今天小編為大家講解的主題是：ASO分析競爭對手的關(guān)鍵字。當(dāng)開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，可能你根本連ASO是什么都不知道，因?yàn)橛刑鄤e的事情需要你做。大多數(shù)新手開發(fā)商甚至到游戲要進(jìn)入Appstore的時(shí)候才知道有“關(guān)鍵字”這件事要去研究。正因?yàn)檫@些開發(fā)商幾乎沒有在關(guān)鍵字上花時(shí)間，這會(huì)直接導(dǎo)致他們損失大量潛在下載量。有數(shù)據(jù)顯示，63%的下載量源于應(yīng)用商店的搜索行為，所以開發(fā)商一定要確保在關(guān)鍵字上下足功夫。

ASO分析競爭對手的關(guān)鍵字

　　一、建立一個(gè)關(guān)鍵字庫

　　不過，在建立你的關(guān)鍵字庫之前，你必須熟悉一些ASO的基本術(shù)語：

　　1.關(guān)聯(lián)性(Relevance)：某個(gè)特定的關(guān)鍵字與你的應(yīng)用以及目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。

　　2.難度(Difficulty)：某一特定關(guān)鍵字的競爭激勵(lì)程度，這個(gè)值越高意味著它更難進(jìn)入前列排名。

　　3.流量(Traffic)：特定關(guān)鍵字的搶手程度，在搜索中被搜索的次數(shù)越高，這個(gè)值就越高。

　　判斷具有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字

　　記住要使用那些跟你的應(yīng)用和用戶又高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵字。有些關(guān)鍵字看起來有著排名優(yōu)勢，可是對于你的產(chǎn)品來說根本沒有意義。比如你正在開發(fā)一款數(shù)學(xué)游戲，但是你卻把關(guān)鍵字定義為“游泳”，雖然說游泳有著相當(dāng)出色的流量和中級(jí)難度，可是它跟你的產(chǎn)品完全無關(guān)。

　　這時(shí)候如果有一個(gè)玩家想要找一些游泳游戲或者游泳學(xué)習(xí)冊，前十名搜索里確實(shí)出現(xiàn)了你的數(shù)學(xué)游戲產(chǎn)品，可是他們會(huì)下載么?幾乎沒有哪個(gè)人會(huì)吧?因?yàn)橹挥芯哂嘘P(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字才能產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化率。

　　分析競爭對手的關(guān)鍵字

　　我們可以通過分析競爭對手的情況來判定哪些關(guān)鍵字具有關(guān)聯(lián)性。

　　首先，你要了解自己的潛在用戶和競爭對手是誰。你可以在Appstore排行榜內(nèi)尋找自己的競爭對手，當(dāng)然這里有個(gè)小訣竅，你不用一個(gè)個(gè)瀏覽不同的熱門應(yīng)用，只要使用App Figures的Top Apps工具就行，它可以極為便利地為你展示多達(dá)三個(gè)分類的熱門排名應(yīng)用。除此之外，你還可以查找Appnique的“推薦競爭對手”列表以及Sensor Tower的“追蹤競爭者”工具。

　　OK，現(xiàn)在你已經(jīng)找到你的競爭對手了，利用Sensor Tower的Keywod Spy可以讓你發(fā)現(xiàn)競爭對手的關(guān)鍵字，這個(gè)工具除了讓你發(fā)現(xiàn)競爭對手的關(guān)鍵字以外，還能讓你看到自己產(chǎn)品的關(guān)鍵字與之重疊的情況。

　　在這個(gè)階段，你的主要目標(biāo)就是制作一個(gè)廣泛的、含有潛在關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字庫，不同的ASO工具可能會(huì)給你提供不同的關(guān)鍵字，而你的工作就是手動(dòng)篩選出最終可以使用的那些關(guān)鍵字。

