SEO、SEM、輿情監(jiān)控
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發(fā)布時(shí)間:2022-03-28 09:13:22 人氣:495 來源:卓立海創(chuàng)
所謂的“搜索推廣營銷漏斗模型”是什么樣的?營銷漏斗模型對(duì)于目前大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)廣告比較適用,尤其是搜索推廣,相信每一個(gè)競價(jià)專員剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),都要對(duì)這個(gè)漏斗有所了解。
在這個(gè)搜索推廣營銷漏斗模型中,從最初的展現(xiàn)開始,到最后的訂單,每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有所流失。而企業(yè)的目的是,保證最后的“訂單量”環(huán)節(jié)能夠盡可能大,而訂單量是整個(gè)漏斗模型中最小的環(huán)節(jié),因此,要達(dá)到企業(yè)的目的,必須保證訂單量上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都保證盡可能大的量,同時(shí)保證每個(gè)環(huán)節(jié)盡可能小的流失率。
所謂的“搜索推廣營銷漏斗模型”是什么樣的?
漏斗模型主要有以下幾個(gè)層級(jí)構(gòu)成:
一、展現(xiàn)量:
展現(xiàn)量就是推廣信息被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的次數(shù),主要受關(guān)鍵詞和賬戶等因素的影響:
1、關(guān)鍵詞方面:
(1)關(guān)鍵詞數(shù)量:關(guān)鍵詞越多,廣告被觸發(fā)的可能性越大,展現(xiàn)越高;
(2)關(guān)鍵詞檢索量:關(guān)鍵詞檢索量越高,說明搜索的網(wǎng)民越多,展現(xiàn)越高;
(3)關(guān)鍵詞匹配方式:匹配方式越寬泛(廣泛>短語核心>短語同義>短語>),展現(xiàn)越高;
(4)關(guān)鍵詞排名:關(guān)鍵詞排名越高,展現(xiàn)量越高(此處排名指首頁、第二頁相比,同時(shí)出現(xiàn)在首頁的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量是相同的,而首頁的廣告展現(xiàn)量必定大于第二頁)。
2、賬戶方面:
(1)地域:推廣地域設(shè)置范圍越大,展現(xiàn)量越高;
(2)預(yù)算:預(yù)算越高,賬戶在線時(shí)間越長,展現(xiàn)量越高;
(3)時(shí)長:推廣時(shí)段設(shè)置越多,賬戶在線時(shí)間越長,展現(xiàn)量越高;
(4)賬戶結(jié)構(gòu):賬戶結(jié)構(gòu)越合理,展現(xiàn)量越高。
二、點(diǎn)擊量:
點(diǎn)擊量就是用戶點(diǎn)擊推廣信息鏈接的次數(shù),主要受以下幾個(gè)因素的影響:
1、關(guān)鍵詞排名:關(guān)鍵詞排名越靠前,越容易引起網(wǎng)民注意,點(diǎn)擊率越高;
2、賬戶結(jié)構(gòu):賬戶結(jié)構(gòu)越合理,創(chuàng)意越通順,關(guān)鍵詞質(zhì)量度越高,排名越好,點(diǎn)擊率越高;
3、創(chuàng)意質(zhì)量:創(chuàng)意質(zhì)量越高,對(duì)網(wǎng)民的吸引力越大,點(diǎn)擊率越高。
三、訪問量:
訪問量是網(wǎng)民到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù),其主要受網(wǎng)站打開速度的影響:調(diào)研表明,如果網(wǎng)站打開速度超過3秒,會(huì)有一半以上的訪客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁,因此網(wǎng)站打開速度決定了訪客是否能真正進(jìn)入網(wǎng)站。
四、咨詢量:
咨詢量網(wǎng)民在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi),對(duì)企業(yè)發(fā)起咨詢的次數(shù),此處的咨詢包括線上咨詢以及線下咨詢。除了網(wǎng)上商城以及APP推廣企業(yè)外,絕大多數(shù)企業(yè)在擁有訂單之前一定先會(huì)有咨詢。
影響因素:
1、相關(guān)性:如果網(wǎng)站內(nèi)容與訪客的需求不相關(guān),就會(huì)選擇離開,更不會(huì)產(chǎn)生咨詢;
2、網(wǎng)站質(zhì)量:即網(wǎng)站用戶體驗(yàn),包括美觀、易用、加載速度等,用戶體驗(yàn)不好的網(wǎng)站會(huì)讓訪客快速離開;
3、互動(dòng)方便性:如果訪客看了網(wǎng)站內(nèi)容以后,有意向與企業(yè)合作,卻找了一圈沒找到聯(lián)系方式,可能就會(huì)放棄。
五、訂單量:
即最后成單的數(shù)量。這個(gè)階段已經(jīng)脫離了線上營銷環(huán)節(jié),而是轉(zhuǎn)向了線下。
影響因素:
銷售能力:此時(shí)企業(yè)的銷售人員已經(jīng)取得了客戶的聯(lián)系方式,需要銷售對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn),來促成訂單。關(guān)于“所謂的“搜索推廣營銷漏斗模型”是什么樣的?”就為您介紹到這里了,希望可以幫到您。
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