當(dāng)我們?cè)谧鯯EM推廣的時(shí)候，肯定都會(huì)遇到一些復(fù)雜不好解決的問(wèn)題，有的小伙伴就可能會(huì)在這些問(wèn)題中迷失了自己，導(dǎo)致自己的SEM推廣工作變得一團(tuán)糟，那么SEM中有哪些常見(jiàn)的問(wèn)題？今天卓立海創(chuàng)小編就和大家來(lái)一起聊聊在推廣中，常見(jiàn)的一些問(wèn)題與解決方法。

　　1、只認(rèn)排名

　　有的時(shí)候自己明明按照之前的方案在執(zhí)行，可能后來(lái)因?yàn)槟承┰?，領(lǐng)導(dǎo)要求你的廣告一定要排在明顯的位置，讓客戶先點(diǎn)自己那一個(gè)，排著排著就上首頁(yè)第一名了，當(dāng)工作總結(jié)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，錢沒(méi)少花，轉(zhuǎn)化卻沒(méi)什么變化，這是什么原因？然而，一般情況下，往往事實(shí)與報(bào)表會(huì)告訴你，廣告排第一不代表效果就是第一，有時(shí)候第二第三位反而轉(zhuǎn)化更好，有些詞的更優(yōu)轉(zhuǎn)化排名，恰恰好他可能就不是第一名。在這里卓立海創(chuàng)小編要提示大家，不同關(guān)鍵詞要采取不同的排名策略，如：高轉(zhuǎn)化意向詞爭(zhēng)排名，低轉(zhuǎn)化意向詞有展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化意向一般的詞中等出價(jià)中等排名即可。千萬(wàn)不要盲目的為了點(diǎn)擊量而去得不償失。

　　2、盲目買大流量詞

　　為什么要買那么多詞？還得搭建賬戶，一個(gè)流量詞來(lái)推廣，那和它有關(guān)的流量就都能看到我的廣告。其實(shí)在我們剛開始接觸SEM的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有這種想法的人不在少數(shù)，尤其中小企業(yè)的賬戶，相當(dāng)喜歡推某些通用詞，比如貸款、北京醫(yī)院、英語(yǔ)培訓(xùn)等。這些詞流量大嗎？當(dāng)然啦，日均搜索幾千上萬(wàn)的。效果好嗎？不怎么樣，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大、消費(fèi)多、成本高。大家都知道大流量詞要搶，但是搶著搶著的人多了，競(jìng)爭(zhēng)就激烈了，出的價(jià)格就一點(diǎn)點(diǎn)的往上翻。本來(lái)這個(gè)詞的價(jià)值在15塊，可往往要30塊、35塊才能競(jìng)爭(zhēng)上?？勺鳛橹行∑髽I(yè)，本身廣告預(yù)算就少，這種出高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的詞，容易導(dǎo)致賬戶所能獲得的點(diǎn)擊量較少，可每個(gè)點(diǎn)擊能獲得的轉(zhuǎn)化率再怎么好，這么少的點(diǎn)擊，所能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也是有限，甚至容易造成賬戶效果波動(dòng)。因此買詞不是一定要買流量詞，在預(yù)算有限的情況下，采用長(zhǎng)尾詞推廣策略可能效果會(huì)更好。

　　3、關(guān)鍵詞盲目堆積

　　那么問(wèn)題來(lái)了，上面說(shuō)不要只推流量詞，那是不是我多找些關(guān)鍵詞，每個(gè)類別我都涵蓋全就好啦。預(yù)算大的沒(méi)問(wèn)題，錢多任性。但預(yù)算少的呢？詞太多了，導(dǎo)致花費(fèi)就容易超標(biāo)，整個(gè)賬戶沒(méi)有重點(diǎn)，所以沒(méi)有消費(fèi)重點(diǎn)，也就相對(duì)應(yīng)的沒(méi)有了轉(zhuǎn)化重點(diǎn)。卓立海創(chuàng)小編在加詞的時(shí)候，建議先找一些轉(zhuǎn)化意圖較好的詞推，若預(yù)算花不完，再根據(jù)賬戶轉(zhuǎn)化效果比較好的詞的方向進(jìn)行拓展，一切操作以效果為依據(jù)。

