ASO選詞策略：如何選詞進(jìn)行排名優(yōu)化?在ASO優(yōu)化項(xiàng)目中，選詞通常分為兩個(gè)獨(dú)立的步驟：

　　數(shù)據(jù)(名稱、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞)設(shè)置時(shí)的選詞，主要目的是通過選詞組詞提升關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量，有興趣的小伙伴可查閱：《ASO優(yōu)化技巧：關(guān)鍵詞如何選詞組詞》

ASO選詞策略：如何選詞進(jìn)行排名優(yōu)化

　　就是本篇博客要討論的：選什么關(guān)鍵詞進(jìn)行排名優(yōu)化(iOS積分墻CPSA廣告投放)

　　在完成了ASO元數(shù)據(jù)優(yōu)化后，相信您的APP應(yīng)該覆蓋了行業(yè)大部分搜索熱詞，接下來會(huì)面臨一個(gè)問題，該如何選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行排名優(yōu)化?

　　比如，一款裝修新應(yīng)用，如下圖所示，都是與“裝修”最相關(guān)的搜索詞，選什么詞開始打量優(yōu)化?如果只考慮搜索量(預(yù)期收益)，那么毫無疑問，搜索量更高的“裝修”是更的。

　　讓我們來實(shí)際搜索一下“裝修”，在蘋果AppStore顯出前五位搜索結(jié)果：好好住、土巴兔、窩牛、大眾點(diǎn)評(píng)、裝修效果圖庫，進(jìn)入總榜的有4位，最差生活分類榜266位，沒錯(cuò)，最熱門的“裝修”顯然已經(jīng)被豪強(qiáng)所占領(lǐng)，根據(jù)榜單預(yù)估排名前三的應(yīng)用每天積分墻廣告投入應(yīng)該超過1500，也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超你的預(yù)算，如果強(qiáng)行硬推，很容易得不償失。

　　此時(shí)，回想起一段田忌賽馬的故事，“裝修”這個(gè)詞你牛，我去搶搜索量第二的“裝修設(shè)計(jì)”，一搜索發(fā)現(xiàn)又涼了，前五名又出現(xiàn)熟悉的身影：窩牛、好好住、土巴兔，其他選手分類榜排名更低231。

　　難道就沒有辦法了嗎?小澤翻開了人生格言小筆記，找到一句話，“戰(zhàn)勝高手的方法：知識(shí)和耐心?！?/p>

　　來，讓我們先來學(xué)習(xí)一點(diǎn)知識(shí)：搜索排名對(duì)下載量轉(zhuǎn)化有什么影響?比如和第二到底有多大的差距?以下是根據(jù)歷史ASO數(shù)據(jù)預(yù)估的下載轉(zhuǎn)化(供參考)：

　　沒錯(cuò)，典型的28原則，第一名收益遠(yuǎn)超過第二名，我們把文章最開始的“裝修”數(shù)據(jù)代入以下，可以發(fā)現(xiàn)，與其投入廣告資源把裝修提升到Top5，不如把其他詞語優(yōu)化到Top1。

　　(PS：競品詞一般不能優(yōu)化到Top1，這樣容易被投訴，Top2是可以的。)

　　根據(jù)上述分析，我們可以得出：

　　ASO選詞策略一：由于排名對(duì)下載轉(zhuǎn)化的28原則，優(yōu)先選擇排名可以做到第一的詞語。

　　那么怎么來判斷是否可以做到呢?

　　來，讓我們?cè)賹W(xué)一點(diǎn)知識(shí)：到底影響蘋果AppStore關(guān)鍵詞搜索排名因素有哪些?以下是影響具體關(guān)鍵詞排名的權(quán)重預(yù)估。

　　關(guān)鍵詞匹配度(40%~60%)：ASO優(yōu)化設(shè)置(名稱、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等)

　　詞搜索下載量(20%~30%)：搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞APP獲得具體下載量

　　APP整體下載量(20%~30%)：APP在蘋果應(yīng)用商店的全部下載量

　　其他(5%~20%)：比如新上架APP前7天蘋果會(huì)給與較高的權(quán)重

　　因此，如果把搜索排名比作一次考試，關(guān)鍵詞匹配度占40~60分，詞搜索下載量占20~30分，APP整體下載量占20~30分。如果我是一款新應(yīng)用，APP整體下載量在短期內(nèi)可能是硬傷，所以，要在關(guān)鍵詞匹配度和詞搜索下載量拿高分。