　　其他判斷關(guān)鍵字的辦法

　　1.軟件名稱

　　許多應(yīng)用軟件在自己的名稱中其實(shí)就會(huì)含有一些重要的關(guān)鍵字，所以名稱是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，總體來說，你應(yīng)該在你的應(yīng)用中添加一些高流量、高難度的關(guān)鍵字。

　　2.軟件描述

　　仔細(xì)觀察競爭對手的應(yīng)用描述，有些應(yīng)用很可能會(huì)在描述中包含潛在關(guān)鍵字，不過值得注意的是，Appstore的算法可能不會(huì)講應(yīng)用描述中的文字列入排名考慮因素。

　　3.軟件評(píng)價(jià)

　　競爭對手產(chǎn)品的高分評(píng)價(jià)中有時(shí)候也會(huì)有潛在關(guān)鍵字，從五星評(píng)價(jià)開始找，因?yàn)槲逍窃u(píng)價(jià)是最直觀的玩家的需求。

　　4.谷歌趨勢

　　如果你想知道某個(gè)關(guān)鍵字的檢索量，其實(shí)谷歌趨勢也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。依舊以數(shù)學(xué)游戲作為例子，我們把“數(shù)學(xué)游戲”作為基礎(chǔ)關(guān)鍵字，同時(shí)查詢“數(shù)學(xué)運(yùn)動(dòng)”和“數(shù)學(xué)訓(xùn)練”進(jìn)行對比。對于“數(shù)學(xué)運(yùn)動(dòng)”感興趣的檢索幾乎為0，這表明這很有可能是一個(gè)冷關(guān)鍵字，除此之外，谷歌趨勢還會(huì)為你提供一些關(guān)鍵字建議。

　　二、App Store相關(guān)關(guān)鍵字

　　蘋果目前正在試驗(yàn)一個(gè)新的應(yīng)用商店功能，當(dāng)你開始查詢的時(shí)候，相關(guān)關(guān)鍵字可以直接展示在用戶面前。

　　獲取關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)

　　現(xiàn)在，你已經(jīng)有了一個(gè)關(guān)鍵字字庫，之后你必須獲得特定的應(yīng)用商店數(shù)據(jù)，許多ASO工具都會(huì)為你呈現(xiàn)關(guān)鍵字流量和關(guān)鍵字難度。這個(gè)步驟很關(guān)鍵，之后，你需要獲得每一個(gè)關(guān)鍵字的流量和難度，這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)樵谶M(jìn)入第二步之前，你需要把關(guān)鍵字庫中那些零流量的關(guān)鍵字全部清空(或者把他們放到一個(gè)待定區(qū)，因?yàn)橛行╆P(guān)鍵字很有可能在未來一段時(shí)間內(nèi)再次獲得流量，誰能想到flappy bird突然能紅起來呢?)。根據(jù)你的游戲類型，以及你采用ASO工具采集到的信息，平均一下iPhone和iPad的得分，從而獲得一個(gè)合計(jì)難度/流量數(shù)字。

　　明智地選擇你的關(guān)鍵字

　　Appstore對于關(guān)鍵字列表的長度限制在100個(gè)字符以內(nèi)，在這個(gè)有限的長度內(nèi)，我們需要決定到底使用哪些關(guān)鍵字。而這一切行為的最終目標(biāo)是從關(guān)鍵字庫中選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，這些適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字將帶來有效的下載量。首先，我們要記?。?/p>

　　高相關(guān)性+適當(dāng)?shù)碾y度+一般的流量=下載量的增加

　　適當(dāng)?shù)碾y度：我們需要一些不排名不算太困難的關(guān)鍵字，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身在Appstore上基本上是沒有知名度的，我們不是憤怒的小鳥。

　　一些流量：我們需要有一定搜索量的關(guān)鍵字，否則我們會(huì)浪費(fèi)100字符的空間，沒有流量就不會(huì)帶來下載。

　　現(xiàn)階段我們通常會(huì)有兩個(gè)選擇，要么選擇流量高的關(guān)鍵詞，要么選擇有難度的關(guān)鍵詞。到底要選擇哪個(gè)呢?也許你的回答可能是選擇流量高的關(guān)鍵字。