　　4、盲目精準(zhǔn)，流量局域受限

　　短語(yǔ)、智能匹配基本不用只選擇使用匹配，匹配方式的使用是需要策略的，比如前面的流量詞，因?yàn)榱髁看?，匹配到的詞也多，可能會(huì)產(chǎn)生不相關(guān)，也容易造成消費(fèi)偏移，因此流量詞一般建議使用匹配。而一些產(chǎn)品核心轉(zhuǎn)化詞，建議采用短語(yǔ)匹配+否詞策略，既保證了流量又保證了不在不相關(guān)流量上亂花小錢錢。而長(zhǎng)尾詞，本身流量就不大，再，十天半個(gè)月也沒(méi)得展現(xiàn)，這詞就基本沒(méi)用處了，搜易卓立海創(chuàng)小編在這里建議采用智能核心+否詞策略，廣告展現(xiàn)得出去，還是低價(jià)展現(xiàn)，搞不好進(jìn)一單是花出去的好幾倍，這錢花的就會(huì)比較值啦=。

　　5、關(guān)鍵詞隨便放，一個(gè)單元更簡(jiǎn)單

　　一個(gè)單元盲目放幾千個(gè)關(guān)鍵詞。在這里卓立海創(chuàng)小編要提示大家，單元也同樣要精細(xì)劃分，目的是為了方便管理，讓我們知道不同產(chǎn)品、不同類別的詞在哪里，并且圍繞產(chǎn)品及類別進(jìn)行針對(duì)性創(chuàng)意撰寫。不同搜索詞，用戶所關(guān)心的點(diǎn)不一樣，比如SEM課程價(jià)格詞，用戶關(guān)注的是SEM這個(gè)課程的價(jià)格需要多少，此時(shí)創(chuàng)意應(yīng)該圍繞SEM及價(jià)格這2個(gè)核心點(diǎn)展開描述，落地頁(yè)也應(yīng)該與之相關(guān)，相關(guān)度越好，用戶的轉(zhuǎn)化也越好。因此，單元應(yīng)該劃分細(xì)致。

　　6、創(chuàng)意太少，吸引量不夠

　　創(chuàng)意盲目堆積自家產(chǎn)品數(shù)據(jù)，導(dǎo)致對(duì)客戶沒(méi)有吸引力。做營(yíng)銷是以用戶為核心來(lái)展開的，因此在創(chuàng)意上，也要以用戶體驗(yàn)、用戶痛點(diǎn)為核心，圍繞用戶體驗(yàn)及痛點(diǎn)展開并解決用戶疑問(wèn)點(diǎn)，才能更吸引用戶關(guān)注。而且為什么我們建議大家多放幾條創(chuàng)意呢？因?yàn)閯傞_始做推廣，我們不了解用戶的點(diǎn)擊偏好，多寫幾條做測(cè)試，等知道用戶偏好了，我們?cè)侔催@個(gè)方向進(jìn)行優(yōu)化，這樣我們就能寫出優(yōu)質(zhì)且用戶感興趣的創(chuàng)意了。這里建議創(chuàng)意條數(shù)在3-5條，其中，建議移動(dòng)端設(shè)備偏好創(chuàng)意2條，移動(dòng)端創(chuàng)意可展現(xiàn)字?jǐn)?shù)比較少，移動(dòng)偏好創(chuàng)意以短創(chuàng)意為主。

　　7、廣告效果差，不仔細(xì)找原因

　　廣告效果好不好，就看推廣做得好不好了，這和網(wǎng)站有什么關(guān)系呢，網(wǎng)站上有電話，廣告做好了，用戶進(jìn)來(lái)看到電話就打了。部分人認(rèn)為，網(wǎng)站對(duì)推廣效果的影響很小，有的時(shí)候賬戶的轉(zhuǎn)化效果不行，就只會(huì)分析是推廣的哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題了，其實(shí)不知道，落地頁(yè)和網(wǎng)站才是承載用戶轉(zhuǎn)化的主要因素。用戶看到創(chuàng)意，對(duì)你感興趣了，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站更進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品，網(wǎng)站上的文案切沒(méi)切中他們的痛點(diǎn)，圖片配色好不好看，網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化路徑方不方便，都會(huì)最終影響他們是否進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。因此，落地頁(yè)優(yōu)化也是推廣工作中重要的一環(huán)。