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SEO每一個關鍵詞代表一個用戶需求嗎?

發(fā)布時間:2024-01-11 17:42:38 人氣:152 來源:卓立海創(chuàng)

  SEO每一個關鍵詞代表一個用戶需求嗎?SEM以競價方式為企業(yè)尋找精準受眾。而在競價賬戶投放過程中,關鍵詞對吸引精準流量發(fā)揮了至關重要的作用。每一個關鍵詞都代表了一個用戶需求,也就是說,用戶搜索什么樣的詞,就意味著他們有什么樣的需求。所以,競價專員必須設置最靠近用戶需求的關鍵詞。

SEO每一個關鍵詞代表一個用戶需求嗎?

SEO每一個關鍵詞代表一個用戶需求嗎?

  常見的關鍵詞類型有產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、品牌詞、通用詞、人群詞和活動詞。這六大類關鍵詞中轉(zhuǎn)化效果比較理想的是品牌詞與行業(yè)詞。競價專員在制定賬戶策略時,要盡可能選擇高轉(zhuǎn)化、高投入產(chǎn)出比的關鍵詞,少用通用詞。另外,通用詞的搜索頻率雖然比較高,但最終的轉(zhuǎn)化率并不理想。

  這里就要說一下,關鍵詞廣泛匹配的投入不是沒有回報的,而匹配獲取的不一定是精準流量。競價專員要結(jié)合關鍵詞選擇合適的匹配方式,而不是單純?yōu)榱司珳柿髁烤鸵欢ㄟx擇精準匹配。所謂的精準與否,要看用戶的購買意向和需求程度,如果用戶在未精準匹配的條件下也購買了產(chǎn)品或服務,這也算是精準流量。

  既然每一個關鍵詞都代表了一個用戶需求,那是不是點擊進入的一定是真實用戶呢?答案是否定的。因為很多時候操作不當或技巧應用不熟練會導致無效流量進入,匹配到一些與本網(wǎng)站推廣業(yè)務無關的搜索詞,這時就要進行否定詞操作,簡稱否詞。

  一般來說,否定詞分兩類:一是常規(guī)詞,時不時就會有人去搜這些詞,這可能是因為網(wǎng)站廣告用戶被迫展現(xiàn)、點擊,這類詞很難促成成交﹔二是因受到社會熱點事件影響,某個關鍵詞在短期內(nèi)流量驟增,比如奧運會期間,「奧運會」「吉祥物」「運動」等關鍵詞的搜索量非常高,但與本網(wǎng)站的「全網(wǎng)營銷」內(nèi)容并沒有太大聯(lián)系。

  而且否詞與用戶需求相背離甚至會干擾網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn),所以,競價專員要建立一套否詞詞庫,控制好否詞,提升關鍵詞與用戶需求的匹配度,避免產(chǎn)生太多的無效流量。

  比如結(jié)合搜索詞報告、百度統(tǒng)計、咨詢工具等,找到不相關的搜索詞,添加為否詞;運用關鍵詞工具搜索關鍵詞推薦,在被推薦的詞中常常會有與企業(yè)或網(wǎng)站業(yè)務無關的詞,競價專員也要將這些詞否掉。這種關鍵詞工具找否定詞的效率和準確率會相對高一些。

  既然關鍵詞與用戶需求之間有密切聯(lián)系,而SEM的最終目的是成交與銷售。所以,競價專員要從關鍵詞的角度看SEM,關鍵詞是賬戶策略的根本,控制好關鍵詞也就控制了賬戶策略。

  SEO每一個關鍵詞代表一個用戶需求嗎?另外,競價成本提高或居高不下,多半也與關鍵詞有關系。每一個關鍵詞都代表了用戶需求,企業(yè)都想抓住用戶需求,競爭自然也就激烈,最后只能靠價格說話。當然,出價的前提還是匹配關鍵詞,那么競價專員如何將關鍵詞和這些需求進行匹配呢

  通過分析各類型關鍵詞的屬性,可以知道用戶為什么搜索這個關鍵詞,弄清楚他是在確定問題還是在尋求解決方案后,最后根據(jù)真正的需求提供方法,促使用戶購買。

  關鍵詞要精準是為了更加符合用戶需求,進而做出匹配。同時,用戶需求也會反過來影響關鍵詞的選擇以及變動。所以競價專員要學會通過搜索詞報告確定關鍵詞,進行關鍵詞優(yōu)化,調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)以及出價和創(chuàng)意,檢驗匹配模式,以便更精準地對接用戶需求。


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