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ASO優(yōu)化的黑科技和方法論?

發(fā)布時(shí)間:2023-09-28 15:37:11 人氣:296 來源:卓立海創(chuàng)

  ASO優(yōu)化的黑科技和方法論?我們大家都知道現(xiàn)在App Store是一個(gè)很大的流量入口,上面的APP非常多,達(dá)到兩百多萬,可是曝光的途徑卻只有很少的幾種,要么是榜單,要么是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞之后是搜索結(jié)果。

  總而言之,就是你得先有一個(gè)曝光途徑,有一塊展示的區(qū)域,然后,才會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化,才會(huì)促成下載,下載之后,可能才會(huì)有注冊(cè)什么的,所以圍繞下面這張圖,我們展開講。

  

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ASO優(yōu)化的黑科技和方法論?


  現(xiàn)在的榜單還好嗎?

  ASO優(yōu)化的黑科技和方法論?現(xiàn)在App Store一共有26個(gè)榜單,付費(fèi)榜、免費(fèi)榜、分類榜,但是只有Top10才會(huì)帶來真正的下載量,所以沖榜是一種推廣方式,沖榜有哪幾種方式呢?一種是積分墻,現(xiàn)在的行情大概需要花5W積分墻的CPA才能夠勉勉強(qiáng)強(qiáng)地到總榜Top100這樣一個(gè)水平,所以積分墻的花費(fèi)會(huì)比較高,還有一種是常規(guī)沖榜,大概1W塊錢到總榜Top100,也比較貴。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在無論是積分墻沖榜還是機(jī)刷沖榜,都是入不敷出的,性價(jià)比不高,這是現(xiàn)在榜單的情況。

  

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ASO優(yōu)化的黑科技和方法論?

  重中之重的關(guān)鍵詞究竟該怎么做?

  關(guān)鍵詞覆蓋與下載的關(guān)系

  關(guān)鍵詞我們分兩塊展開,一塊是關(guān)鍵詞覆蓋,我覆蓋得越多,可能得到的曝光就會(huì)越大,那么如何去做更多關(guān)鍵詞的覆蓋呢?這里分基礎(chǔ)篇和進(jìn)階篇展開,首先是基礎(chǔ)篇,我們先看下圖,這是兩款A(yù)PP,一款A(yù)PP覆蓋了四百多個(gè)關(guān)鍵詞,另外一個(gè)是一點(diǎn)資訊,他有一萬多的關(guān)鍵詞覆蓋,那就意味著,如果每一個(gè)關(guān)鍵詞每天為我?guī)б粋€(gè)量,那么1W多個(gè)關(guān)鍵詞覆蓋就會(huì)每天給我?guī)б蝗f多的真實(shí)下載量,所以關(guān)鍵詞覆蓋尤為重要。

  

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  我們來看一張圖,這是一個(gè)關(guān)鍵詞分布圖,橫坐標(biāo)是熱度,即搜索指數(shù),而App Store的關(guān)鍵詞相當(dāng)有限,能搜索出結(jié)果的一共有11W個(gè)關(guān)鍵詞,這一點(diǎn)上和百度有很大區(qū)別,那這11W關(guān)鍵詞的熱度是怎么分配的呢?這張圖可以說明,我們會(huì)看到,熱度為0的關(guān)鍵詞數(shù)量非常多,達(dá)到5W以上,熱度達(dá)到4605的關(guān)鍵詞有六千多個(gè),所以4605這個(gè)熱度值是分水嶺,大部分的有效關(guān)鍵詞都在0-4605熱度之間,但這部分搜索雖然有結(jié)果,但是并沒有什么流量。這里就要告訴大家一個(gè)黑科技了——判斷下載量的方法。

  

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  我們通過研究表明,熱度為4605的關(guān)鍵詞,能給你帶去1個(gè)下載量,那么依照這個(gè)進(jìn)行計(jì)算,如果熱度在7000內(nèi)的關(guān)鍵詞,的話,能給你帶去的下載量是7000-4605=2395,就是每天關(guān)鍵詞搜索下載的數(shù)量等于熱度減去4605的值,這只是一個(gè)大概的數(shù)量,并不是非常,但可以作為參考,以后做投放等等可以直接拿來用。如果熱度高于7000,那嗎下載量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長,這部分不做詳述。

  如何去做更多的關(guān)鍵詞覆蓋?

