新接手賬戶如何快速增量降低成本？之前分享了醫(yī)療婦科的實例和調(diào)整思路，本篇給大家分享一下醫(yī)療不孕科室的推廣心得。希望能幫助到有困惑的朋友。

　　在醫(yī)療推廣中，不孕科和男婦科同屬于傳統(tǒng)科室，這也是民營醫(yī)院的“經(jīng)典”科室。雖屬同一類別，但不孕科室又與男婦科有非常多顯著的不同，一起來看看。

新接手賬戶如何快速增量降低成本？

　　科室分析

　　不孕科室的特點比較多。

　　1. 首先是市場大

　　且不看如今經(jīng)濟社會發(fā)展造成的難生育問題，單從互聯(lián)網(wǎng)營銷角度來看，百度指數(shù)不孕相關(guān)關(guān)鍵詞的指數(shù)持續(xù)走高，就可以看出不孕還是非常有前景的;

　　2. 就診意向

　　相對于男婦科來說，不孕的患者就診是較難的，一方面，不孕屬于偏慢性的病種，需要長期跟蹤;另一方面，不孕項目費用較高，且難度較大，更多的人愿意選擇有實力的大醫(yī)院，或者愿意去大城市就醫(yī);

　　3. 就診范圍

　　與男婦科不同的是，不孕的就診一般來自全市，縣城較少有不孕醫(yī)院，所以推廣地域一般是本地及周邊臨近地區(qū)。而男婦科一般主推小范圍，比如項目在地級市，多推市區(qū)不推縣城;項目在縣城，則只推縣級區(qū)域;

　　4. 就診特點

　　男婦科項目就診一般是本人就診，但不孕項目多以夫妻同診為主，這是相對于男婦科好就診的一個優(yōu)勢;

　　5. 專業(yè)性選擇

　　不孕患者通常會選擇專業(yè)性的醫(yī)院，因此?？撇辉嗅t(yī)院相對于綜合性醫(yī)院來說，更有優(yōu)勢。同理，綜合性民營醫(yī)院不孕科室相比于?？?，到診是處于劣勢的。

　　項目概況

　　項目為內(nèi)陸某地級市，屬于男婦科綜合醫(yī)院，不孕科室日投放額5000-7000。

　　區(qū)域內(nèi)有一家本地醫(yī)院，但投放的病種不多;有一家省會大醫(yī)院，是主要競爭對手;另外還有幾家外地醫(yī)院(上海廣州)，但投放不多?？傮w而言，競爭是較激烈的。

　　百度2個戶，搜狗神馬各2個戶，項目剛接手時到診數(shù)在40多，成本在3000-4000之間。算是比較高了。接手之后，我的調(diào)整主要包括五個方面。

　　調(diào)整優(yōu)化

　　1. 雙戶策略

　　針對于地區(qū)競爭大，對百度兩個戶進行了定位和區(qū)分。主戶推全病種，預(yù)算3500，以獲取精準(zhǔn)流量為目的。流量戶預(yù)算1500，推三大類病種，輸卵管、孕前檢查和不孕檢查，主推流量詞，以補量為主。

　　主戶價格較高，匹配以短精短同為主，以8字符為單位;流量戶價格略低，匹配以短同短核為主，以6字符為單位。兩個戶均不設(shè)廣泛。

　　雙戶策略，主戶搶一二排名，流量戶占據(jù)三四排名即可。這樣可以起到“霸屏”的作用。

　　2. 控制浪費

　　控制浪費這是每個行業(yè)都要去做的，醫(yī)療更是如此，只有控制浪費才能控成本。

　　百度后臺浪費錢的功能很多，賬戶層級的搜索意圖定位、貼吧流量系數(shù)、目標(biāo)客戶追投、夜間智投、匹配拓展(匹配和地域詞匹配)、同臺展現(xiàn)都可以關(guān)閉，計劃層級的個性化推薦也可以關(guān)閉，這些其實效果都不好，如果你預(yù)算充足，可以開啟，但如果預(yù)算有限，建議都關(guān)閉。

　　另外，賬戶層級的搜索合作網(wǎng)絡(luò)，要通過客服向百度申請才能關(guān)閉，也建議你關(guān)閉一下。如果你不想少了這部分流量，又不想浪費，可以把系數(shù)設(shè)到更低0.7。

　　線索通也有一些系數(shù)，建議不設(shè)置，因為訪客不點擊組件按鈕僅點擊創(chuàng)意，也要按系數(shù)扣費，比較浪費，所以可以不設(shè)置。

　　3. 優(yōu)化消費結(jié)構(gòu)和時段

　　對于醫(yī)療而言，pc流量較少，主要是移動流量，所以一般都要把設(shè)備分開投放。

　　方法有2種：

　　第1種，關(guān)鍵詞低價，比例設(shè)高。

　　第2種，關(guān)鍵詞高價，比例設(shè)到最小。

　　比如你推移動計劃，那么關(guān)鍵詞價格可以設(shè)低，計劃計算機出價比例設(shè)高?；蛘撸P(guān)鍵詞價格設(shè)高，計劃計算機出價比例設(shè)0.1。無論哪種都可以，主要是便于調(diào)整。

　　初接手賬戶，所有計劃均是計算機設(shè)備優(yōu)先，可能是因為老物料遺留。全是計算機設(shè)備優(yōu)先本身沒有問題，但是造成了移動和pc混著消費，不方便調(diào)整。

