微信小程序是如何快速推廣出效果的？今天卓立海創(chuàng)從產(chǎn)品、渠道、創(chuàng)意三個維度拆解微信小程序轉(zhuǎn)介紹是如何實現(xiàn)的。

　　一、產(chǎn)品

　　對于轉(zhuǎn)介紹來說，產(chǎn)品是傳播和轉(zhuǎn)化的核心，只有合適的產(chǎn)品才能通過轉(zhuǎn)介紹吸引到精準的用戶，而一般搭配轉(zhuǎn)介紹的產(chǎn)品為引流性質(zhì)的課程，或者用戶轉(zhuǎn)化的體驗課程。

　　有到少兒美術(shù)也是如此，其讓轉(zhuǎn)介紹用戶報名的是小班直播課，時長60-90分鐘，老師與學(xué)生可以看到彼此，對于美術(shù)教育來說是非常合適的形式，因為可以實時看到學(xué)生學(xué)習繪畫后的效果，做到及時反饋，另外同學(xué)之間也能看到彼此的學(xué)習成果，便于共同進步。除此之外，體驗課也包括課后反饋環(huán)節(jié)，基本滿足“教-學(xué)-練-測-評”的教學(xué)閉環(huán)。

　　在營銷細節(jié)上，有到少兒美術(shù)首先借助了網(wǎng)易這一品牌，以此降低用戶認知(主要是一線人群)，其次是落地頁背景著重營造學(xué)生繪畫的視覺感受，色調(diào)很有舒適感，最后是引導(dǎo)行動環(huán)節(jié)，使用較為常見的錨定效用，用免費和129元做對比，促使用戶點擊報名。

　　二、渠道

　　有到少兒美術(shù)在推廣轉(zhuǎn)介紹方面，主要依靠的是“有道少兒美術(shù)”這個公眾號，除了推文推廣外，在“菜單欄-個人中心”留下三個入口，其中一個是小程序入口，無論是否關(guān)注都可以打開，個人感覺體驗順滑，畢竟小程序“用完即走”，在一定程度上降低了行為阻礙。

　　除此之外，借助一些活動、社群等也能推廣轉(zhuǎn)介紹小程序，具體的就不在此贅述。

　　微信小程序是如何快速推廣出效果的

     三、創(chuàng)意

　　轉(zhuǎn)介紹創(chuàng)意是產(chǎn)品得到傳播的關(guān)鍵，為了方便清晰描述，借助公式：轉(zhuǎn)介紹效果=分享效率×轉(zhuǎn)化效率×分享頻次，來拆解小程序轉(zhuǎn)介紹的設(shè)計原理。

　　(1)分享效率

　　轉(zhuǎn)介紹的分享動力主要來自物理刺激和精神刺激兩種，而有到少兒美術(shù)的小程序轉(zhuǎn)介紹以贈課和獎學(xué)金作為核心激勵。

　　贈課獎勵以好友報名課程的價值為獎勵基礎(chǔ)，出勤體驗課獎勵1節(jié)，報名半年課獎勵2節(jié)，報名年課獎勵4節(jié)，后兩者也給新人同樣獎勵，同時加強了老用戶的邀請動力和新用戶的被轉(zhuǎn)化意愿。至于獎學(xué)金則比較簡單而且赤裸裸，邀請1人報名試聽即給9.9元紅包。

　　有一點額外說一下，兩種獎勵規(guī)則都對新用戶的行為做出要求，最基本的是必須為新學(xué)員且出勤課程，目的顯然是帶來精準用戶，但實際多少會有操作空間，需要做好對刷單等行為的審查。

　　另外影響分享效率就是小程序本身，點看任意轉(zhuǎn)介紹活動入口，都會看到海報生成頁面，但實際小程序的分享有兩種方式：一種是點擊左下角生成圖片保存分享，一種是點右下角直接分享到群聊或個人對話框。

　　后者是小程序的組件功能，可以大大提升分享效率，但該小程序點擊分享后再取消會被認為分享成功，好在會有彈窗提醒要求訂閱消息，這在產(chǎn)品層面保證了邀請的有效性。

　　(2)轉(zhuǎn)化效率

　　有道少兒美術(shù)小程序分享給新用戶的是體驗課，報名后會引導(dǎo)添加輔導(dǎo)老師，具體路徑為：彈窗提醒-點擊“去添加輔導(dǎo)老師”-進入客服會話-回復(fù)數(shù)字“1”-彈出文字消息及二維碼-掃碼添加企業(yè)微信。

　　整體體驗其實很順暢，尤其是添加企業(yè)微信這一步，無需等待很快通過。另外，企業(yè)微信是有真人提醒你提供訂單信息并排課。如果用戶未及時回應(yīng)，對方會多次提醒上課，盡量保證出勤率。

　　(3)分享頻率

　　在分享頻率維度，有美的設(shè)計主要有兩個：

　　一是在小程序上設(shè)有邀請記錄功能，可以讓分享者看到注冊、試聽、付費、退費人數(shù)，以及邀請明細和獎勵明細，在某種程度上激勵著用戶持續(xù)分享，而且在頁面下方有生成海報入口，方便快捷地進行分享。

　　二是設(shè)計了轉(zhuǎn)發(fā)有禮，借助的是表單工具，用戶只需輸入手機號并上傳分享截圖，就可以獲得1節(jié)贈課，雖然獎勵很少，但增加了分享頻率，屬于常用策略。當然，為了保證分享有效，審核力度也是很大的，“24小時+不分組”是慣常條件，可復(fù)用性極強。

　　總之，小程序其實是卓立海創(chuàng)很推崇的轉(zhuǎn)介紹獲客載體，尤其是在微信生態(tài)里，相比公眾號、個人號、微信群等有傳播優(yōu)勢。當然，產(chǎn)品還是第一位的，尤其是教育培訓(xùn)產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品(包括好的服務(wù))，用戶才會愿意轉(zhuǎn)介紹，也才值得被轉(zhuǎn)介紹。微信小程序是如何快速推廣出效果的？就為您介紹到這里了！