　　選擇關(guān)鍵字的難度

　　假設(shè)這是你的第一款應(yīng)用，那么建議你從現(xiàn)在開始就要考慮為關(guān)鍵字打分了，在你所有有流量的關(guān)鍵字中做一個(gè)排名，并為他們的難度分一下等級(jí)。以下算法會(huì)對于你的軟件排名造成影響：

　　1.總下載量(當(dāng)前版本和以往版本)

　　2.下載動(dòng)量(下載加速度)

　　3.評(píng)論量(正反面評(píng)論和歷史評(píng)論)

　　4.玩家活躍度(應(yīng)用被打開的頻率)

　　5.拋棄率(應(yīng)用被刪除的比率)

　　6.點(diǎn)擊下載率(有多少下載量來自于搜索下載)

　　一般來說，我們的應(yīng)用中排名前十的有流量的關(guān)鍵字需要大量的測試和評(píng)估，所以不要期望一次就選中你想要的關(guān)鍵字，ASO優(yōu)化需要時(shí)間，需要持續(xù)的監(jiān)控和調(diào)整，這是一個(gè)不斷發(fā)展的過程。

　　此外，Appstore會(huì)經(jīng)常改變他們的算法，所以我們需要有快速反應(yīng)和修改的能力。選擇一個(gè)高相關(guān)、低難度的關(guān)鍵字以及至少有一些搜索量的關(guān)鍵字是你更好的而選擇。每一次更新關(guān)鍵字列表都會(huì)給你帶來更多的收獲，所以第一次提交后要放棄，保持篩選的過程。

　　難度等級(jí)

　　如果你的軟件已經(jīng)上線，那么現(xiàn)在可以分一下關(guān)鍵字排名列表了，理想情況下，你應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵字對下載所造成的影響。這個(gè)信息很有價(jià)值，因?yàn)樗鼤?huì)幫助你對于后續(xù)的決策作出很好的指導(dǎo)作用。知道你的關(guān)鍵字排名對于你確定之后的難度等級(jí)也是一件很重要的事，我們排列出出以下難度等級(jí)。分出難度等級(jí)可以幫你快速縮小潛在的關(guān)鍵字列表。

　　1.目標(biāo)關(guān)鍵字：(難度小于2，以及排名小于10)，這是你的，這種關(guān)鍵字讓你有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索的前十位中;

　　2.備選關(guān)鍵字：(難度在2-4之間，以及排名在10-30之間)這是你的備選，如果你不能確定足夠多的目標(biāo)難度關(guān)鍵字，那么你可以用這些關(guān)鍵字填滿你的列表;

　　3.排除關(guān)鍵字：(難度大于4，排名大于30)：這是你需要排除的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字幾乎沒有機(jī)會(huì)幫你帶來下載量。

　　理想狀態(tài)下，你應(yīng)該擁有足夠多的目標(biāo)關(guān)鍵字可以選擇，如果沒有足夠的備選關(guān)鍵字的話，建議重新讀一次第一篇文章。游戲上架才是真正的開始，從游戲上架的那一刻，你就應(yīng)該時(shí)刻追蹤關(guān)注你的關(guān)鍵字排名情況，關(guān)注評(píng)論、排名、下載等元素，確定你到底需要哪些關(guān)鍵字。

　　流量為王

　　到目前為止我們大部分時(shí)間都在說難度和關(guān)聯(lián)度，其實(shí)流量肯定也是非常重要的，沒有流量就沒有一切，只是說在有了一定流量的情況下我們會(huì)更多關(guān)注難度和關(guān)聯(lián)度，比方說你只有一個(gè)關(guān)鍵字可以填寫了，但是你還有三個(gè)潛在關(guān)鍵字可以做選擇，如果他們都是高關(guān)聯(lián)度和相同難度的話，那么自然要選擇高流量的關(guān)鍵字。

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