　　接手之后，我將一部分消費少的計劃，調(diào)整了設(shè)備優(yōu)先，改為按移動設(shè)備優(yōu)先，計劃計算機出價比例0.1，原本的計算機計劃，將計劃移動出價比例設(shè)為0.1。這樣就將移動和pc分隔開來。便于調(diào)整、統(tǒng)計和分析。

　　在調(diào)整設(shè)備優(yōu)先的過程中，對詞的價格進行梳理，使之與設(shè)備價格對應(yīng)。如果你的賬戶pc和移動分得清晰，就無需如此調(diào)整。如果你的賬戶結(jié)構(gòu)不清晰，則可以將移動和pc分開。在老物料基礎(chǔ)上優(yōu)化可以，新建物料也可以。

　　方法比較多，只要有效把pc和移動分開，把價格對應(yīng)好，不造成虛高即可。

　　另外優(yōu)化時段，想必做過醫(yī)療的朋友一般都懂，一般早上8點到下午2點的流量是主搶，其它時段都是非重點時段。針對于這種情況，一般可以用時段系數(shù)去調(diào)整，或者計劃出價比例去調(diào)整。

　　4. 調(diào)詞和調(diào)頁面

　　在醫(yī)療推廣中，已經(jīng)形成了一套推廣體系，關(guān)鍵詞以詞性劃分，各詞性一般都有對應(yīng)的價格。

　　在詞性中，主推醫(yī)院、費用、治療、手術(shù)等詞。其次是，疾病詞、名詞、原因、作用等詞，再有一些流量詞，包括危害、定義、辦法、注意事項、恢復(fù)時間、效果對比、效果、圖片、視頻、原理、案例、修復(fù)、醫(yī)保、過程、中醫(yī)、咨詢、負面(失敗、反彈等)、人群、材料、醫(yī)生、預(yù)防等詞。

　　這些詞也基本以意向來給價格，醫(yī)院、費用、治療、手術(shù)一般價格較高，其它偏流量詞價格略低。

　　在調(diào)詞環(huán)節(jié)，要注意一些邊緣詞，比如“月經(jīng)不調(diào)會影響懷孕嗎”、“月經(jīng)不調(diào)會不孕嗎”、“同房多久可以檢查懷孕”，這些詞都比較邊緣，和不孕關(guān)系不算很大，但又有些關(guān)系，有些詞是屬于婦科詞。

　　所以對于邊緣詞，一方面要多否詞(主要是否一些純婦科詞)，另一方面，尤其要注意模式和價格。

　　在調(diào)價環(huán)節(jié)，一般結(jié)合關(guān)鍵詞詞性和后臺關(guān)鍵詞報告中的平均排名去調(diào)，有到診意向的詞保持移動前三，一般意向詞2-4即可。對于流量詞，緊盯其消費情況，控制虛高流量詞的價格。

　　比如原因、時間、什么是這類詞，一般不用給太高的價格。合理的賬戶消耗走向，應(yīng)當(dāng)是醫(yī)院費用治療手術(shù)詞占據(jù)消費主導(dǎo)，流量詞總消費多，但均價低。這樣，賬戶的消耗才是健康的，不會有大的浪費，均價也能優(yōu)化到更低。

　　頁面的調(diào)整一般是根據(jù)頁面轉(zhuǎn)化表，頁面轉(zhuǎn)化高的頁面保持，頁面轉(zhuǎn)化差的頁面更換。

　　就我本人的經(jīng)驗來說，咨詢頁的對話率一般較高，專題次之，文章頁轉(zhuǎn)化一般。一般醫(yī)療的頁面都非常多，不孕科更是如此，一般都有大幾十個頁面，所以要經(jīng)常做下頁面轉(zhuǎn)化表(一般建議10天做一次)，了解下是哪些頁面的轉(zhuǎn)化率高，哪個高就用哪個。

　　另外，關(guān)鍵詞一定要和頁面對應(yīng)。一類詞對應(yīng)一類頁面，醫(yī)院詞對應(yīng)醫(yī)院頁面，費用詞對應(yīng)費用頁面。如果詞與頁面都不對應(yīng)，對話自然不好了，所以要經(jīng)常檢查。

　　我的檢查方法是，導(dǎo)出關(guān)鍵詞，選擇篩選，然后一個頁面一個頁面去篩選，比如選擇不孕醫(yī)院頁面，對詞一個一個進行檢查，非不孕醫(yī)院詞則需要改成相對應(yīng)的頁面。其它病種及詞性同理，每周檢查一次，檢查賬戶有消費的詞即可。

　　關(guān)于調(diào)詞和調(diào)頁面還有很多細節(jié)的地方，主要是結(jié)合關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表和頁面轉(zhuǎn)化表。一些細節(jié)的方法和注意事項，可查看之前分享的婦科優(yōu)化的文章(本文底部會鏈接相關(guān)閱讀)。

　　5. 分析對手

　　分析的點非常多，一是對手的賬戶數(shù)和排名，二是對手投放的詞和創(chuàng)意，三是對手投放的時間，四是對手投放的頁面。

　　分析對手有兩方面作用，一是將對手的優(yōu)勢化為自己的優(yōu)勢，二是找出對手的劣勢，再去放大自己的優(yōu)勢。

　　新接手賬戶如何快速增量降低成本？具體來說，通過對手的創(chuàng)意和頁面，去找到優(yōu)勢為自己所用。發(fā)現(xiàn)了對手不投的詞，自己如開展這項業(yè)務(wù)，則可以多投。對手投放薄弱的時段，自己可以加投。對手頁面漏洞大的地方，自己可以引以為鑒。這些都是需要分析的，要提升自己，首先要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。

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