視頻號(hào) VS 抖音，根本就是不同的戰(zhàn)場(chǎng)！潤(rùn)宇去年在視頻號(hào)上的電商和知識(shí)付費(fèi)都達(dá)成了雙千萬(wàn)，特別牛逼，

　　現(xiàn)在是視頻號(hào)的服務(wù)商 MCN 的主理人、商業(yè)咨詢(xún)師，已經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè) 14 年了，對(duì)各行各業(yè)大概所有商業(yè)的情況，

　　核心業(yè)務(wù)是主要針對(duì)于微信視頻號(hào)做創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，

　　幫助創(chuàng)業(yè)者做從非視頻號(hào)、非微信平臺(tái)轉(zhuǎn)入到微信平臺(tái)，特別是視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)，特別牛逼。

　　今天這篇內(nèi)容來(lái)自于群響四周年和潤(rùn)宇關(guān)于視頻號(hào)討論的精華內(nèi)容，和大家分享：

　　Q1:2023年到底要不要看好視頻號(hào)?

　　潤(rùn)宇：我是從 2020 年進(jìn)入到視頻號(hào)，大家今天可以在視頻號(hào)的平臺(tái)上看到我的公眾號(hào)，

　　視頻號(hào)的直播，都是在一年半的過(guò)程中開(kāi)始動(dòng)手的。

　　先報(bào)一下成績(jī)，我用的方法是從 0 到 1 開(kāi)始起一個(gè)公眾號(hào)，

　　到目前為止總共是 700 多萬(wàn)的閱讀量，大概是 15 萬(wàn)粉是在一年半的時(shí)間里面寫(xiě)起來(lái)的，

　　視頻號(hào)是從 2021 年的年底同步開(kāi)始做的，那個(gè)時(shí)候主要發(fā)力的是直播，

　　就現(xiàn)在我的直播間大概每周會(huì)開(kāi)播 1 - 2 次，每次的常規(guī)在線(xiàn)人數(shù)都是在 1500 人，

　　視頻號(hào)現(xiàn)在大概是 10 萬(wàn)人用戶(hù)，比較小規(guī)模，比較精準(zhǔn)，都是一些創(chuàng)業(yè)用戶(hù)，

　　我的千萬(wàn)級(jí)別的成交額就是由這么小規(guī)模的用戶(hù)得來(lái)的。

　　視頻號(hào) VS 抖音，根本就是不同的戰(zhàn)場(chǎng)！這是我做視頻號(hào)的原因，因?yàn)橐曨l號(hào)可以帶給你特別付費(fèi)深度的高價(jià)值用戶(hù)。

　　Q2:抖快紅和視頻號(hào)的區(qū)別是什么?

　　潤(rùn)宇：如果你要看抖快紅今天跟視頻號(hào)到底有啥區(qū)別，你就記住一個(gè)事兒，

　　抖快紅整體的流量邏輯都是推薦邏輯

　　他根據(jù)你自己的標(biāo)簽以及你到底喜歡看什么，他就給你推相應(yīng)的內(nèi)容，

　　這個(gè)這種平臺(tái)我們叫公域平臺(tái)，更大的好處就是它的起量特別快，特別容易上規(guī)模。

　　因?yàn)橥扑]算法越準(zhǔn)，它就會(huì)越準(zhǔn)，規(guī)模就會(huì)越大。

　　如果今天大家來(lái)做視頻號(hào)，一定要記得視頻號(hào)的主體邏輯不完全是推薦邏輯，

　　甚至大家可以認(rèn)為今天的推薦邏輯已經(jīng)到了一個(gè)相對(duì)紅海的階段。

　　因?yàn)樗谕扑]入口那邊的流量擠壓已經(jīng)到了一定的程度，所以再要往下，大家都要拼錢(qián)了。

　　視頻號(hào)之所以好玩，是因?yàn)橐曨l號(hào)有 4 個(gè)邏輯

　　第一個(gè)邏輯是推薦邏輯，視頻號(hào)也是有公域的。

　　第二個(gè)邏輯是社交邏輯，大家說(shuō)的私域就是視頻號(hào)里的社交邏輯，

　　第三個(gè)邏輯是搜索邏輯，全國(guó)現(xiàn)在更大的搜索引擎是誰(shuí)?整個(gè)微信的月活躍，搜索的月活躍是 8 個(gè)億。

視頻號(hào) VS 抖音，根本就是不同的戰(zhàn)場(chǎng)！

　　視頻號(hào) VS 抖音，根本就是不同的戰(zhàn)場(chǎng)！這 8 個(gè)億的用戶(hù)每個(gè)月都會(huì)利用微信去搜索他想要的內(nèi)容，

　　搜索流量的規(guī)模不一定大，但是它會(huì)特別精準(zhǔn)，有 8 個(gè)億，這是官方披露的數(shù)據(jù)。

　　所以在微信里面有特別重要的一股流量，就是搜索流量。

　　第四種邏輯是關(guān)注邏輯。

　　微信里面的關(guān)注邏輯包括了公眾號(hào)的關(guān)注，視頻號(hào)的關(guān)注，還包括付費(fèi)訂閱，也是一種升級(jí)以后的關(guān)注邏輯，

