快手推廣直播間推廣高ROI秘訣是什么？做快手電商的朋友們都知道，一個(gè)直播間想產(chǎn)生高GMV(成交額)，并且保證高ROI(高投資回報(bào)率)，在運(yùn)營(yíng)思路上主要是依賴“人、貨、場(chǎng)”理論：

快手推廣直播間推廣高ROI秘訣是什么？

　　一靠產(chǎn)品，比較考驗(yàn)商家貨源能力;

　　二靠主播的帶貨能力，主播能力一定程度決定了直播間人氣;

　　三靠直播場(chǎng)的設(shè)計(jì)和把控。

　　主要靠“人、貨、場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)手段保證ROI，可能是超級(jí)直播間的玩法，那我們普通的中小商家，或者暫未摸清ROI優(yōu)化辦法的品牌客戶，可以通過什么方式精準(zhǔn)找到高成交意愿用戶，快速地提升ROI呢?

　　別著急，快手直播提供了2021廣告投放神器 ——【直播間成交】?jī)?yōu)化目標(biāo)!

　　目前該優(yōu)化目標(biāo)已經(jīng)全量上線，快手直播數(shù)據(jù)顯示：

　　1、同直播間下，使用【直播間成交】對(duì)比 【直播間下單】，支付ROI提升15~20%，成交轉(zhuǎn)化率提升3~5%，跑量能力持平，成本穩(wěn)定可控

　　2、廣告賬戶【直播間成交】消耗滲透率越高，消耗提升越快。

　　賬戶直播間成交使用情況分層賬戶消耗增長(zhǎng)幅度(10月VS8月)

　　沒用過成交-31%

　　0%≤成交消耗占比<10%6%

　　10%≤成交消耗占比<20%32%

　　20%≤成交消耗占比<30%49%

　　30%≤成交消耗占比<40%60%

　　40%≤成交消耗占比<50%110%

　　那【直播間成交】究竟解決了什么樣的痛點(diǎn)，具備什么優(yōu)勢(shì)呢?

　　以往投放痛點(diǎn) 直播間成交優(yōu)勢(shì)

　　下單→成交的用戶流失比例大，

　　用直播間下單投放難以保證用戶支付并成交模型直接觸達(dá)【成交意愿度】高的用戶，GMV及ROI效果大幅提升

　　下單→成交的用戶流失比例不穩(wěn)定，

　　用直播間下單投放ROI波動(dòng)大，賬戶投入人力大，

　　對(duì)初級(jí)優(yōu)化師及中小客戶不友好直接對(duì)【成交成本】進(jìn)行出價(jià)，ROI更穩(wěn)定，買量精準(zhǔn)狠，

　　投放壓力小，省心有優(yōu)勢(shì)，助力長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

　　用【直播間下單】買量，用戶成交意愿度不夠深，

　　復(fù)購(gòu)意愿度不確定，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)價(jià)值弱

　　用【直播間下單】買量，投放行為固定，

　　出價(jià)難有提升空間，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足優(yōu)化鏈路更深，ROI優(yōu)化更確定

　　廣告主出價(jià)空間更大，競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升

　　說到這里，相信大家會(huì)有兩類疑問：

　　1. 未使用廣告主：我應(yīng)該如何創(chuàng)建【直播間成交】的計(jì)劃?在投放過程中有沒有可以參考的投放策略?

　　2. 已使用廣告主：我測(cè)試了一些【直播間成交】計(jì)劃，目前并沒有掌握到技巧，有沒有可以參考的投放技巧、快手直播數(shù)據(jù)、使用案例?

　　別著急，接下來我們將重點(diǎn)介紹【直播間成交】使用流程、 快手直播效果數(shù)據(jù)(細(xì)分到商品類目)、案例。

　　使用流程

　　1、計(jì)劃創(chuàng)建

　　營(yíng)銷目標(biāo)選擇：直播帶貨

　　優(yōu)化目標(biāo)選擇：直播間成交(目前已全量，無需單獨(dú)申請(qǐng))

　　2、投放技巧

　　出價(jià)建議

　　相比下單提升出價(jià)。

　　提升出價(jià)!提升出價(jià)!提升出價(jià)!重要的事情說三遍，敲黑板!!!!!

