　　關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　著重加入業(yè)務(wù)核心詞，利于模型學(xué)習(xí)，同時(shí)精簡(jiǎn)計(jì)劃與單元層級(jí)否詞，避免影響系統(tǒng)拓量。

　　04

　　創(chuàng)意與頁面優(yōu)化

　　觀察投放數(shù)據(jù)，清理點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意，針對(duì)移動(dòng)與PC端設(shè)置不同組的樣式。

　　05

　　目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本確定

　　在OCPC的投放中，優(yōu)化師設(shè)置的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本和oCPC模型所預(yù)估的轉(zhuǎn)化率，直接決定了廣告的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　SEM如何實(shí)現(xiàn)低出價(jià)，高排名？如果廣告主不清楚如何設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，建議首先使用CPC出價(jià)，待轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累充分，且對(duì)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本存在合理預(yù)期后，再轉(zhuǎn)OCPC。

　　準(zhǔn)備階段完成后，進(jìn)入OCPC投放，系統(tǒng)將進(jìn)入模型學(xué)習(xí)期，顯示“正在學(xué)習(xí)”狀態(tài)，廣告投放效果可能有小幅波動(dòng)。

　　建議廣告主耐心觀察，不要在此期間衡量投放效果，切忌不要頻繁調(diào)整投放包(定向、創(chuàng)意、出價(jià)等)，保證系統(tǒng)能夠獲得一致的用戶轉(zhuǎn)化行為，盡快度過學(xué)習(xí)期。

　　顯示“學(xué)習(xí)成功”，表明系統(tǒng)已完成學(xué)習(xí)，能夠較為準(zhǔn)確地預(yù)估流量可能帶來的轉(zhuǎn)化價(jià)值，保證轉(zhuǎn)化成本相對(duì)穩(wěn)定。

　　建議廣告主持續(xù)投放，保持觀察廣告的投放效果，合理優(yōu)化賬戶設(shè)置，避免不必要的頻繁調(diào)整。

　　若顯示“學(xué)習(xí)失敗”，表明由于廣告近期用戶轉(zhuǎn)化行為稀疏，系統(tǒng)無法準(zhǔn)確預(yù)估流量的轉(zhuǎn)化價(jià)值，廣告投放效果和成本處于不穩(wěn)定狀態(tài)。

　　不建議直接刪除出價(jià)策略，廣告主可以參考診斷分析的建議，調(diào)整流量定向范圍、合理設(shè)置成本或優(yōu)化廣告質(zhì)量。

　　對(duì)出價(jià)策略進(jìn)行提升出價(jià)、擴(kuò)大定向范圍等優(yōu)化操作后，出價(jià)策略會(huì)進(jìn)行重新學(xué)習(xí)。

　　03

　　OCPC常見問題解析

　　OCPC沒有量怎么辦?

　　評(píng)估廣告轉(zhuǎn)化出價(jià)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到了行業(yè)均值。

　　建議優(yōu)先從關(guān)鍵詞出發(fā)，處理低效詞，釋放否定詞，參考關(guān)鍵詞規(guī)劃師和觀星盤進(jìn)行拓詞。

　　OCPC轉(zhuǎn)化成本高怎么辦?

　　轉(zhuǎn)化成本高和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率有關(guān)，建議排查關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁相關(guān)性，優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁質(zhì)量，促使用戶產(chǎn)生購買決策。

　　此外，投放包設(shè)置不合理也會(huì)導(dǎo)致該結(jié)果，建議合理分配投放時(shí)段和地域，添加核心關(guān)鍵詞，將無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞處理。

　　轉(zhuǎn)化成本波動(dòng)大，不穩(wěn)定?

　　首先停止對(duì)賬戶做出過大幅度調(diào)整，比如頻繁調(diào)整預(yù)算、大幅度修改推廣地區(qū)或時(shí)段、大規(guī)模的刪詞和添加否詞……

　　排查是否由于線索量累積少，導(dǎo)致效果波動(dòng)大。可以增加預(yù)算，減少撞線，延長投放時(shí)段，不斷累積轉(zhuǎn)化量，讓系統(tǒng)學(xué)習(xí)穩(wěn)定投放效果。

　　線索有效率低怎么辦?

　　SEM如何實(shí)現(xiàn)低出價(jià)，高排名？應(yīng)該從關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁-轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的相關(guān)度進(jìn)行排查，特別需要注意表單和咨詢頁面的合理設(shè)置。

　　綜合而言，OCPC，是基于更科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制實(shí)現(xiàn)智能出價(jià)，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化完成率。

　　掌握OCPC出價(jià)策略，拓量提效兩手抓，把錢花在最有可能轉(zhuǎn)化的流量上!

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