　　四大邏輯拼起來(lái)以后，會(huì)造成一個(gè)跟抖快紅非常不一樣的競(jìng)爭(zhēng)格局。這四種邏輯，正好是四種關(guān)系，

　　搜索關(guān)系，是我人要找信息，社交關(guān)系，是我跟你是哥們，訂閱邏輯，就是我看好你，

　　但是咱關(guān)系還沒(méi)有那么好，推薦邏輯就是在馬路上萍水相逢，

　　視頻號(hào)厲害的地方就是可以從最外圍的泛粉的推薦邏輯一直可以很順滑的做到最內(nèi)層的私域邏輯，

　　這四層邏輯之間是環(huán)環(huán)相扣，是可以互相導(dǎo)流的。

　　不管你是知識(shí)付費(fèi)的，不管你是賣(mài)貨的，不管你是什么搞情感的，只要你要跟你的客戶(hù)發(fā)生關(guān)系，都要經(jīng)過(guò)這四步。

　　由遠(yuǎn)及近的好處就是在于，你今天如果會(huì)玩公域，你從斗快紅過(guò)來(lái)，你直接在公域里面起量。

　　618 大量的某音里面的高手，今天跑到視頻號(hào)來(lái)，直接利用公域起量，非常爆，非?？?，沒(méi)問(wèn)題。

　　視頻號(hào) VS 抖音，根本就是不同的戰(zhàn)場(chǎng)！洗完以后加企業(yè)微信，沉淀到私域里面，然后我再慢慢跟你聊。

　　但在視頻號(hào)上還有一波原生的創(chuàng)業(yè)者，他不太會(huì)用公域直接起量，怎么玩兒?

　　就是通過(guò)私域加上社交網(wǎng)絡(luò)的裂變來(lái)玩，這也是在視頻號(hào)里非常牛的一種增長(zhǎng)邏輯，

　　但是抖快紅出來(lái)的達(dá)人，抖快紅出來(lái)的操盤(pán)手非?？床簧线@個(gè)玩法，

　　其實(shí)這個(gè)玩法非常厲害，效果非常好，在上個(gè)年代，

　　在 2014 年到 2018 年期間，一撥人在私域里面玩私域裂變，對(duì)吧?

　　那個(gè)時(shí)候起來(lái)了很多的微商，很多的社群團(tuán)購(gòu)，你應(yīng)該都見(jiàn)到過(guò)。

　　大家都說(shuō)這個(gè)生意不太，有點(diǎn)low，特別在公域里面的人看來(lái)，這個(gè)生意比較low。

　　但是今天如果加過(guò)了視頻號(hào)以后，叫私域加視頻號(hào)，私域運(yùn)營(yíng)加視頻號(hào)，

　　它就會(huì)變成一個(gè)私域運(yùn)營(yíng)的 plus，就是現(xiàn)在視頻號(hào)的第二種增長(zhǎng)邏輯，

　　就是我在私域里面，我通過(guò)了我的微信群，通過(guò)了我的朋友圈，通過(guò)我的私聊，

　　我可以讓它來(lái)放大我的直播間和放大我的短視頻。

　　因?yàn)樵瓉?lái)如果我只發(fā)圖文給它，那個(gè)東西它消費(fèi)完要么就沉默，要么就轉(zhuǎn)化，沒(méi)有第三種結(jié)果。

　　現(xiàn)在在私域里面會(huì)產(chǎn)生第三種結(jié)果，就是他看好以后幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

　　無(wú)論是短視頻還是直播間，今天在整個(gè)微信生態(tài)內(nèi)都有私公域的聯(lián)動(dòng)邏輯，尤其是直播間，

　　在視頻號(hào)的短視頻里有兩個(gè)數(shù)據(jù)，尤其去關(guān)注，一個(gè)數(shù)據(jù)是朋友的分享數(shù)據(jù)，

　　它是在視頻號(hào)里獨(dú)有的一個(gè)裂變的數(shù)據(jù)，只要這個(gè)數(shù)據(jù)好，你本身視頻的基本盤(pán)里就有。

　　所以大家會(huì)看到視頻號(hào)里有一些人明明沒(méi)有什么公域爆款，但是為什么它的短視頻就會(huì)很火。

　　另外一個(gè)數(shù)據(jù)叫朋友愛(ài)心，朋友點(diǎn)贊以后給你的推薦。

　　最近一層是朋友直接人肉幫你轉(zhuǎn)發(fā)，稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)，一層是朋友通過(guò)點(diǎn)贊系統(tǒng)幫你來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)，

　　在外面一層才是系統(tǒng)覺(jué)得你標(biāo)簽不錯(cuò)，然后幫你來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)。

　　他把流量切的這么細(xì)，切的越細(xì)，它的門(mén)檻就會(huì)越低，切的越粗，門(mén)檻就會(huì)越高。

　　如果今天你問(wèn)我，某音和視頻號(hào) PK 到底會(huì)是一個(gè)什么局面?