　　由于優(yōu)化的目標(biāo)鏈路更加深層，探索高成交高意愿用戶，建議客戶相比下單目標(biāo)，適當(dāng)提價(jià)投放。如果用原下單的出價(jià)投放成交，可能存在輕度的跑量問題，建議單獨(dú)為【直播間成交】出價(jià)

　　【直播間成交】參考出價(jià) =下單轉(zhuǎn)化成本*(下單訂單數(shù)/成交訂單數(shù))

　　具體的計(jì)算操作：

　　選擇「直播間下單」的計(jì)劃，勾選轉(zhuǎn)化成本、下單訂單數(shù)、成交訂單數(shù)三個(gè)指標(biāo)，按照這個(gè)公式就算出來建議的「直播間成交」出價(jià)啦

　　階梯出價(jià)測(cè)試

　　以上述成交參考出價(jià)為基準(zhǔn)，上下浮動(dòng)5~10%，建多組計(jì)劃，探索ROI與跑量的平衡

　　預(yù)算建議

　　前期建議至少按照10個(gè)成交轉(zhuǎn)化*成本設(shè)置預(yù)算并觀察效果，后期可加大預(yù)算

　　結(jié)合放量投放

　　推薦放量投放&直播間成交，幫助客戶快速起投，提升投放效率

　　定向策略

　　定向、人群包均可實(shí)驗(yàn)，建議適當(dāng)放開定向

　　素材方向

　　為保證投放效果，建議使用歷史驗(yàn)證后端效果好的素材方向

　　優(yōu)化策略

　　投放初期因模型樣本量少，可能出現(xiàn)短期超成本、起量困難的情況，建議適當(dāng)拉長(zhǎng)觀察周期;

　　計(jì)劃不起量：查看出價(jià)是否過低，建議根據(jù)上述【建議成交出價(jià)】設(shè)置，保證高于【直播間下單】出價(jià);

　　起量計(jì)劃衰減：適當(dāng)放開定向，適當(dāng)提升出價(jià);

　　計(jì)劃起量：如后端達(dá)標(biāo)，適當(dāng)提高出價(jià)、預(yù)算，放開定向，充分釋放。

　　優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置

　　若客戶考核支付GMV，建議主投【直播間成交】?jī)?yōu)化目標(biāo)，無需用下單目標(biāo)彌補(bǔ)跑量，用提升成交出價(jià)提高在快手直播的競(jìng)爭(zhēng)力，多建計(jì)劃積累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精準(zhǔn)的人群。

　　投放節(jié)奏調(diào)整

　　根據(jù)直播間節(jié)奏調(diào)整計(jì)劃投放;

　　上引流品/秒殺品，增加直播間人氣時(shí)，投淺層目標(biāo)如進(jìn)入直播間，直播間評(píng)論等，提升熱度;

　　上爆品利潤(rùn)品，投深度成交優(yōu)化目標(biāo)，提升GMV。

　　效果數(shù)據(jù)

　　1、整體效果概述

　　快手直播數(shù)據(jù)顯示，同直播間下，成交優(yōu)化目標(biāo)相比下單ROI提升15~20%，成交轉(zhuǎn)化率提升3~5%，跑量能力持平。

　　2、類目投放建議

　　限定「同直播間」，【直播間成交】VS【直播間下單】，主流類目ROI提升效果及建議提價(jià)幅度如下圖：

　　對(duì)比時(shí)間：2021.10.1-10.31

　　在限定同直播間，同創(chuàng)意形式的條件下，分場(chǎng)景showcase如下：

　　案例

　　案例一：美容護(hù)膚類直播間

　　案例亮點(diǎn)：客戶目前直播間成交消耗滲透81%，使用直播間成交后，客戶消耗提升10倍+

　　投放背景：

　　1、某美妝護(hù)膚品牌,主投潔面產(chǎn)品，以前投放[直播間下單] , ROI不及預(yù)期,若達(dá)標(biāo)希望充分放量

　　2、投放方式: PC專業(yè)版、控成本投放

　　案例二：女裝類直播間

　　案例亮點(diǎn)：客戶目前直播間成交消耗滲透60%+，使用直播間成交后，支付ROI提升27%，跑量能力提升32%

　　投放背景：

　　1、某女裝獨(dú)立品牌,以前投放([直播間下單] , ROI不穩(wěn)定,希望持續(xù)穩(wěn)定ROI和提高跑量能力

　　2、投放方式: PC專業(yè)版、放量投放

　　快手推廣直播間推廣高ROI秘訣是什么？快手直播推廣相較于快手短視頻推廣的優(yōu)勢(shì)有哪些?用戶更接受哪種推廣模式?無論是哪些行業(yè)，通過直播推廣的效果總是要比短視頻推廣的效果要好一點(diǎn)，直播可以幫助用戶充分了解產(chǎn)品的各個(gè)方面，也可以讓意向客戶更為有效的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

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