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快手推廣直播間推廣高ROI秘訣是什么?

發(fā)布時(shí)間:2024-01-24 15:27:55 人氣:133 來源:卓立海創(chuàng)

  快手推廣直播間推廣高ROI秘訣是什么?做快手電商的朋友們都知道,一個(gè)直播間想產(chǎn)生高GMV(成交額),并且保證高ROI(高投資回報(bào)率),在運(yùn)營(yíng)思路上主要是依賴“人、貨、場(chǎng)”理論:

快手推廣直播間推廣高ROI秘訣是什么?

快手推廣直播間推廣高ROI秘訣是什么?

  一靠產(chǎn)品,比較考驗(yàn)商家貨源能力;

  二靠主播的帶貨能力,主播能力一定程度決定了直播間人氣;

  三靠直播場(chǎng)的設(shè)計(jì)和把控。

  主要靠“人、貨、場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)手段保證ROI,可能是超級(jí)直播間的玩法,那我們普通的中小商家,或者暫未摸清ROI優(yōu)化辦法的品牌客戶,可以通過什么方式精準(zhǔn)找到高成交意愿用戶,快速地提升ROI呢?

  別著急,快手直播提供了2021廣告投放神器 ——【直播間成交】?jī)?yōu)化目標(biāo)!

  目前該優(yōu)化目標(biāo)已經(jīng)全量上線,快手直播數(shù)據(jù)顯示:

  1、同直播間下,使用【直播間成交】對(duì)比 【直播間下單】,支付ROI提升15~20%,成交轉(zhuǎn)化率提升3~5%,跑量能力持平,成本穩(wěn)定可控

  2、廣告賬戶【直播間成交】消耗滲透率越高,消耗提升越快。

  賬戶直播間成交使用情況分層賬戶消耗增長(zhǎng)幅度(10月VS8月)

  沒用過成交-31%

  0%≤成交消耗占比<10%6%

  10%≤成交消耗占比<20%32%

  20%≤成交消耗占比<30%49%

  30%≤成交消耗占比<40%60%

  40%≤成交消耗占比<50%110%

  那【直播間成交】究竟解決了什么樣的痛點(diǎn),具備什么優(yōu)勢(shì)呢?

  以往投放痛點(diǎn) 直播間成交優(yōu)勢(shì)

  下單→成交的用戶流失比例大,

  用直播間下單投放難以保證用戶支付并成交模型直接觸達(dá)【成交意愿度】高的用戶,GMV及ROI效果大幅提升

  下單→成交的用戶流失比例不穩(wěn)定,

  用直播間下單投放ROI波動(dòng)大,賬戶投入人力大,

  對(duì)初級(jí)優(yōu)化師及中小客戶不友好直接對(duì)【成交成本】進(jìn)行出價(jià),ROI更穩(wěn)定,買量精準(zhǔn)狠,

  投放壓力小,省心有優(yōu)勢(shì),助力長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

  用【直播間下單】買量,用戶成交意愿度不夠深,

  復(fù)購(gòu)意愿度不確定,長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)價(jià)值弱

  用【直播間下單】買量,投放行為固定,

  出價(jià)難有提升空間,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足優(yōu)化鏈路更深,ROI優(yōu)化更確定

  廣告主出價(jià)空間更大,競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升

  說到這里,相信大家會(huì)有兩類疑問:

  1. 未使用廣告主:我應(yīng)該如何創(chuàng)建【直播間成交】的計(jì)劃?在投放過程中有沒有可以參考的投放策略?

  2. 已使用廣告主:我測(cè)試了一些【直播間成交】計(jì)劃,目前并沒有掌握到技巧,有沒有可以參考的投放技巧、快手直播數(shù)據(jù)、使用案例?

  別著急,接下來我們將重點(diǎn)介紹【直播間成交】使用流程、 快手直播效果數(shù)據(jù)(細(xì)分到商品類目)、案例。

  使用流程

  1、計(jì)劃創(chuàng)建

  營(yíng)銷目標(biāo)選擇:直播帶貨

  優(yōu)化目標(biāo)選擇:直播間成交(目前已全量,無需單獨(dú)申請(qǐng))

  2、投放技巧

  出價(jià)建議

  相比下單提升出價(jià)。

  提升出價(jià)!提升出價(jià)!提升出價(jià)!重要的事情說三遍,敲黑板!!!!!