　　今天視頻號(hào)在跟某音打的完全不是一場(chǎng)仗。

　　為什么不是一場(chǎng)仗?視頻號(hào)是真正能夠把底層的完全沒(méi)有短視頻直播技巧的人拉起來(lái)，

　　就是短視頻直播技巧的人可以拉起來(lái)，但是在某音里面，如果你沒(méi)有短直技巧，對(duì)不起，你連門(mén)都入不了。

　　短視頻直播在某音和視頻號(hào)里更大的差別是視頻號(hào)里有兩種增長(zhǎng)邏輯，公域增長(zhǎng)邏輯以及私域裂變的增長(zhǎng)邏輯，

　　視頻號(hào) VS 抖音，根本就是不同的戰(zhàn)場(chǎng)！因?yàn)樗兴姆N關(guān)系，所以可以帶這兩種增長(zhǎng)邏輯，

　　但是在其他平臺(tái)可能你都只有一種，你如果不討好公域算法，可能你就沒(méi)有這么好的增長(zhǎng)邏輯。

　　Q3:視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)還有什么前景?

　　潤(rùn)宇：我個(gè)人感覺(jué)服務(wù)商真正的春天還沒(méi)到，視頻號(hào)大有前途

　　視頻號(hào)的流量后勁是非常非常足的，現(xiàn)在視頻號(hào)大約釋放給整個(gè)平臺(tái)的流量大約只在 1/ 6-1/ 5 ，

　　很多人還在叫我來(lái)視頻號(hào)都是不上規(guī)模沒(méi)有流量。

　　大家知道為什么會(huì)這樣子嗎?因?yàn)槲⑿耪麄€(gè)平臺(tái)做事情是非?？酥?，它流量慢慢放，

　　因?yàn)榱髁渴菗Q來(lái)好內(nèi)容的更好的殺手锏，我要換來(lái)好內(nèi)容，我給創(chuàng)作者什么東西?我給他錢(qián)嗎?創(chuàng)作者要的是流量。

　　因?yàn)槟玫搅髁克约簳?huì)變現(xiàn)，所以你要給他足夠優(yōu)質(zhì)的流量。

　　所以微信在緩慢的釋放流量，在引導(dǎo)更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者進(jìn)來(lái)。

　　微信跟某音更大的差別是在于某音一個(gè)大入口占掉 70% 的日活躍，甚至 97% 的日活躍，

　　但是在微信里面你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)有巨多的入口，二三十個(gè)。

　　每一個(gè)入口可能日活躍都覺(jué)得幾百萬(wàn)，但是問(wèn)題就是它非常的分散，

　　這就是微信的視頻號(hào)起量會(huì)比較慢，但是后勁會(huì)比較足的原因。

　　Q4:在今年視頻號(hào)還有什么機(jī)會(huì)?

　　潤(rùn)宇：一大機(jī)會(huì)是圍繞著人做生意，一大機(jī)會(huì)是把好的品牌弄進(jìn)來(lái)，就是圍繞著產(chǎn)品做生意。

　　基本上這兩邊的服務(wù)商我覺(jué)得今年可以做的事兒都特別多。圍繞著人，就是大到頭部的帶貨 IP 你怎么拉進(jìn)來(lái)?

　　小到下面的 KOC 的達(dá)人你怎么把他引進(jìn)來(lái)。

　　這是一個(gè)圍繞著人的路徑，還有個(gè)圍繞著貨的路徑。

　　是現(xiàn)在在視頻號(hào)的生態(tài)當(dāng)中還是很缺一些頭部的大的品牌能夠持久發(fā)力的，

　　甚至是在視頻號(hào)原生的一些品牌能夠進(jìn)來(lái)。就今年服務(wù)商就干這兩個(gè)事。

　　我們現(xiàn)在的整個(gè)孵化邏輯就是在下面把所有的素人摟進(jìn)來(lái)。

　　然后在素人里面肯定能夠看到一些跑得比較快的馬，那么他們就是在視頻號(hào)里原生生態(tài)的達(dá)人。

　　原生生態(tài)的達(dá)人比起外站的達(dá)人會(huì)有一個(gè)好處，他們特別理解私域，

　　但是我不是說(shuō)外站的人不理解，外站也有理解，也有不理解。

　　但是今天從某音過(guò)來(lái)的達(dá)人會(huì)翻越一道山，這道山就要他要去理解微信私公域聯(lián)動(dòng)的生態(tài)到底是什么東西?

　　他要學(xué)會(huì)慢慢說(shuō)話(huà)，

　　不過(guò)聰明的人無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)都能夠出來(lái)。不聰明的人哪個(gè)問(wèn)題都能硌住他。

　　視頻號(hào) VS 抖音，根本就是不同的戰(zhàn)場(chǎng)！視頻號(hào)的風(fēng)吹了很久了，感覺(jué)確實(shí)比抖音更適合我誒，

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