SEO、SEM、輿情監(jiān)控
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發(fā)布時間:2023-10-19 11:19:27 人氣:218 來源:卓立海創(chuàng)
SEM競價推廣賬戶優(yōu)化思路是什么?卓立海創(chuàng)專業(yè)為企業(yè)提供從廣告投放管理到高端網(wǎng)站定制開發(fā),從營銷策劃到落地增長的完整解決方案,有效幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢,扭轉高成本低轉化的現(xiàn)狀,實現(xiàn)營收快速增長!
對于很多新人來講,剛接手一個SEM推廣賬戶的時候是比較迷茫的,前期賬戶搭建這些都是一些套路性的知識在這里我們不必細講。
這里主要說一下賬戶數(shù)據(jù)分析,作為一位競價專員一定要學會怎么做數(shù)據(jù)分析,畢竟一個賬戶的好與壞都是通過數(shù)據(jù)來進行分析的,所以數(shù)據(jù)分析的重要性可想而知。
SEM競價推廣賬戶優(yōu)化思路是什么?
統(tǒng)計前賬戶效果報表
這個相對于管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表,報表包括展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均點擊價格等,整個賬戶的咨詢量,咨詢成本。
做報表的目的在于與前(之前的任何)的報表進行對比分析,找出存在的問題,看展現(xiàn)點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低,給自己一個比較明確的賬戶整體推廣 效果。關注賬戶(項目計劃)下線時間,每天賬戶的預算要控制好,防止提前下線帶來不必要的損失。
統(tǒng)計前賬戶推廣計劃報表
負責不同項目(科室)可以根據(jù)自己管理的計劃進行統(tǒng)計。推廣計劃報表包括以下數(shù)據(jù):各計劃的展現(xiàn)量、點擊、點擊率、平均點擊價格、咨詢、咨詢成本。
首先,計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果,每個計劃對話量有多少(結合商務通數(shù)據(jù)),計劃消費了多少錢,咨詢成本是否在自己的控制范圍內,每日報表做對比分析,消費,展現(xiàn)點擊等一目了然。
其次,可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。
再次,各計劃對整個賬戶是有密切關系的,各個計劃的變化導致整個賬戶的展現(xiàn)點擊咨詢的增加或降低,進而推論到整體賬戶的推廣效果,從而對賬戶統(tǒng)計報表提供可觀性的數(shù)據(jù)。
統(tǒng)計前關鍵詞報表
從百度后臺導出關鍵詞統(tǒng)計報表,搜索詞統(tǒng)計報表,結合商務通對話數(shù)據(jù),得出每個關鍵詞的展現(xiàn)點擊情況以及每個關鍵詞的的轉化情況。關鍵詞報表可以包括以下幾個方面:展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、每個關鍵詞對應對話量、預約量、對話成本等。
一個關鍵詞在賬戶中的表現(xiàn)如何,適不適合現(xiàn)行推廣就要從報表中分析總結,一個關鍵詞的展現(xiàn)量多少(匹配有關),點擊有多少,帶來的咨詢又有多少,每個詞的平均每天對話成本。
要采取什么樣的策施去調價控制成本就有了明確的依據(jù)。一般分析出來主要有以下幾種情況:一個關鍵詞在賬戶中的表現(xiàn)如何,適不適合現(xiàn)行推廣就要從報表中分析總結,一個關鍵詞的展現(xiàn)量多少(匹配有關),點擊有多少,帶來的咨詢又有多少,每個詞的平均每天對話成本。
實時監(jiān)控賬戶消費前50重點關鍵詞
重點關鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè),消費的重點關鍵詞數(shù)量可以多或少,20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用,同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化,這就是競價推廣的二八定律。
SEM競價推廣賬戶優(yōu)化思路是什么?時刻關注這些重點詞的展現(xiàn)點擊轉化情況,關鍵詞的質量度,排名的穩(wěn)定性等。
品牌詞的保護
SEM競價推廣賬戶優(yōu)化思路是什么?競爭對手競價品牌詞是再正常不過的,所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護。
一經發(fā)現(xiàn)競爭對手做自己的品牌詞,可以和競爭對手溝通解決或直接向百度公司投訴,要求有關品牌關鍵詞下線,如果對手還是不肯罷休,那只能以其人之道還治其人之身。
根據(jù)統(tǒng)計工具進行無效搜索詞的否定
導出搜索詞報告否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞,尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞,針對的是廣泛受眾群體,帶來的是比較泛的流量,點擊訪問的針對性不足,轉化率不如匹配和短語匹配。
所以無效的搜索詞必然會比較多,尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞,我們可以否定。
挖掘拓展新詞
搜索詞報告與有效咨詢詞相結合,找出轉化好的關鍵詞,百度下拉單,百度指數(shù)等從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。
根據(jù)實際情況不同行業(yè)具體問題具體分析,看數(shù)據(jù)量的大小,醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展,其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次!
分時段關注賬戶的消費情況
每個項目的推廣每天都有高峰期,實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數(shù)據(jù)作對比,找出消費過高(過低)的計劃對應的單元關鍵詞,檢查匹配、排位等有沒有問題。
一個熱門炒作的關鍵詞出現(xiàn)可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來大流量的沖擊,消費過多。在管理賬戶 過程中不小心的操作導致暫?;騽h除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去。關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩(wěn)定導致消費問題等。
關鍵詞質量度優(yōu)化
SEM競價推廣賬戶優(yōu)化思路是什么?優(yōu)化創(chuàng)意以更低的成本帶來更高的投資回報率(ROI),關鍵詞質量度好,出價就可以相對少點,質量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的好壞,好的創(chuàng)意可以帶來好的質量度。
每天可以設定自己的一個目標,優(yōu)化多少個計劃或單元,首先重點優(yōu)化消費高的重點詞,后期一步步優(yōu)化其他。
分析關鍵詞的周報表和月報表
SEM競價推廣賬戶優(yōu)化思路是什么?分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表一段時間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果,周月報表是非常有必要做的,做完之后要用心去分析,為一周或一個月的時間里推廣作一個總結,找出不足,保持推廣效果好的方面。
SEO、SEM、輿情監(jiān)控
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