所謂的“搜索推廣營銷漏斗模型”是什么樣的？營銷漏斗模型對(duì)于目前大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)廣告比較適用，尤其是搜索推廣，相信每一個(gè)競價(jià)專員剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，都要對(duì)這個(gè)漏斗有所了解。

       在這個(gè)搜索推廣營銷漏斗模型中，從最初的展現(xiàn)開始，到最后的訂單，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有所流失。而企業(yè)的目的是，保證最后的“訂單量”環(huán)節(jié)能夠盡可能大，而訂單量是整個(gè)漏斗模型中最小的環(huán)節(jié)，因此，要達(dá)到企業(yè)的目的，必須保證訂單量上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都保證盡可能大的量，同時(shí)保證每個(gè)環(huán)節(jié)盡可能小的流失率。

      所謂的“搜索推廣營銷漏斗模型”是什么樣的？

     漏斗模型主要有以下幾個(gè)層級(jí)構(gòu)成：

       一、展現(xiàn)量：

       展現(xiàn)量就是推廣信息被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的次數(shù)，主要受關(guān)鍵詞和賬戶等因素的影響：

       1、關(guān)鍵詞方面：

       （1）關(guān)鍵詞數(shù)量：關(guān)鍵詞越多，廣告被觸發(fā)的可能性越大，展現(xiàn)越高；

       （2）關(guān)鍵詞檢索量：關(guān)鍵詞檢索量越高，說明搜索的網(wǎng)民越多，展現(xiàn)越高；

       （3）關(guān)鍵詞匹配方式：匹配方式越寬泛（廣泛>短語核心>短語同義>短語>），展現(xiàn)越高；

       （4）關(guān)鍵詞排名：關(guān)鍵詞排名越高，展現(xiàn)量越高（此處排名指首頁、第二頁相比，同時(shí)出現(xiàn)在首頁的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量是相同的，而首頁的廣告展現(xiàn)量必定大于第二頁）。

       2、賬戶方面：

       （1）地域：推廣地域設(shè)置范圍越大，展現(xiàn)量越高；

       （2）預(yù)算：預(yù)算越高，賬戶在線時(shí)間越長，展現(xiàn)量越高；

       （3）時(shí)長：推廣時(shí)段設(shè)置越多，賬戶在線時(shí)間越長，展現(xiàn)量越高；

       （4）賬戶結(jié)構(gòu)：賬戶結(jié)構(gòu)越合理，展現(xiàn)量越高。

       二、點(diǎn)擊量：

       點(diǎn)擊量就是用戶點(diǎn)擊推廣信息鏈接的次數(shù)，主要受以下幾個(gè)因素的影響：

       1、關(guān)鍵詞排名：關(guān)鍵詞排名越靠前，越容易引起網(wǎng)民注意，點(diǎn)擊率越高；

       2、賬戶結(jié)構(gòu)：賬戶結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)意越通順，關(guān)鍵詞質(zhì)量度越高，排名越好，點(diǎn)擊率越高；

       3、創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意質(zhì)量越高，對(duì)網(wǎng)民的吸引力越大，點(diǎn)擊率越高。

       三、訪問量：

       訪問量是網(wǎng)民到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)，其主要受網(wǎng)站打開速度的影響：調(diào)研表明，如果網(wǎng)站打開速度超過3秒，會(huì)有一半以上的訪客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁，因此網(wǎng)站打開速度決定了訪客是否能真正進(jìn)入網(wǎng)站。

       四、咨詢量：

       咨詢量網(wǎng)民在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)，對(duì)企業(yè)發(fā)起咨詢的次數(shù)，此處的咨詢包括線上咨詢以及線下咨詢。除了網(wǎng)上商城以及APP推廣企業(yè)外，絕大多數(shù)企業(yè)在擁有訂單之前一定先會(huì)有咨詢。

       影響因素：

       1、相關(guān)性：如果網(wǎng)站內(nèi)容與訪客的需求不相關(guān)，就會(huì)選擇離開，更不會(huì)產(chǎn)生咨詢；

       2、網(wǎng)站質(zhì)量：即網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，包括美觀、易用、加載速度等，用戶體驗(yàn)不好的網(wǎng)站會(huì)讓訪客快速離開；

       3、互動(dòng)方便性：如果訪客看了網(wǎng)站內(nèi)容以后，有意向與企業(yè)合作，卻找了一圈沒找到聯(lián)系方式，可能就會(huì)放棄。

       五、訂單量：

       即最后成單的數(shù)量。這個(gè)階段已經(jīng)脫離了線上營銷環(huán)節(jié)，而是轉(zhuǎn)向了線下。

       影響因素：

       銷售能力：此時(shí)企業(yè)的銷售人員已經(jīng)取得了客戶的聯(lián)系方式，需要銷售對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，來促成訂單。關(guān)于“所謂的“搜索推廣營銷漏斗模型”是什么樣的？”就為您介紹到這里了，希望可以幫到您。