  

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  1.初始化你的詞庫

  2.完善詞庫

  3.確定副標(biāo)題

  首先說初始化詞庫,流程是先通過第三方工具導(dǎo)出詞庫,比如你是36氪這款A(yù)PP,那你的詞庫里就會(huì)包含創(chuàng)業(yè)、融資、創(chuàng)業(yè)者、投資這樣一些初始關(guān)鍵詞,導(dǎo)出這些詞之后,你需要準(zhǔn)備一個(gè)EXCEL表,根據(jù)這些詞的排名、指數(shù)、搜索結(jié)果數(shù)來分,對(duì)于小的APP來說,我們可以把一些熱度較高的詞去掉,因?yàn)椴惶赡苡泻玫呐琶?,一些熱度低?605的詞也給去掉,因?yàn)闆]什么用處, 最終得到的詞集就是你的可用詞庫。

  上面是第一步,但從工具里導(dǎo)出的詞會(huì)有不全,所以你還需要完善你的詞庫,完善詞庫的方法:1.通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去找;2.關(guān)鍵詞聯(lián)想,例如沙發(fā)聯(lián)想到睡眠;3.結(jié)合熱門詞,比如最近挺火的老九門等等,但是需要與你的APP相關(guān)性較強(qiáng)。

  但當(dāng)你將詞選出來之后會(huì)發(fā)現(xiàn),通過這三個(gè)維度得到的關(guān)鍵詞還是太多,100個(gè)字符肯定是不夠用的,所以需要利用蘋果的機(jī)制去組詞,分詞例如下面這張圖,要利用盡可能少的字符數(shù)去獲得更多的關(guān)鍵詞曝光機(jī)會(huì):

  

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  文字下方每一條黃線代表一個(gè)關(guān)鍵詞

  然后把最后篩選出來熱度高的詞提取出來,想辦法組成一句話,這一句話就是你的副標(biāo)題,最后把熱度偏低但也有些效果的做進(jìn)你的100個(gè)字符里即可。

  

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  這里補(bǔ)充兩個(gè)能夠過去更多字符的方法:

  1.通過本地化設(shè)置,獲取額外的100個(gè)字符

  2.通過開發(fā)馬甲突破100個(gè)關(guān)鍵字的限制

  如何去做排名的優(yōu)化?

  ASO優(yōu)化的黑科技和方法論?不花錢的自我優(yōu)化:通過我們的研究發(fā)現(xiàn),影響你搜索結(jié)果的最重要的指標(biāo)是關(guān)鍵詞的搜索下載量,比如搜索創(chuàng)業(yè),“36氪”排在第十名,如果這時(shí)候很多人去搜索創(chuàng)業(yè),找到第十名并進(jìn)行下載,那么這款A(yù)PP的排名會(huì)提升,尤其對(duì)于熱度在5000以下的關(guān)鍵詞有很好效果,對(duì)于這些詞,你發(fā)動(dòng)身邊的朋友搜索下載一下,排名就會(huì)有很大提升。

  還有一個(gè)就是通過積分墻投放了,效果比較好。機(jī)刷與熱門搜索也可以做一做。

  寫在最后

  ASO優(yōu)化的黑科技和方法論?其實(shí)到現(xiàn)在,ASO幾乎是家家都在做,所以精細(xì)化運(yùn)營的必要性被提了上來,不斷地尋找合適的關(guān)鍵詞與適宜的投放搭配是每一個(gè)APP推廣人員需要重視的,在推廣的同時(shí),更加重要的是練好內(nèi)功,讓產(chǎn)品能夠留住用戶,以及通過現(xiàn)有用戶拉動(dòng)其他新用戶下載你的產(chǎn)品,這才是做好推廣的根本。


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