快手引流要怎么做？雖然說今年突然其來的疫情給人們的生活帶來不便，但卻也讓直播行業(yè)的全面爆發(fā)，“短視頻+直播”的商業(yè)模式已經(jīng)成為各大商家主要營銷手段。但直播如果沒有做好前期引流直播銷量基本都是慘不忍睹，大家都說快手直播賣貨能力強(qiáng)，那么快手如何做好直播間引流呢?下面來看卓立海創(chuàng)的總結(jié)吧!

　　快手引流要怎么做？

 一、企業(yè)介紹

　　客戶Q是省外一家服飾生產(chǎn)廠家，既承接其他品牌的服飾加工服務(wù)，也有自己的服裝品牌，所以是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、訂做與銷售為一體的服飾企業(yè)。公司主營產(chǎn)品包括牛仔褲、T恤、襯衫、職業(yè)裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨大衣等男女性日常服飾品類。

　　公司多年來一直成功為各大品牌加工生產(chǎn)服飾，以自身的誠信和實(shí)力以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了業(yè)界高度的認(rèn)可。

　　二、營銷背景

　　2019年短視頻賽道風(fēng)起云涌，而2020年，應(yīng)該說得上是全民直播的爆發(fā)元年，一場(chǎng)突如其來疫情，給人們的生活帶來了諸多不便，但是“宅經(jīng)濟(jì)”的帶熱也讓“短視頻+直播”這種商業(yè)模式蓬勃發(fā)展起來，不少企業(yè)商家為了打破困局也迅速布局線上營銷渠道。

　　直播對(duì)于商品的銷售無疑具有很強(qiáng)的推動(dòng)力，因?yàn)槲覀円惨呀?jīng)見過了太多的例子：比如某某明星某某網(wǎng)紅，幾分鐘內(nèi)就賣了XX單，一場(chǎng)直播下來總銷售額高達(dá)幾千萬或者上億。毫無疑問，直播賣貨可挖掘的潛力非常巨大，因?yàn)榭焓謽?gòu)建的是基于信任關(guān)系的社區(qū)氛圍，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多中小型企業(yè)營銷推廣的主要流量口之一。

　　雖然目前直播賣貨還屬于流量紅利期，但是直播帶貨門檻也低，所以競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈?？蛻鬛也有自己的快手號(hào)，想在快手直播銷售自己女褲系列產(chǎn)品，但是以前都沒怎么注重為自己直播間引流，所以直播的銷量都很一般，所以這次想讓我們幫他的直播間引流，測(cè)試下漲粉效果和成本。

　　三、投放目標(biāo)

　　客戶Q本次投放預(yù)算為16W左右，希望拓展自己直播間流量，為自己快手號(hào)漲粉，考核的是漲粉數(shù)量以及漲粉成本。同時(shí)可以提高企業(yè)品牌知名度，然后利用快手平臺(tái)用戶的信任關(guān)系，為以后商品交易打基礎(chǔ)。

　　四、投放方案

　　1、投放人群分析

　　● 投放年齡：不限

　　● 投放地域：不限

　　● 投放時(shí)間：12:00-13:00

　　● 投放方式：OCPC/CPC

　　2、確定視頻封面和文案

　　● 封面：廣告封面以人物形象為主題，直接采用美女小姐姐身穿服飾展示的形式，根據(jù)服飾的特點(diǎn)搭配明亮簡(jiǎn)潔的背景，打造統(tǒng)一風(fēng)格。需要注意的是，要截取短視頻內(nèi)容中最精美、最有代表性的畫面作為封面，這樣才能提高視頻點(diǎn)擊率和關(guān)注率。

　　● 文案：首要的是突出直播時(shí)間，例如“XX號(hào)中午12點(diǎn)”，讓用戶對(duì)于時(shí)間留有準(zhǔn)備。第二部分要說明直播產(chǎn)品類型，是便宜好看女裝呢?還是日用品優(yōu)惠大促等。

　　● 按鈕引導(dǎo)：醒目的“搶先關(guān)注”等按鈕，點(diǎn)擊按鈕即可跳轉(zhuǎn)落地頁，然后通過落地頁可直接跳到直播間，引導(dǎo)用戶提前關(guān)注，實(shí)現(xiàn)為客戶快手直播間引流。

　　總結(jié)

　　1、快手直播帶貨能力強(qiáng)

　　快手平臺(tái)玩法豐富多樣，對(duì)于直播帶貨支持多種轉(zhuǎn)化目標(biāo)：商品訪問、訂單支付、漲粉以及直播間引流。而且平臺(tái)流量大機(jī)會(huì)廣，而且基于私域流量保護(hù)以及獨(dú)有的老鐵信任關(guān)系社區(qū)氛圍，對(duì)于增粉養(yǎng)粉甚至帶貨轉(zhuǎn)化盈利，效果都非常不錯(cuò)!

　　2、快手視頻封面和標(biāo)題很重要

　　視頻封面更好看標(biāo)題內(nèi)容更清晰明了，無疑可以吸引更多用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望，從而提供視頻播放量和用戶的關(guān)，注量。而且平臺(tái)在挑選可重點(diǎn)扶持的視頻時(shí)，視頻封面和標(biāo)題也是其中重要的審核標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、直播帶貨要先為直播間引流

　　快手引流要怎么做？快手直播重要的是要想帶來超額的直播銷量，所以除了要慎重選擇產(chǎn)品和主播外，肯定是得先為自己直播間引流，卓立海創(chuàng)認(rèn)為因?yàn)橛^看你開直播的人越多，轉(zhuǎn)化的可能性才更大。