什么是轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化率？說起轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化率，菜鳥菌得先說說什么是轉(zhuǎn)化，因?yàn)橄扔修D(zhuǎn)化再有轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化的定義有點(diǎn)泛，沒有具體指明是哪一個(gè)事件?？傊鳛閺V告主，你可以設(shè)定任何一個(gè)目標(biāo)事件作為轉(zhuǎn)化，完成了這個(gè)目標(biāo)事件就是一個(gè)轉(zhuǎn)化。

什么是轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化率？

　　比如常見網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化目標(biāo)有：用戶注冊、用戶下載量、加入購物車、用戶線上咨詢、用戶留言、用戶電話咨詢、在線訂單、付款成功、產(chǎn)品分享等等都可以做作為廣告的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。通過設(shè)置正確合理的轉(zhuǎn)化目標(biāo)來評估廣告的投放效果，也就是常說的ROI，即投資回報(bào)率。

　　不同行業(yè)不同的發(fā)展時(shí)期的廣告投放，廣告主對轉(zhuǎn)化的定義可都會(huì)不一樣。比如網(wǎng)站推廣前期會(huì)把網(wǎng)站展現(xiàn)量、訪問量作為轉(zhuǎn)化，后期會(huì)把注冊量、咨詢量、有效信息量作為轉(zhuǎn)化。而有了轉(zhuǎn)化之后，還有一個(gè)指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，是衡量轉(zhuǎn)化效果的一個(gè)重要指標(biāo)。

　　比如網(wǎng)站通過廣告點(diǎn)擊進(jìn)來的流量用戶是100個(gè)，其實(shí)中有8個(gè)用戶實(shí)際轉(zhuǎn)化了，那轉(zhuǎn)化率就是8%。通過轉(zhuǎn)化率達(dá)高低，可以進(jìn)一步對流量的精準(zhǔn)度，關(guān)鍵詞的匹配度，創(chuàng)意的相關(guān)性以及頁面內(nèi)容進(jìn)行分析，從而針對性的調(diào)整優(yōu)化。

　　SEM中的轉(zhuǎn)化指的是潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動(dòng)。具體來說，轉(zhuǎn)化可以包括以下幾種行為：

　　在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間。

　　瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯(lián)系我們”頁面等等。

　　在網(wǎng)站上注冊或提交訂單。

　　通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢。

　　通過電話進(jìn)行咨詢。

　　上門訪問、咨詢、洽談。

　　實(shí)際付款、成交，特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站而言。

　　什么是轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化率(CVR)是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率是衡量SEM效果的重要指標(biāo)之一，它的高低直接反映了SEM推廣的成效。

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