  由于優(yōu)化的目標(biāo)鏈路更加深層,探索高成交高意愿用戶,建議客戶相比下單目標(biāo),適當(dāng)提價(jià)投放。如果用原下單的出價(jià)投放成交,可能存在輕度的跑量問題,建議單獨(dú)為【直播間成交】出價(jià)

  【直播間成交】參考出價(jià) =下單轉(zhuǎn)化成本*(下單訂單數(shù)/成交訂單數(shù))

  具體的計(jì)算操作:

  選擇「直播間下單」的計(jì)劃,勾選轉(zhuǎn)化成本、下單訂單數(shù)、成交訂單數(shù)三個(gè)指標(biāo),按照這個(gè)公式就算出來建議的「直播間成交」出價(jià)啦

  階梯出價(jià)測(cè)試

  以上述成交參考出價(jià)為基準(zhǔn),上下浮動(dòng)5~10%,建多組計(jì)劃,探索ROI與跑量的平衡

  預(yù)算建議

  前期建議至少按照10個(gè)成交轉(zhuǎn)化*成本設(shè)置預(yù)算并觀察效果,后期可加大預(yù)算

  結(jié)合放量投放

  推薦放量投放&直播間成交,幫助客戶快速起投,提升投放效率

  定向策略

  定向、人群包均可實(shí)驗(yàn),建議適當(dāng)放開定向

  素材方向

  為保證投放效果,建議使用歷史驗(yàn)證后端效果好的素材方向

  優(yōu)化策略

  投放初期因模型樣本量少,可能出現(xiàn)短期超成本、起量困難的情況,建議適當(dāng)拉長(zhǎng)觀察周期;

  計(jì)劃不起量:查看出價(jià)是否過低,建議根據(jù)上述【建議成交出價(jià)】設(shè)置,保證高于【直播間下單】出價(jià);

  起量計(jì)劃衰減:適當(dāng)放開定向,適當(dāng)提升出價(jià);

  計(jì)劃起量:如后端達(dá)標(biāo),適當(dāng)提高出價(jià)、預(yù)算,放開定向,充分釋放。

  優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置

  若客戶考核支付GMV,建議主投【直播間成交】?jī)?yōu)化目標(biāo),無需用下單目標(biāo)彌補(bǔ)跑量,用提升成交出價(jià)提高在快手直播的競(jìng)爭(zhēng)力,多建計(jì)劃積累模型,探索更好的成交投放模式,直接找到最精準(zhǔn)的人群。

  投放節(jié)奏調(diào)整

  根據(jù)直播間節(jié)奏調(diào)整計(jì)劃投放;

  上引流品/秒殺品,增加直播間人氣時(shí),投淺層目標(biāo)如進(jìn)入直播間,直播間評(píng)論等,提升熱度;

  上爆品利潤(rùn)品,投深度成交優(yōu)化目標(biāo),提升GMV。

  效果數(shù)據(jù)

  1、整體效果概述

  快手直播數(shù)據(jù)顯示,同直播間下,成交優(yōu)化目標(biāo)相比下單ROI提升15~20%,成交轉(zhuǎn)化率提升3~5%,跑量能力持平。

  2、類目投放建議

  限定「同直播間」,【直播間成交】VS【直播間下單】,主流類目ROI提升效果及建議提價(jià)幅度如下圖:

  對(duì)比時(shí)間:2021.10.1-10.31

  在限定同直播間,同創(chuàng)意形式的條件下,分場(chǎng)景showcase如下:

  案例

  案例一:美容護(hù)膚類直播間

  案例亮點(diǎn):客戶目前直播間成交消耗滲透81%,使用直播間成交后,客戶消耗提升10倍+

  投放背景:

  1、某美妝護(hù)膚品牌,主投潔面產(chǎn)品,以前投放[直播間下單] , ROI不及預(yù)期,若達(dá)標(biāo)希望充分放量

  2、投放方式: PC專業(yè)版、控成本投放

  案例二:女裝類直播間

  案例亮點(diǎn):客戶目前直播間成交消耗滲透60%+,使用直播間成交后,支付ROI提升27%,跑量能力提升32%

  投放背景:

  1、某女裝獨(dú)立品牌,以前投放([直播間下單] , ROI不穩(wěn)定,希望持續(xù)穩(wěn)定ROI和提高跑量能力

  2、投放方式: PC專業(yè)版、放量投放

  快手推廣直播間推廣高ROI秘訣是什么?快手直播推廣相較于快手短視頻推廣的優(yōu)勢(shì)有哪些?用戶更接受哪種推廣模式?無論是哪些行業(yè),通過直播推廣的效果總是要比短視頻推廣的效果要好一點(diǎn),直播可以幫助用戶充分了解產(chǎn)品的各個(gè)方面,也可以讓意向客戶更為有效的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

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