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探索行業(yè)直播投放新玩法

發(fā)布時(shí)間:2024-01-24 17:23:55 人氣:257 來(lái)源:卓立海創(chuàng)

  探索行業(yè)直播投放新玩法,當(dāng)直播營(yíng)銷已經(jīng)成為商家標(biāo)配甚至是長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的主陣地,更多商家通過(guò)直播推廣帶來(lái)增量用戶和差異化用戶實(shí)現(xiàn)人群破圈,同時(shí)更低成本帶來(lái)更多快手廣告的轉(zhuǎn)化效率破圈。

快手推廣:線索行業(yè)直播投放新玩法

探索行業(yè)直播投放新玩法

  一、當(dāng)我們談線索直播,我們都在談什么?

  1、30%

  部分行業(yè)直播的快手廣告投放帶來(lái)30%的自然線索增量,部分客戶能到40%以上,直播可以通過(guò)更低成本獲取更多轉(zhuǎn)化。

  2、80%

  經(jīng)調(diào)研,80%以上的客戶均反饋直播場(chǎng)景有效率對(duì)比快手信息流廣告場(chǎng)景有明顯優(yōu)勢(shì),用戶參與度更高。

  3、人群破圈

  直播和短視頻用戶重疊度低,直播有專屬的流量池,助力實(shí)現(xiàn)人群破圈,極大地挖掘、獲取差異化用戶。

  4、玩法升級(jí)

  支持小鈴鐺、小鑰匙、小程序等多種組件形式收集線索,以及表單優(yōu)化、私信消息、直播間進(jìn)人等多種優(yōu)化目標(biāo),滿足不同時(shí)期、不同階段的快手廣告推廣需求。

  生意經(jīng)營(yíng),離不開(kāi)直播,一個(gè)商家如何通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)生意新增量?快手廣告平臺(tái)為我們提供了新解法。

  二、多渠道精準(zhǔn)高效獲取線索

  某教育培訓(xùn)行業(yè)客戶,采用真人坐播,搭配原生場(chǎng)景(無(wú)花哨裝修)無(wú)快手廣告營(yíng)銷感背投,更偏原生達(dá)人教學(xué)類;配合日不落直播間的形式一周7天不停播,全流程無(wú)需用戶填寫(xiě)內(nèi)容,點(diǎn)擊落地頁(yè)直接跳轉(zhuǎn)公眾號(hào),從潛在目標(biāo)客戶群體的觸達(dá)到及時(shí)互動(dòng)、培養(yǎng)線索,實(shí)現(xiàn)了近一個(gè)月內(nèi)日耗提升75%,轉(zhuǎn)化率提升46%。

  三、巧用產(chǎn)品高效測(cè)試跑量翻倍

  某交通行業(yè)客戶運(yùn)用小鑰匙+預(yù)約鏈路組合拳,采用美女真車講解,車展真實(shí)試駕場(chǎng)景,實(shí)時(shí)互動(dòng)、邊直播邊聊,極大地拉升了用戶的信任感,定向小鎮(zhèn)青年、老年、都市藍(lán)領(lǐng)、汽車廠商等均反饋正向,快手廣告投放效果轉(zhuǎn)化跑量強(qiáng)勢(shì)翻倍。日耗提升174.4%,直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)同比提升123%。

  四、精細(xì)化圈選與長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

  某通訊行業(yè)客戶找準(zhǔn)關(guān)鍵時(shí)機(jī),將各運(yùn)營(yíng)商&套餐福利展示集中在核心人群大量存在的時(shí)間點(diǎn),真人美女搭配經(jīng)銷商背景卡,營(yíng)造營(yíng)業(yè)廳背景感;各大流量卡月租及類型通過(guò)直接的快手廣告貼片展示,視覺(jué)上更直觀且有沖擊力,刺激用戶下單留資;用好官方背書(shū)、承諾有保障,降低留資門(mén)檻,粉絲持續(xù)復(fù)購(gòu)。日耗提升70.9%,近6個(gè)月直播無(wú)間斷。

  探索行業(yè)直播投放新玩法,在當(dāng)下的快手廣告投放中,獲取線索是重要的一環(huán)。高效、低成本線索的獲取,不僅是優(yōu)化師的考核指標(biāo),也是一個(gè)商家利潤(rùn)的主要來(lái)源。所以我們更需要關(guān)注線索的管理和轉(zhuǎn)化,一方面需要提升快手廣告投放技能,另一方面也要善于利用平臺(tái)的各類工具。

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