俗話說(shuō)“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，新接手的SEM項(xiàng)目也是如此，我們首先要獲取投放端需要的信息，SEM優(yōu)化：如何清楚地了解新接手的項(xiàng)目，主要從以下4個(gè)方面去了解項(xiàng)目：

       1、了解行業(yè)

       首先要從宏觀上了解 項(xiàng)目所處的大行業(yè)，有風(fēng)口才更容易飛翔。

       2021年初，K12限令還遙遙無(wú)期，全行業(yè)都在擴(kuò)大投放團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)搶生源，各家投放團(tuán)隊(duì)都還不完善，投放市場(chǎng)還沒(méi)有形成穩(wěn)固的格局，這時(shí)入局大有可為。同時(shí)要關(guān)注對(duì)手的投放規(guī)模與投放套路，為競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)做好一切準(zhǔn)備。

       2. 了解目標(biāo)人群

       推廣人員要吸引的不僅是使用者，更要吸引真正買(mǎi)單的終端客戶(hù)。舉一個(gè)例子：舞蹈藝考雖然直接的用戶(hù)是考生，但是更需要說(shuō)服的是真正付款的家長(zhǎng)?！白稍?xún)的人中考生與家長(zhǎng)的占比大概是多少？”“考生活躍的時(shí)間段是哪些？”“家長(zhǎng)活躍的時(shí)間段是哪些？”等等這些問(wèn)題都是需要提前了解的。

SEM優(yōu)化：如何清楚地了解新接手的項(xiàng)目

       3. 了解業(yè)務(wù)

       無(wú)論是SEM投放還是信息流優(yōu)化師，我相信管理賬戶(hù)都不是各位職業(yè)生涯的終點(diǎn)，想走出只推量又要被說(shuō)流量質(zhì)量差的怪圈，一定要深入了解 業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式，養(yǎng)成與業(yè)務(wù)人員的溝通習(xí)慣。不僅可以獲取高產(chǎn)出地域、高產(chǎn)出產(chǎn)品等信息，也可以從業(yè)務(wù)端了解業(yè)務(wù)上面對(duì)的主要對(duì)手。

       4. 了解賬戶(hù)

       與前三點(diǎn)相比，賬戶(hù)反而是接手新項(xiàng)目最不急著搞定的一點(diǎn)。前三點(diǎn)都是為了最后的賬戶(hù)了解打下基礎(chǔ)。

       對(duì)于賬戶(hù)我關(guān)注的有以下幾點(diǎn)：

       1) 主推端口：PC、移動(dòng)

       2) 投放地域：地域產(chǎn)出、轉(zhuǎn)化成本、競(jìng)爭(zhēng)激烈度等

       3) 投放時(shí)段：時(shí)段量級(jí)、轉(zhuǎn)化成本等。

       4) 賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：開(kāi)戶(hù)主體是否有多個(gè)、賬戶(hù)數(shù)量、在投物料有幾類(lèi)與分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵詞分單元標(biāo)準(zhǔn)，是否有明確的頭部流量詞，否詞結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞出價(jià)體系，創(chuàng)意物料等。

       5) 落地頁(yè)與轉(zhuǎn)化：首先看有無(wú)落地頁(yè)監(jiān)測(cè)工具與成熟的數(shù)據(jù)結(jié)論，然后從頁(yè)面內(nèi)容與搜索詞是否匹配，SEM優(yōu)化：如何清楚地了解新接手的項(xiàng)目，頁(yè)面內(nèi)容數(shù)量是否過(guò)多或過(guò)少，在線客服接線是否即時(shí)，話術(shù)是否具備引導(dǎo)性，有無(wú)強(qiáng)制索取垃圾線索的情況等。