　　透過表象看本質(zhì)，抓住本質(zhì)找規(guī)律，運(yùn)用規(guī)律改變世界，我們?cè)倩仡^看“裝修設(shè)計(jì)”的搜索結(jié)果：

　　、第二的窩牛、家居裝修設(shè)計(jì)，雖然在分類榜單(對(duì)應(yīng)APP整體下載的多少) 不是更高的，但是因?yàn)椤把b修設(shè)計(jì)”設(shè)置在標(biāo)題中(關(guān)鍵詞匹配度高)，排名較為領(lǐng)先。

　　因此，我們可以得出：

　　ASO選詞策略二：根據(jù)影響蘋果搜索排名的因素，優(yōu)選關(guān)鍵詞匹配度較高的詞語進(jìn)行優(yōu)化。

　　在了解上述兩個(gè)策略之后，懂的小伙伴明白，在打量之前，應(yīng)該了解每個(gè)相關(guān)詞的預(yù)期收益(Top1~To10搜索量)，然后把目標(biāo)詞語盡可能多的安排在應(yīng)用名稱及副標(biāo)題中，那么，還有問題值得思考，具體用多少量可以來優(yōu)化?具體打量標(biāo)準(zhǔn)可以參考小澤的另外篇博客《ASO積分墻優(yōu)化打量廣告投放策略》，但這里需要搞明白一個(gè)公式：

　　ROI=收回價(jià)值 / 成本投入?

　　通常在ASO廣告就是按照CPSA計(jì)費(fèi)的積分墻廣告，通過現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方式讓真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞并下載你的應(yīng)用(搜索結(jié)果248名內(nèi))，就是增加影響排名因素中的詞搜索下載量。在上述ROI計(jì)算公式中，回收價(jià)值就是ASO帶來的真實(shí)用戶的價(jià)值，成本投入就是CPSA的廣告費(fèi)用。

　　真實(shí)用戶的價(jià)值，每款產(chǎn)品的用戶價(jià)值不一，比如一款手游，付費(fèi)用戶平均收入(ARPPU)為500元，新增注冊(cè)用戶的付費(fèi)率在10%，理論上講，一個(gè)真實(shí)注冊(cè)的用戶終身價(jià)值(LTV)為50元左右。如果是發(fā)行商，在扣除開發(fā)者和蘋果分成后，基本在25元內(nèi)，那么，在投放積分墻廣告的盈虧平衡點(diǎn)在于獲客成本至少低于25元。

　　所以，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，不僅要考慮關(guān)鍵詞的搜索量，還有考慮預(yù)期排名的轉(zhuǎn)化率，通過上述兩項(xiàng)來預(yù)估獲客成本是否合適。

　　還有一點(diǎn)需要注意的是，ASO優(yōu)化不同于一般的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，ASO擁有一個(gè)很長的收益曲線，今天我們把一批關(guān)鍵詞優(yōu)化上來后，排名也是慢慢下降，如果產(chǎn)品自身權(quán)重高，基本上排名也會(huì)很穩(wěn)定(競爭激烈的高熱度詞除外)，因此，在計(jì)算預(yù)估收益時(shí)，可以適當(dāng)增加一定比例的額外收益(小澤覺得30~50%比較合理)。

　　最后，我們可以總結(jié)出：

　　ASO選詞策略三：根據(jù)產(chǎn)品的用戶價(jià)值，選出符合投入產(chǎn)出ROI的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

　　在澤思ASO項(xiàng)目中，還會(huì)遇到其他因素影響轉(zhuǎn)化率，比如：蘋果頻繁更新算法、部分關(guān)鍵詞排名被鎖定、競品用未知的量級(jí)維護(hù)關(guān)鍵詞等，所以為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建議選擇一批符合要求的關(guān)鍵詞進(jìn)行ASO排名優(yōu)化，比如制定20~30個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化計(jì)劃，每天優(yōu)化3~5個(gè)詞，每個(gè)詞排名達(dá)標(biāo)后維護(hù)1~3天。

　　ASO選詞策略：如何選詞進(jìn)行排名優(yōu)化?好的開始，是成功的一半，ASO選詞是ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化中重要環(huán)節(jié)，建議從上述文章中提到的預(yù)期排名下載轉(zhuǎn)化、關(guān)鍵詞匹配度、產(chǎn)品ROI投入進(jìn)行思考。